试水微商 十三行档口都用手机做生意

荔湾区各类专业批发市场发展迅速，其传统经营却面临转型难题。记者日前从荔湾区经贸局获悉，荔湾区政府从多方面进行规范和扶持，积极促进专业批发市场与微商经济等新技术、新模式的结合，推动专业批发市场的转型升级。据悉，本月28日，荔湾区经贸局还将承办2015中国微商发展论坛，探讨移动电子商务与专业批发市场的结合之道。

　　部分十三行档口年成交额近亿元

　　近几年来，许多工厂或档口想拥抱互联网，政府也一直采取各种政策支持和引导专业批发市场的“触网”转型，但面临种种障碍。业内人士认为，工厂和档口技术贫乏，人手有限，没有专门为网络客户服务的团队，种种限制都让传统工厂、档口一直错失互联网发展良机。

　　“触网”遇阻，专业批发市场如何利用互联网发展，仍是摆在众多商户面前的问题。随着智能手机的普及和微信的强势崛起，移动电商来势汹汹，微商群体迅猛发展，微商经济也给全国各地的专业批发市场转型带来契机。

　　2015年被业界定义为微商正规化发展元年，在下游微商销货渠道日益壮大的时候，作为全国最重要的服装货源基地和采购场所，十三行商圈的发展是否会迎来质变？

　　在服装网批领域沉淀了8年，广州市酷有网络技术有限公司CEO胡杨关注到一个微商群体——踏实利用移动平台发展的专业批发市场。“PC时代用电脑做生意并不容易，但如今十三行的档口小妹都开始用手机做生意了。”

　　据胡杨观察，在淘宝销售的服装中，60%左右来源于广东，其中的80%来源于广州，而这其中很大部分又来自于十三行商圈。而“美丽说”上的服装则是90%都来源于新中国大厦。“如今，在荔湾的专业批发市场，80%的销量都与手机有关”。

　　借助荔湾专业批发市场的基础，2013年，在荔湾区经贸局的指导和推动下，胡杨所在的公司将其独创的服装批发拼货模式、买手模式引入到十三行批发商圈，服务上千厂家和批发商户。业绩最佳的一个买手团队，曾为十三行新中国大厦六、七、八、九楼的多个档口商户带去每年上千万的销售业绩，实现近亿元的年成交额。

　　去年初，酷有率先推出行业内首家服装快时尚的移动分销工具——“微铺”。批发商户只需要在自己的手机里装上APP，用手机对着档口挂板的服装拍照，输入款式的颜色尺码和价格，马上就可以将其上传到微铺平台，然后一键转发至朋友圈、微博、QQ空间等分销渠道，一键即可发展下家、智能结算利润。即便不懂电脑，不懂电子商务技术，也可以实现“即拍即批”的功能。

　　弊端受争议 管控货源成关键

　　不过，微商在迅速火起来的同时，也备受争议：朋友圈刷屏广告不断、出售三无产品、没有售后服务、价格昂贵等问题，让社会各界对微商的未来深表担忧甚至反感。

　　“微商行业的乱象，其实并不是移动互联网的本来面目。”胡杨认为，微信朋友圈里流通的货品，的确有一部分损害消费者的权益，但这是任何新兴的商业经济都不可避免的过程。今年，大批传统有实力、供货给实体经济的货源，都将开启“微商模式”，“这些货源流入后，会给微商行业带来更大的正能量”。

　　据胡杨介绍，为应对微商模式的弊端，酷有本身也有自己的管理供应链和控制货源的方法——快时尚买手制。具体而言，就是分楼层、分档口，通过备案的专职买手管控每件发出的衣服，保证平台上所有产品均来源于原厂、原档口，并由买手审核才能通过。同时，酷有还与多个国际品牌、专柜大牌展开合作，做有授权的正品货源。

　　“目前来酷有采购的下游采购商，80%以上都有自己的实体店，能保障消费者权益，促进线上线下互动”。胡杨说，所有通过酷有平台的交易，都可以一件就发货，有平台做担保，24小时甚至7天内无理由退换货。

　　胡杨透露，在即将举行的2015微商发展论坛中，酷有还将推出微商货源平台“货多多”，将整合PC端和移动端的所有资源，为批发市场提供交易和交流平台。“通过荔湾区政府的牵线搭台，我们将与区内多个专业批发市场合作，推动其转型升级”。

　　“专业批发市场是广州商贸流通业的重要组成部分，微商将提升荔湾区传统批发市场的发展，尤其是促进服装产业的转型升级”。荔湾区经贸局相关负责人表示，荔湾区将从多方面进行规范和扶持，促进专业批发市场与微商的结合。

　　■名词解释

　　微商

　　目前对微商尚无统一认知的定义。一般是指以“个人”为单位、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。

　　简而言之，就是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动。微商并非“微信电商”，更不是仅仅指微信小店。微信仅仅是微商的一个小的组成部分，是其中的一个媒介载体。

　　？观点

　　微商便捷性高

　　管控链条待完善