打破微商的信任障碍 少点套路 、多点真诚、别喊口号

2017年是变革的一年，也是乱象丛生的一年。各种营销，各种套路，让消费者产生了信任危机。卖产品，不是喊个口号，做个创意文案，弄个好看的海报。是要踏踏实实做产品，做人品。产品好人品坏，不容易达成销售，人品好产品坏，购买一次后，人品也被产品拉下一个档次，人家开始怀疑你的人品。

我们可以看看格力空调的案例，消费者对格力品牌的信任，除了产品质量过硬以外，她的掌舵人董明珠功不可没。董明珠在外界的形象是一个真诚，正直，敢讲真话实话的铁娘子。消费者信任董明珠的人品，会对格力品牌产生好感，然后去购买格力的产品，购买以后感觉产品真的很不错，信任值又反馈到了对产品品牌的认知上，这就是好的循环，反之就是背道而驰。

今天小编给微商朋友们，整理了几个关于打破微商信任障碍的小技巧，希望能帮助到做微商的朋友们。

下面是部分微商营销的技巧，如果想要深入学习，欢迎报名6.23—6月25日，上海交通大学微商总裁研修班，上海交通大学欢迎您的到来。

如何打破用户对微商的信任障碍？

首先，你的人，你的产品，你的公司等等一定要有让别人信任的店，不要让被人以为你是骗子。那么，在这个方面有两点要注意：

（1）拥有任何可以在其他的公共场合搜索到的资料，产品的检测证书，百度贴吧、百度百科、跟名人的合影、自己的视频上传到网上、产品反馈、公众号文章等等，可以让别人找到信任你的东西。

（2）和名人的合影，参与各种线下活动的照片以及一些客户反馈图。

少点套路多点真诚

其实，每个人平时的言行举止往往会反映出你的信任额度。那么。在人跟人交往的过程中能做到守时守信，言行一致。怎么才是一个靠谱的人呢？

对自己说出的话，负责任就是一个靠谱的人。说几点发货，说几点讲课，就一定准时去完成。这个才是一个靠谱的人。一言既出，驷马难追，对自己说过的话负责，不然你消费的不只是你的信任还有你的销售。

我们一直都说，你做一百件好事，可能别人不会记得什么，但是只要我们做出一件不靠谱的事情，就会毁了我们所有之前的努力。

很多小伙伴会说，刚刚做微商的时候，我们没有单子可以晒，是不是可以用团队其他人的晒一下。刚刚做微商没有单子不是一件很正常的事情吗，即使我们去用别人的发货图弄虚作假一下，又可以坚持多久呢？如果被别人看出来了，所有的信任反而毁于一旦。

做一个可靠的人从细节做起，不管任何生意都尽量不要掺合虚假的广告，做什么事都应该坚持光明磊落，一就是一，二就是二的原则。生活不会欺负每个老实可靠的人，只有你讲信用靠谱了，你的产品才是靠谱的。

感情和信任都是慢慢培养的，没有谁一看见谁就完全信任，特别是在如今这个复杂的社会，大家都有很强烈的防备心，而干微商更要懂得其中技巧。

频繁友好的互动。私聊、发朋友圈提醒、点赞评论、多谢情感的交流、线下聚会、节日问候、电话沟通。这些简简单单的小事会大大拉近你跟客户的亲密程度。

很多时候大家对于已经购买的客户，就很少去做回访了，可能会有一种怕客户对产品有异议的心理。我们一直都说有异议的客户才是好客户，客户购买我们的产品，对于产品非常满意，那我们的回访也可以得到一个好的反馈。在客户收到货的时候可以提供售后服务，继续回访，关心一下，这样不只会让人觉得你细心，还显示出你非常靠谱。

对于有异议的客户，这个也是我们优化客户体验的一次机会，也许不是产品的问题，只是客户没有坚持使用，所以我们要先了解客户的使用情况。对于确实使用之后，没有明显效果的，我们也可以正向的去引导一下，是不是有好的改善。

那对于客户来说也是可以感受到我们的用心的。平时对于我们的客户，不管是群里，还是私聊问候，还是点赞评论，可以多去互动一下，就和我们自己的朋友也是，对于经常联系的朋友一定会更亲密一些嘛！

你所显示的信息一定要真实，包括你的朋友圈设置，文案的发表。另外，你所卖的产品不要多元化，代理一个品牌的就好了，这样大家一进你的朋友圈就可以看出你的专业性，你就是干这一行的。

总之，你所呈现的信息尽量客观真实，让别人一看就觉得你是可靠的人，塑造一种良好的印象感。

微商解决信任的八个步骤

1、每天坚持发朋友圈1条：坚持发别人才知道你一直在做！

2、内容的持续性，不要间断你的内容信息，让别人相信你是在做这个。

3、坚持发原创文案和文章。

4、坚持发生活状态，朋友圈本身是为了传递生活动态的，你的朋友圈如果全被广告侵占是非常不利的。

5、发客户反馈，客户反馈是最有力的说明，你可以什么都不发，一定要发客户反馈！

6、发出单的凭证

7、增加亲密程度

8、自我意识始终如一

结束语：

诚信，是当今时代最缺失的一种品质。而随着微商的专业化，自然要在信任这一块下功夫，不能搞套路、喊口号，要认认真真做产品，做一个靠谱的人。老老实实始终是最后的赢家，要卖货，先得到信任，别人相信你了，一定要货真价实。你卖的不是产品，是信任。