“野蛮生长”后,微商走向何方?

朋友圈做微商创造了一个个财富神话,释放了大众对于微商美好未来的全部想象。当前,谁的身边没有几个做微商的朋友?谁的朋友圈里刷不出几条微商的广告?然而,在微商数量迅速增长的同时,一系列恶意刷屏、造假等现象,让微商陷入“传销化”的舆论炮口之下,仍处于“野蛮生长”状态的微商,未来该如何创新和转型?日前,记者对比进行了采访。
 

成本低

微商迅速兴起

宝妈晨晨自去年生完宝宝后,就辞职在家专心当家庭主妇,习惯忙碌的她总想着找点事做做。2014年开始,微商大规模侵占了大家的朋友圈,晨晨也在朋友的推荐下,加入微商行列,做起了小生意。“生意的本质是买货卖货,对于卖家来说,微商的进入门槛低,不像开个实体店,需要装修、进货,投入少则几万多则几十万。而微商,在创业的前期投资成本可以降到很低,几乎相当于零投资。”为什么会选择做微商?晨晨告诉记者,微商的潜在客户群体非常庞大,比如你有500个好友,那么你每天把你的产品发布一次,你的好友拿起手机翻看的时候,他们都成为你的潜在客户,你今天就有500个客户看到了你的产品,而且还是全国各地的客户。

销售出身的晨晨,很懂得微商运营的小手段。作为较早期涉足微商的一批人,她的微信最早也只有一百来个粉丝,通过转发、推荐送礼品等方式,她微信人气越来越高。“微商其实并不好做,这点入局的人都懂。”晨晨笑说,干这一行的人视力都很差,一天到晚盯着手机看,都成为低头一族了。虽是玩笑,却也一语道出微商的辛苦。从早到晚,接单、回复客户咨询、备货、发货……,有时甚至半夜还在线上活跃,微商的工作时间,看似随意,实则还比不上正常上班族的朝九晚五。

虽然微商的辛苦众所周知,但由于微商成本低、时间自由等一系列优势,还是吸引了大批人加入微商行列。笔者翻看了一下微信,目前微信好友中的微商人数已经达到总数的三分之一。
 

“其实如果是身边的朋友卖好的产品,我还是很愿意光顾的,很多朋友做国外代购,我知道她们确实有这样的货源,身边的人又比较了解,总比到淘宝上随便找一家店铺买来得放心。”市民袁小姐表示。
 

竞争大
 

微商之路越来越难
 

走访中,笔者发现,我市做得比较成功的微商都有几个共性:成本低、人脉广、会炒作、懂营销。微商的创业路,根本不像表面上那么简单。大学生小唐虽然涉足微商的时间才半年,但微商销售的一些套路她早有听闻。

“虽说微商不需要太大的成本,但竞争很大,随便扒图扒文字谁都会,没有人脉和真正核心竞争力的东西,是无法立足的。”小唐表示,做微商卖的不是产品,是情感,微信里的好友大多数是身边的亲人朋友,刚开始大家都愿意买你的产品,但是你的产品质量还要过硬,她们才会继续推荐给身边的朋友,这样才能像滚雪球一样越做越大。
 

小唐表示,除了人脉,在朋友圈里做推广也是很有讲究的,每天发布的内容也跟搞创作一样,能让大家看到不一样的东西,尽可能来点小视频等鲜活的内容,就能跟客户拉近距离。“别看微商它‘微’,这里面市场营销的东西,其实跟实体店是一回事,想做微商,首先你得做点功课,开实体店或者还有周边路过的人群关注到你,微商,是仅仅靠朋友圈来做生意,所以你的粉丝如何增长,你的宣传方式是否正确,都是想进这行的人,值得去思考的问题。如今微商越来越难做,有人靠做微商月入数万,有人不出一个月就销声匿迹,这就是现实。
 

虽然微商们都各自在微信朋友圈内自得其乐,但是,一部分圈内好友似乎对微信推广并不认可。“微商大多数人认为就是刷刷朋友圈,而朋友圈是社交平台,更是一个私人圈子,大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态,拉近朋友间的距离,看看新奇的事物。”市民雷先生表示,发布一两次产品,大家可能会觉得新鲜,但简单粗暴地反复刷屏,则会引起大家的反感,进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。当前,又因为部分黑心微商卖毒面膜、假货等,导致他对微商产品并不信任。
 

求转型

线上+线下将是出路

微商普遍认识到,从今年开始,微信朋友圈的整体影响力已经在下降了,最大的原因就是微商的泛滥。单独靠朋友圈推广,意味着成单量会越来越低。微商的路在何方?“微商行业已经越来越不稳了,有粉丝基础和渠道的微商才能存活下去。”晨晨如是说,微商整体都在走下坡路,大家审美疲劳了,如果微商还不想想办法的话,很快会死一大片,除非有自己很稳定的顾客群体。如果单纯做产品,别人对你一知半解甚至毫不了解,是不可能走出一条路的,可能一开始大家会捧场,三个月之后没有客源,就被自然淘汰了。
 

小唐也表示,某种意义上来看,微商是被自己玩坏了,大批微商诚信坍塌,完全野蛮生长。
 

想要正儿八经做微商的人,都必须要不断学习,自我摸索,经历这个领域的“大浪淘沙”,才能拓出一条通往成功的路径。“毕竟朋友圈经济也不能老做熟人的生意。当然,如果你只是想赚点零花钱,那另当别论,但如果想创业做出个样子,转型线上+线下实体店,可能是一条出路。”当众多微商绞尽脑汁在网上做推广销售的时候,一些微商已经开起了实体店。记者采访发现,除了展示产品提供体验外,将顾客从线下引导到线上,提高品牌名誉度,也是这些实体店的重要功能之一。我市眼镜市场一家眼镜店从去年开始已经尝试了“线上+线下”的营销模式,这一步貌似走得也很成功。他家开店的定位就是眼镜产品微店供应商,店内的商品全部一口价销售,而且款式齐全,更新较快,基本上每天都会在朋友圈更新新款。”该眼镜店代理小戴告诉记者,代理从朋友圈直接挑货,下单后去店内取货,然后寄给消费者。因为有实体店,代理们对该店的质量以及信誉都比较放心,平时还可以去店内体验,看一看新款,拍一些上脸的照片,线上加线下的结合更适合当前的大环境。她认为,线下体验店和互联网有效的进行结合,可以发挥双方优势,将线下体验带到线上,带给消费者一个有信誉有保障的良好的购物环境,真正将线下店做成可以发展的体验店。

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