不用质疑,微商还是好项目!那,接下来怎么玩?

说起微商,人们都把矛头指向微商的压货和刷屏上。那么,压货和刷屏到底好不好,是不是微商的核心问题呢?我认为压货和刷屏根本就没有问题。行业外对微商诟病最多的问题除了有传销嫌疑之外,就是压货和刷屏。而微商进入下半场或者转型的时候,我认为也不需要改变这个问题。就像传统B2B(批发)永远会存在,广告也永远都会随处可见一样。

 

为什么这么说呢?因为压货好处多多。做任何产品,肯定是要追求规模的,追求资金规模,销售规模,市场规模,压货能够让产品迅速地铺向市场,压货是效率最高的占领市场获取市场优势的最佳方式,没有之一。

在传统品牌里,压货的模式比比皆是,大到娃哈哈、苏泊尔、阿里的B2B平台,各大汽车4S店…….都是动辄几千万上亿一年的压货量。小到农村的小卖部、楼下便利店,杭州四季青的服装,哪个不是先付款后发货的?哪个不是多级经销制度?同时压货可以让代理获得更高的利润,这个看代理制度就知道了,拿货越多,价格越低,这意味着可以有更多的利润。如果不压货的话,我相信大部分人坚持不了多久就没有卖货的动力了,这是最基本的人性,也是基本的市场常识。压货也不是微商独有,而是任何零售和流通行业都存在的商业行为,根本就不是什么非法行为。微商的压货,实际上和传统的批发没什么两样,只是被代理导向的模式给妖魔化了。

不用质疑,微商还是好项目!那,接下来怎么玩?

 

什么叫代理导向,引用微商行业知名导师方雨的话就是,品牌的宣传,产品的宣传,更多的时候都是把自己的模式包装成一个发财致富的机会,把它包装成一个改变命运的屌丝逆袭机会,所有的宣传和话术都是说给代理听的,而不是说给消费者听的。

而这种代理导向机制让很多不明就里的人们前赴后继,成为一个又一个奔跑在梦想里的“接盘侠”。并且,毫无例外的人人打鸡血,人人说大话,成为大众眼里的“异类”。类传销、压货、自嗨式的刷屏自然就成为了微商的三大诟病。

 

微商转型,不是改头换面,而是洗心革面。

2017年,相信很多微商品牌已经开始焦虑代理增长缓慢甚至下降、小代理普遍卖货难、培训已经效果越来越不好的问题了。但任其商业模式,营销方法,激励手段如何调整都没有收获很好的效果。因为,人口红利期已过,品牌时代到来。如果把每一个微商个体都比喻成一个独立的小B,那么3000万之巨的规模已经超越了阿里、京东等电商卖家的总和了。靠“改头换面”的计量很难会让微商再动心,因为卖货难是事实,改来改去套路没变是事实。

微商转型必须要“洗心革面”。1、产品定位,就要考虑消费者需求,营销策划也应该是说给使用者听。刷屏也应该更有质量,而不是自嗨。微商,是产品到消费者的一个介质,一座桥梁,一家微信门店。就像淘宝上做生意,也一样要花钱做广告做引流,传统品牌也要打广告做推广。其中的成本之高让很多小企业“哀嚎遍野”。而微商的收入,只不过是让社交产生价值,让社交也能变现罢了。2、商业模式,要先考虑零售模式,再考虑批发。品牌电商+微商+多场景零售将是新一代微商的趋势,也是微商的新风口。代理的营销教育也应该区分开来,对大代理营销机会和创业,对大部分小代理来讲是一份收入甚至是一份兼职。

 

过去10年,电商的去中间化基于大流量、集中式的平台而实现,但是要想在电商平台里让产品到达消费者,得交一笔不小的“买路财”,做过的人都说交不起。线下商业地产的租金和广告推广成本也在持续攀升,竞争也进入同质化、白恶化。

未来10年,个性化、分布式零售渠道随着新零售的深化而崛起。(可参考前面文章:分布式社交电商才是新零售)微商还将在商品流通里创造奇迹。但不再属于那些粗放经营,代理导向的企业和品牌。而是属于具备新零售理念、品牌定位鲜明与拥有多渠道整合能力的品牌。下半场的微商也不再是现在的压货,而是根据自身零售量的批发。压货和批发性质一样,含义却不同。让纯粹圈代理的B2B模式转型成B2B2C模式将是每一个微商企业的必修课。

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