微商访谈:又一个微商百万女神!

慧慧是13年9月份接触微商这个行业,之前是在装饰公司做设计师的她,无意中的机会进入这个行业,从接触到入门,也走了很多弯路,也犯了很多错误。比如前期的微商暴力刷屏,曾一度让9000多好友,(最初期微信是不限制好友数量的)有三四千都删除或屏蔽了她。生意最好的时候一天100多单,从最开始的一人兼职到后来的招助理,员工,租办公室创业,其中艰辛让品全本大老爷们都佩服不已,最近又注册了自己的品牌和公司做酵素。

微商访谈:又一个微商百万女神!

下面是品全对慧慧的一些采访录:

品全说:“微商现在很火,我想大家比较关心,你第一个百万是怎么赚到的?”

慧慧说:“最开始其实就是最简单的刷屏卖货招代理,不过当时我算是周边做的比较早的一批,也是赶对了时机吧?那时候朋友圈做的人比较少。当然这里面有很多细节和方法,一句两句说不清楚,还有有自己的核心推广方法。比如怎么和客户互动,朋友圈内容应该如何发?前期如何打造朋友的氛围………”

品全说:“好吧,听着好像很简单一样。那么你第一个一百万赚到后,都干了些什么?”

慧慧说:“很俗,觉得应该先犒劳下自己,先是又买了一套房,又换了一辆宝马..”

品全说:“看过你朋友圈之前发的宝马车,大俗即是大雅,那么做微商你最感动的人或事有没有?”

慧慧说:“最感谢的是顾客和代理对我的信任和支持,还有我的老公在背后默默支持我,有很多运营上的,推广上的也在支持我。”

品全说:“非常不错,其实做微商如做人一样,你对别人好,别人自然对你也好,这个是相互成就对方的。现在微商这么多,机会还有吗?”

慧慧说:“是的,机会肯定是有的,而且现在微商已经被越来越多的生意人关注到,15年微商会更加激烈,会淘汰一大批小微商,所以必须团队化做战,没有团队的话,会越来越难做.”

品全说:“之前和你聊天的时候,你主要代理其他品牌,为什么现在自己做产品?”

慧慧说:“怎么说呢?很多原因,首选不是自己的产品,产品品质和格调等无法自己控制,当然还有一个原因,自己做产品,市场和盘子足够大。相对来说,我们还是进入有点晚了,14年操盘做产品的很多都做了很不错,流水过亿的非常多,在这里就不提产品名字了。最主要国内酵素市场还是一个起步期,未来有很大的增长空间。”

品全说:“哈,你说到这点,双眼放光,让我都感觉很有激情,我给你混去吧。”

慧慧笑着说:“你过奖了,创业必须要有激情,得靠激情来给自己加油。”

品全说:“我了解到,你现在做了是一款酵素产品,这款产品真有那么神奇吗?”

慧慧说:“第一,首先从企业市场角度考虑,15年酵素市场我们预测会井喷,所以我们现在进入了这个市场,励志要做酵素品类第一品牌。第二.好的酵素产品效果还是可以的,我自己本人也在喝酵素,当然酵素不是万能药,只是一种酵素补给,也可以理解成一种营养品,存在即是合理”

品全说:“微商有什么特别技巧没?给大家分享下一些干货吧?”

慧慧说:“这个说起来,就很长了,我简单分享一些吧,不管你是做终端还是做代理模式。

首选必须依托产品来进行,所以第一步就是选择产品,选品我们这里先跳过,选了产品之后,弄青醋你的客户在那里?怎么把你的客户吸引过来?吸引过来之后怎么成交?怎么做售后等等 一个个来 把这些都实践了就是干货….比如xxx牌子,一般任意品牌都有一定的知名度,那么自然就会有意向客户在网络上搜索,那么你是不是要去百度找论坛,贴吧,问答发帖截取客户?把这个流程弄顺之后,复制放大就可以了..

品全说:“你说的我貌似懂了,比如你的品牌是果蜜尔酵素,那么我去百度发有关果蜜尔相关的信息,那么就会有关注果蜜尔的代理或终端客户加我,对不?”

慧慧说:“是的,很聪明啊,一点即通,可以这么理解。这只是微商的其中一种玩法,现在招代理比较流行的就是讲课模式.这是目前最接地气和最速度的一个方法,可复制性强,很多团队都是一个稿子一个团队都在用,不停的复制,放大,简单的方法狠狠执行,王通老师最早提出的一个观点就是这句话,简单的方法狠狠执行,现在也同样适合微商,当然如果想占领更多的市场,那么就需要带领团队一起作战。”

品全说:“你觉得新手微商应该注意什么?新手做微商好做吗?”

慧慧说:“需要注意的很多,首先是选品,要会判断这个产品的生命周期是多久?是长线产品还是爆款产品?自己手里有什么资源来决定选择产品,其实新手微商更多的是选对上家。因为新手,很多东西需要学习,所以选择一个好的上家也是至关重要的。因为新手是判断不了产品的生命周期以及长短线产品的。至于新手做微商是否好做,除了有一个好上家带你之外,主要还是要看自己,你相信自己能做到,并且付出行动去做,这个才是关键。只有你做了之后才知道这个适合不适合你,因为任何人都是从新手开始的,没有一开始就很熟练的,对不对?还有一点就是现在的微商趋势很好,做生意就要顺应趋势才可以赚到钱。这是自古以来的道理,顺应趋势才可以风调雨顺。”

品全说:“能分享下什么是好的上家吗?”

慧慧说:“愿意分享你技巧,分享你弯路以及愿意带你的就是好上家。当然自己要主动去争取,一个好的上家肯定是比较忙的,不要等着上家去找你,去教你,应该主动联系上家求教。还有一点就是大家都不愿意说明,上家为什么要带你?这点很重要。其实很简单,就是发生利益关系,在商言商,你能给商家带来利益,自然才会愿意倾心带你。这点很多人都不说明,其实没必要。人性就是如此。”

品全说:“那么你们团队的目标可否简单说下?”

慧慧说:“我们的目标是在三个月内微商团队人数过千,一年内过万。一年内流水过亿。力争做国内微商酵素第一品牌”

品全说:“现在微商酵素牌子这么多,你怎么能确保你们能达到这个目标?”

慧慧说:“是的,现在竞争确实很激烈,创业本身就是一个开创未来,开拓未知的过程,虽然初期有点难,但是竞争到最后其实拼的是供应链的优势,以及渠道是否都能畅通,经销商是否能快速出货,产品是否能被消费者认可。我们对这块市场有一定的认知和判断,我们在朝这个方向努力,力争达到目标。而且我们对经销商如何更快更轻松的把产品卖出去,有自己的实战经验,因为我们团队也是从经销商做起的,如何知道怎么快速而有效的把产品买到终端手里,而不是让经销商囤货,把货压经销商手里。15年酵素市场有很大增大空间,我们业内预计15年酵素在微商市场至少有20亿的份额。”

品全说:“希望如你所言,你们能再这块取得不错的成绩,你还有什么需要要分享的吗?关于微商这块?”

慧慧说:“我有一个观点希望分享给大家,选择永远大于努力。

希望做微商的朋友,在奋斗的时候能够有些时间用来思考,你的模式,你的产品,以及你的选择是否大于努力。我看圈里有很多微商朋友都在追热炒的大货,那么你们有没有想过半年以后,这个产品能否还在?半年以后你有能否赚到多少钱?切忌,产品初期进入是赚钱最多的时候,选择长线产品是最有价值的投资。还有中小微商的核心其实是精准客户引流,因为现在做的好的中小微商,其实都有在做精准引流,1:转化高。2:能持久出货。加入我们也会有这块的实战分享和培训。

我的分享完毕,谢谢大家。

品全说:“是的,选择大于努力,希望你和你们的团队以后能做的更好!今天访谈到此结束。

谢谢你百忙之中接受我的访谈。”

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