微商访谈：又一个微商百万女神！

慧慧是13年9月份接触微商这个行业，之前是在装饰公司做设计师的她，无意中的机会进入这个行业，从接触到入门，也走了很多弯路，也犯了很多错误。比如前期的微商暴力刷屏，曾一度让9000多好友，(最初期微信是不限制好友数量的)有三四千都删除或屏蔽了她。生意最好的时候一天100多单，从最开始的一人兼职到后来的招助理，员工，租办公室创业，其中艰辛让品全本大老爷们都佩服不已，最近又注册了自己的品牌和公司做酵素。

下面是品全对慧慧的一些采访录：

品全说：“微商现在很火，我想大家比较关心，你第一个一百万是怎么赚到的？”

慧慧说：“最开始其实就是最简单的刷屏卖货招代理，不过当时我算是周边做的比较早的一批，也是赶对了时机吧？那时候朋友圈做的人比较少。当然这里面有很多细节和方法，一句两句说不清楚，还有有自己的核心推广方法。比如怎么和客户互动，朋友圈内容应该如何发？前期如何打造朋友的氛围………”

品全说：“好吧，听着好像很简单一样。那么你第一个一百万赚到后，都干了些什么？”

慧慧说：“很俗，觉得应该先犒劳下自己，先是又买了一套房，又换了一辆宝马..”

品全说：“看过你朋友圈之前发的宝马车，大俗即是大雅，那么做微商你最感动的人或事有没有？”

慧慧说：“最感谢的是顾客和代理对我的信任和支持，还有我的老公在背后默默支持我，有很多运营上的，推广上的也在支持我。”

品全说：“非常不错，其实做微商如做人一样，你对别人好，别人自然对你也好，这个是相互成就对方的。现在微商这么多，机会还有吗?”

慧慧说：“是的，机会肯定是有的，而且现在微商已经被越来越多的生意人关注到，15年微商会更加激烈，会淘汰一大批小微商，所以必须团队化做战，没有团队的话,会越来越难做.”

品全说：“之前和你聊天的时候，你主要代理其他品牌，为什么现在自己做产品？”

慧慧说：“怎么说呢？很多原因，首选不是自己的产品，产品品质和格调等无法自己控制，当然还有一个原因，自己做产品，市场和盘子足够大。相对来说，我们还是进入有点晚了，14年操盘做产品的很多都做了很不错，流水过亿的非常多，在这里就不提产品名字了。最主要国内酵素市场还是一个起步期，未来有很大的增长空间。”

品全说：“哈，你说到这点，双眼放光，让我都感觉很有激情，我给你混去吧。”

慧慧笑着说：“你过奖了，创业必须要有激情，得靠激情来给自己加油。”

品全说：“我了解到，你现在做了是一款酵素产品，这款产品真有那么神奇吗？”

慧慧说：“第一，首先从企业市场角度考虑，15年酵素市场我们预测会井喷，所以我们现在进入了这个市场，励志要做酵素品类第一品牌。第二.好的酵素产品效果还是可以的，我自己本人也在喝酵素，当然酵素不是万能药，只是一种酵素补给，也可以理解成一种营养品，存在即是合理”

品全说：“微商有什么特别技巧没？给大家分享下一些干货吧？”

慧慧说：“这个说起来，就很长了，我简单分享一些吧，不管你是做终端还是做代理模式。

首选必须依托产品来进行，所以第一步就是选择产品,选品我们这里先跳过，选了产品之后，弄青醋你的客户在那里？怎么把你的客户吸引过来？吸引过来之后怎么成交？怎么做售后等等 一个个来 把这些都实践了就是干货….比如xxx牌子，一般任意品牌都有一定的知名度，那么自然就会有意向客户在网络上搜索，那么你是不是要去百度找论坛，贴吧，问答发帖截取客户？把这个流程弄顺之后，复制放大就可以了..

品全说：“你说的我貌似懂了，比如你的品牌是果蜜尔酵素，那么我去百度发有关果蜜尔相关的信息，那么就会有关注果蜜尔的代理或终端客户加我,对不？”

慧慧说：“是的，很聪明啊，一点即通，可以这么理解。这只是微商的其中一种玩法，现在招代理比较流行的就是讲课模式.这是目前最接地气和最速度的一个方法，可复制性强，很多团队都是一个稿子一个团队都在用，不停的复制，放大，简单的方法狠狠执行，王通老师最早提出的一个观点就是这句话，简单的方法狠狠执行，现在也同样适合微商，当然如果想占领更多的市场，那么就需要带领团队一起作战。”

品全说：“你觉得新手微商应该注意什么？新手做微商好做吗？”

慧慧说：“需要注意的很多，首先是选品，要会判断这个产品的生命周期是多久？是长线产品还是爆款产品？自己手里有什么资源来决定选择产品，其实新手微商更多的是选对上家。因为新手，很多东西需要学习，所以选择一个好的上家也是至关重要的。因为新手是判断不了产品的生命周期以及长短线产品的。至于新手做微商是否好做，除了有一个好上家带你之外，主要还是要看自己，你相信自己能做到，并且付出行动去做，这个才是关键。只有你做了之后才知道这个适合不适合你，因为任何人都是从新手开始的，没有一开始就很熟练的，对不对？还有一点就是现在的微商趋势很好，做生意就要顺应趋势才可以赚到钱。这是自古以来的道理，顺应趋势才可以风调雨顺。”

品全说：“能分享下什么是好的上家吗？”

慧慧说：“愿意分享你技巧，分享你弯路以及愿意带你的就是好上家。当然自己要主动去争取，一个好的上家肯定是比较忙的，不要等着上家去找你，去教你，应该主动联系上家求教。还有一点就是大家都不愿意说明，上家为什么要带你？这点很重要。其实很简单，就是发生利益关系，在商言商，你能给商家带来利益，自然才会愿意倾心带你。这点很多人都不说明，其实没必要。人性就是如此。”

品全说：“那么你们团队的目标可否简单说下？”

慧慧说：“我们的目标是在三个月内微商团队人数过千，一年内过万。一年内流水过亿。力争做国内微商酵素第一品牌”

品全说：“现在微商酵素牌子这么多，你怎么能确保你们能达到这个目标？”

慧慧说：“是的，现在竞争确实很激烈，创业本身就是一个开创未来，开拓未知的过程，虽然初期有点难，但是竞争到最后其实拼的是供应链的优势，以及渠道是否都能畅通，经销商是否能快速出货，产品是否能被消费者认可。我们对这块市场有一定的认知和判断，我们在朝这个方向努力，力争达到目标。而且我们对经销商如何更快更轻松的把产品卖出去，有自己的实战经验，因为我们团队也是从经销商做起的，如何知道怎么快速而有效的把产品买到终端手里，而不是让经销商囤货，把货压经销商手里。15年酵素市场有很大增大空间，我们业内预计15年酵素在微商市场至少有20亿的份额。”

品全说：“希望如你所言，你们能再这块取得不错的成绩，你还有什么需要要分享的吗？关于微商这块？”

慧慧说：“我有一个观点希望分享给大家，选择永远大于努力。

希望做微商的朋友，在奋斗的时候能够有些时间用来思考，你的模式，你的产品，以及你的选择是否大于努力。我看圈里有很多微商朋友都在追热炒的大货，那么你们有没有想过半年以后，这个产品能否还在？半年以后你有能否赚到多少钱？切忌，产品初期进入是赚钱最多的时候，选择长线产品是最有价值的投资。还有中小微商的核心其实是精准客户引流，因为现在做的好的中小微商，其实都有在做精准引流，1：转化高。2:能持久出货。加入我们也会有这块的实战分享和培训。

我的分享完毕，谢谢大家。

品全说：“是的，选择大于努力，希望你和你们的团队以后能做的更好！今天访谈到此结束。

谢谢你百忙之中接受我的访谈。”