教你如何利用微商赚取第一桶金

都说互联网是片美丽的蓝海,微商是流行趋势,亿万市场等待大家去挖掘。无数人摩拳擦掌准备投身创业浪潮,从事微商事业。

然而,美丽的景色都是表相,事实上任何一个时代的任何一个行业,都有自己的红利期,只是看自己怎么做而已。

跳下蓝海之前,我们应该学好自己的游泳技能,才能在滚滚的创业流潮中独善其身或者全身而退。

现在这个社会,关系比物质重要。有了关系就会产生资源交互,衍生物质。但物质未必能换来关系。如同金钱买不来爱情,但相爱的人一起努力可以赚到钱是一样的道理。

移动互联网与PC互联网本质区别在于,移动互联网进行的是人与人之间的连接,PC互联网进行的是人与机器的连接。也就是说PC互联网需要我们坐在电脑前。而移动互联网不局限我们的活动范围,提供了交流便利性。

比如我们出门在外,不可能随时抱着电脑,即使有电脑也未必有网络。而不管到哪里,我们用手机就可以直接购物、聊天、办公、看学习资料等等。

移动互联网颠覆了曾经的商业体系。这是时代的发展与变化,我们需要适应这样的变化,并且与时俱进的更新自己的知识与习惯。

为什么要做微商?

低成本创业

不用租店、装修、请人,不用负担水电费等各种费用。也不像在淘宝天猫上需要花钱烧流量,做宣传。甚至比摆地摊成本都低。

操作便利性

不受时间空间的影响,待产在家、生病在床只要能用手机的时间和场景都可以。(当然,最烦的是要随时保持手机有电,最崩溃的是正接单手机没有电。哈哈)

信任交易

朋友圈里分享产品,更多的是刷人品。每一个产品都是人品。正因为是在自己的朋友圈进行销售,进行熟人交易,甚至很多都是生活中的朋友。我们会在乎朋友对于产品的评价、朋友的体验、朋友的看法。所以会更用心,更关注产品的品质。人与人之间始于信任,成交相对容易。

主动成长

因为要分享,要销售。促使微商朋友主动学习产品知识、分享技巧、销售技巧等,甚至有很多朋友因此学会了摄影,学会了构图、学会了PS。尝试着主动沟通与交流,主动去认识陌生的新朋友。不管结果如何,这个过程是非常有价值有意义的。在这个过程中经历、磨练、成长,大大的丰富了自己的知识面。知识面广了,眼界开了,心宽了,更懂得享受生活,幸福指数上升了。

微商销售

本质是分享

哲学上有一种说法,人生的几个阶段分别是【人与物的关系,人与人的关系,人与自己的内心】

事实上微商也一样。首先解决人与物的关系(选择合适的产品、合适的场景等);

其次是面对人与人的关系(去向前辈学习,去向朋友分享,去向客户销售);

更高层次的营销或者销售,需要要去关注自己和客户的精神需求(我们自己通过这样的分享获得了什么样的成长?怎样的收获?怎样的精神享受?客户有怎样的精神享受?)

做到以上几点,需要我们具备一种基础品质:分享

乐于分享是人的本能

触发点是自身的体验以及认可,或者说感触。善于分享才会懂得关注,在分享中解决人与人的关系。

所以说,做微商首先要激活自己的分享基因。

分享的技巧有以下几点

1走心

分享的时候词藻未必要华丽,但需要感情。如同我们向身边朋友描述在街上看见一个非常喜欢的东西那样自然。融入自身的感受+生活场景,让人感受到你是一个有血有肉热爱生活的人。而不是单纯为了赚钱而卖货的贩子。下面分享几张我比较欣赏的微商朋友阿林,他朋友圈图片,希望大家有所启发。

在这个图片里,阿林以自我调侃的方式巧妙的传达了一个产品信息。这样的方式不会引起朋友的反感,反而会心一笑,甚至有可能去留言调侃他互动几句。他又在针对所有人的留言里巧妙的植入了产品介绍。这样的引导,客户转化是愉悦的。

以上图片同样是广告,每一张图片都是实拍图,在这些图片以及文字信息里,我们了解到他是一个注重养生、爱吃、会吃的人。同样是在针对所有人的留言里,巧妙的植入了产品价格。这样的方式我们不容易反感。会理解为他是在分享,在分享他的生活方式和自己喜爱的美食。不会把他归类为单纯的目的性的广告。

同样还是萝卜,大家注意一下日期。在这个期间内他都在销售这个萝卜。不同的时间、不同的图片,不同的文字,我们眼前浮现的是不同的画面感。从这里面我们看到的不仅仅是广告。还有他的生活。他在我们面前呈现的是有血有肉的人。而不是麻木兜售的杂货贩子。

分享什么内容?怎么分享?取决于你的朋友圈里机都是什么样的人。

如果朋友居多,那就多一点生活场景和感受,少一点产品。

如果客户居多,那就多一点产品,少一点生活场景。

要根据自己的实际情况。

2自制

一定要克制自己很想马上卖出东西的冲动。不要一进新群就发广告,也不要一加人就推销,没人看,也很招人烦。饭要一口一口吃,路要一步一步走。要有耐心,先跟大家形成互动,先形成人与人之间的关系。

3坚持专业

选好产品后,一定要坚持。要有耐心去培育客户,培育自己的口碑。不要因为短时间没有单而灰心,更不要稍有单量就转化别的产品。

设想一下,如果朋友圈的朋友看你三天两头发不同的产品,发发这个,发发那个,这个也好,那个也好,他还会相信你吗?那么你就是一个定位不准确的杂货铺子,很容易被屏蔽。

我们有过不少这样的微商案例:其中一个利用工作闲暇做微商的小白,刚开始的时候分享原生态的水果,主打基地直达,销售转化得非常不错,复购率也高。作为一个刚开始没多久的微商小白,均纯利几百元,也算不错。后来开始在朋友圈发被子、压力锅等等。很快,连水果也卖不出去了,更别说别的产品。虽然她现在还在契而不舍的坚持发朋友圈广告,转化已经甚微了。

但是,如果你常年累月都是分享同一类产品,那么大家慢慢会认为你是这个方面的专家,会越来越相信你。例如你常年累月分享美食,那么很快朋友们就会认为你是这方面的专家,最起码是擅长的,有这方面的需求就会先请教你。如同上面分享的阿林,他朋友圈的朋友通过他的分享,认定他既会吃,又会养生,还懂生活,非常有生活情趣。如果有吃方面的需求,第一时间就会想起他,问他最近有什么好吃的或者好的推荐。

4拒绝单一

分享产品的时候,发朋友圈不要过于单一。比如每次都发同样的图片、或者只有图片没有文字说明。我们看看下面的图片:

上面用一张图把品牌名称,产品特点表达很完善

上面这张图同样的内容,不过图片特别加了个二维码。这就涉及传播的问题。做微商初期为了扩大宣传影响力,可以让身边的朋友帮忙转发朋友圈,图片加这个二维码起到了宣传和吸粉作用。

另外,不要发太多小视频。都说现在是一个直播的时代,但是小视频和直播是两回事。上直播平台之前我们一般会有所准备,比如在有WIFI的环境下打开直播平台。但是朋友圈不一样,随时打开朋友圈或者群都是小视频,刚开始有新鲜感,慢慢就审美疲劳。特别是信号不好的时候,转半天也看不到视频内容,会比较烦。同时让人感觉很费流量,不愿意打开。

学会选品

第一桶金

1品质是基础

好产品=好人品,那么选品的时候就尤其要关注产品的品质。好产品自己会说话,顾客的亲身体验,胜过我们无数描述和广告语。对于品质的把握,需要自己客观的、多方面的了解和学习。我相信这一点每个人各自都有各自的方法。

2有特色易分享

前面说过,乐于分享是人的本能。那么对于一些有独特的东西、新颖的东西、神秘的东西、品质感卓越的东西等等,很多人会忍不住的去了解、去分享。如同我们见到一个非常个性的人,就会想要去认识;看到一处美景就想要拍下来发微博、朋友圈是一样的道理。那么我们选品的时候,就需要挖掘产品的独特性。它是否有特色、易分享。

3复购率高

复购率是销售里一个很重要的课题,因为我们找到客户——让客户认识并了解我们——销售转化——得到客户的认同。需要一定的时间和其它成本投入,引导客户也有一定的过程。如果不能形成很好的复购,那么很浪费前期的投入,甚至会流失掉客户。

4足够的利润空间

考虑产品是否有足够的利润空间,并不是因为我们趋利。而是产品是否有足够的利润空间,直接影响销售的渠道和模式。是一个人自己卖?还是一个人领着代理一起卖?代理再形成自己的团队一起卖?这个量的转化是不一样的。产品具备足够的利润空间,我们就可以像阿米巴经营一样,让每一个代理形成自己的小团队去经营、销售。利于量的转化,利于拓宽销售纬度,扩大市场份额。

5销售模式(体系)的科学性

一个产品的销售体系是否科学,决定着这个产品的市场运营基因和生命周期。在这个体系包含【产品的定位】面向的是什么样的人群,不同的人群有不同的传播渠道和销售策略;

【产品的定价】以我们自己运营水果的经验来说,300元以下客单价的产品相对比较容易转化,客户不需要太多考虑时间就可以做出购买决定。

【科学的代理制度】也是销量转化的关键。特别是对于新人,好的培训机制可以让其快速的掌握知识与技能,进入销售角色;好的奖励机制可以促进其快速的付诸行动;好的鼓励机制可以督促其始终坚持;

【完善的售后服务】是销售的后勤保障。特别对于微商小白,处理客户售后的时候经验不够丰富,如果上级单位、总公司或者供应商能够提供优质的售后服务,对销售很大帮助。所以微商选品的时候,也要关注对方是否提供优质的善后服务。以免自己在初入微商的实战里手忙脚乱。


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微商访谈:又一个微商百万女神!
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