没有耐心是做不了微商的

     如果说,十年前淘宝的崛起给电商带来了灿烂的淘金时代,那么当年淘金者们已经占据了最有利的地形,掌握了最丰富的资源,后来者很难在那条人满为患的河道里立足。

淘宝作为电商龙头,已经趋近饱和,商家要想在里面有所作为,所需投入金钱和精力越来越多,若想脱颖而出,更是需要付出不菲的资金和技术成本。所以,从普遍意义上来讲,淘宝网店已经不太适合个人网店、兼职、低成本高收入……这些标签了。

然而,每个时代总会酝酿出符合这个时代的新潮事物,学生、白领、全职妈妈……有兼职、赚奶粉钱的需求,有不满现状想创业的需求,而顾客们希望买到合心意、放心的产品。于是微商就如同春雨一般,悄没声息地就出现在大家的生活中。

正所谓:随风潜入夜,润物细无声。

一、微商是什么?

我想很多经常关注我文章的朋友,应该了解了。微商的源起是在朋友圈,最开始是二手交易。比如某某买了一个包包,因为一些原因,想要转卖,所以就拍了包包的图片发到了朋友圈,朋友们看到了,有意的就微信联系,两人一来二去就达成了交易。

后来,代购也加注进来,某某要去哪个哪个国家,朋友圈问一句:“需不需要代购东西?”有需求的朋友纷纷响应,不出国门也能便宜买到国外靠谱的东西,这真是件极好的事情。

慢慢的,这里的商机被人们所察觉,于是微商应运而生。他们会把自家的商品的图片和介绍发到朋友圈,朋友们看到了,如果感兴趣就会联系,基于熟人之间的信任感,一开始交易成交率比较高。当然,敢在朋友圈做生意的人,大部分是做良心产品的,不然,生意不能长久,还会众叛亲离,得不偿失。

从狭义上来讲:微商就是在熟人圈里做生意的商人,主要运用的工具是:微信。

二、微商真的赚钱吗?

在微信圈里不乏“月入百万”“流水千万”的例子,加之微商基本上是没有任何入门门槛,只要有手机、会用微信、有货源就能干,所以很多人都蜂拥而至,期待能够动动手指就能一夜暴富。然而,现实是,天上没有白掉的馅儿饼,错误的方法+过高的期待+很少的粉丝,让大部分人都铩羽而归,然后他们就总结出一句话:微商不靠谱。其实不过是因为她们根本不会做微商:

1、不懂客户市场;

很多人微信咨询问我:“为什么我一直都没有成单?”然后我让他们发自己的微店过来给我看,乍看上去,店铺很漂亮,里面的商品的图片也赏心悦目,商品介绍也没有问题,那么为什么没有订单呢?

既然从店铺这边找不出原因,那么原因就应该是出在顾客那里。

于是我就问他们:“你们在决定卖这些东西之前对自己圈子里的调研么?”

大部分人给我的答案是否定的,他们觉得自己卖的东西在自己看来都是极好的,所以就拿来卖了,却没有想过“自己喜欢是不是就代表着别人也喜欢?”“自己的消费能力是不是和自己圈子里的人的消费能力一样?”

所以,若想有理想的成单率,给自己的圈子做个调研或者评估是必不可少的。

2、盲目跟从无规划;

曾经有个姑娘来找我,她非常困惑地问我:“我卖的东西都是在朋友圈里热卖的,可是为什么我就是没有订单呢?我囤了一屋子的货,卖不出去可怎么办啊?”

当时我也很奇怪,如果情况真的如她所说,也应该会有订单吧,怎么会完全不成单呢?于是我看了她的微店,不看不知道,一看吓一跳:果然全是朋友圈里热卖的东西,她这儿一件不落全都有,接近上百款。然后我随便挑出一件商品,问她这件商品的厂家、效果之类的问题,她却完全说不清楚。

好了,这下找到问题在哪里了,这就是盲从的结果。

看到某件商品别人卖的好,自己也拿来卖这没有错,但是你必须要完全了解这件产品,最好自己试用过。你可以不了解产品的配方,但至少你必须知道产品的真正效果。不然,你如何让你的顾客相信你?

微商立足的根本基石就是“信任”,传播的利器是“口碑”,没有这两样,赚钱就只能靠做梦了。

另外,一个新的店铺,在商品的选择上千万不要贪多,须知贪多嚼不烂。与其把自己的店铺搞得跟间杂货铺似的,不如做几样你最可心的产品,把这些产品做精,做出品牌,之后再慢慢增加其他的,这才是正途。互联网平台讲究简约极致思维。

3、方法错误;

很多做微商的朋友加了我来咨询,导致我朋友圈里每天都被各种广告刷屏。关于如何更好用对方法做微商,我在朋友圈写过几期专题文章,很多朋友也分享了我的文章。

其实总得来讲就是以下五点:

①别用你的商品广告无节制刷屏,这样的结果就是被屏蔽;

②选择最有效的时间段发朋友圈,提高自己的广告曝光率(哪个时间段是最有效的,最好自己测试下);

③没人喜欢看广告,别把自己变成一个无聊的推销员,尝试去做个软文写手(关于如何写软文,我也发表过相关文章);

④朋友圈的信息不是发出去就结束了,互动才是正在营销的开始;

⑤微商不要再局限于微信朋友圈,各种社交平台:陌陌、百度贴吧、QQ、微博……都可以利用起来。很多朋友包括我的学员,跟我抱怨说自己圈子小,宣传不出去,互联网那么大,社交软件那么多,自己好好动动脑子。

4、没有耐心,坚持不了。

这点是我一再跟我的学员强调的,既然你付钱来学习方法,如何不坚持去执行,我会骂人。一夜暴富的事情不是没有,但是那些是个例中的个例,不然就不会成为新闻了。所以,不要做“今天做微商,明天就成富婆”的白日梦。

可以肯定地告诉你,好好做微商肯定是赚钱的,但是什么时候开始赚钱,赚多赚少都需要你自己的经营,好好学习方法,一分耕耘一分收获。

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