完美日记如何通过小红书逆袭大牌成就美妆类目第一

今天,我想跟你聊一个案例,案例的主角是国货新晋品牌-完美日记,我们先来看下他逆天的成绩,2016年8月团队成立,2017年3月淘宝店上线,2017年8月升级成天猫店铺,2018年的99大促,完美日记美妆行业销售第一,2019年1月,美妆类目月销售排名第七,被他甩在后面的有纪梵希、资生堂、迪奥等国际大牌

是的你没听错,从创立品牌到类目第一,用时仅两年

1. 对于一个新晋美妆品牌来讲,种草大于一切!因为没有顾客会买一个不知名的品牌,当然,低端用户和低端产品除外,除非你想搏杀价格

2. 对于护肤和美妆类目来讲,第一步是品牌,必须先建立起顾客心中的认知,才能谈销售额

完美日记是如何建立起顾客认知的?他选择了小红书平台

3. 看下小红书的平台属性,小红书有2亿用户,日活大概1000万,90%是女性,而在90%女性里,25-35岁占65%,通过这些属性可以发现,小红书里都是爱美女性为主

4. 我们来看下完美日记在小红书自运营账号的情况,拥有135万粉丝,84万个赞,相比之下,百雀羚粉丝2.6万,MAC粉丝6.2万,欧莱雅粉丝11万,三个加起来都没有完美日记的零头多

5. 当然,小红书主要靠KOL投放,完美日记是如何做全局投放的呢?首先投放了明星,为什么新品牌要找明星?一是为了引起消费者关注和评论,并且品牌在短期之内会有爆发式曝光

6. 二是超过60%的用户,愿意购买明星同款,70%以上的用户,对红人推荐的产品持积极态度,因为找明星有权威性背书,顾客也会支持自己喜爱的明星

7. 三是小红书目前的爆款,都是明星推起来的,如果要打一个品牌,在有足够预算的情况下,首先就是找明星推,不要担心明星的价格,一般稍微有点资金实力的品牌都可以通过明星种草

8. 接着,完美日记找了头部和腰部达人,让这些达人做各种试色、各种攻略去完成种草

还有就是素人投放,素人就是看小红书的用户

9. 这些素人可以通过产品,发一堆买家秀,造成一系列的二次传播,小红书的素人博主也是有粉丝关注量的,如果在小红书搜完美日记,有近8万篇日记

10. 一个美妆或者护肤品牌,不见得是通过淘宝推起来的,因为淘宝不是一个适合种草的渠道,相对来讲小红书更适合种草,种完草之后去淘宝成交就行

11. 再来看下完美日记的内容生产形势,如果你搜完美日记,能搜到有十几万篇日记,但是几乎都没重复,这是怎么做到的?

12. 其实很简单,就是完美日记出基础内容跟基础产品使用攻略,然后发给各位博主,让博主再去做二次创作,包括口红、眼影、粉底液、睫毛膏等,都是一样的套路

13. 先出一个官方的产品说明书,你这个东西应该怎么用,然后怎样用效果才会更好,然后博主在这个基础上面去做二次创作,保证创作出的内容调性都是一致的

14. 再看下小红书的投放策略,如果有钱(100-200万),可以用高举高打策略,先找1-2个明星,然后头部和腰部的KOL找100个完成攻略和种草

15. 明星和头部达人有很多粉丝都是交叉的,作为一个粉丝来讲,今天看到范冰冰推荐这个产品,过几天发现自己关注的达人也在推荐这个产品,买回去试一下的可能性就变大了

16. 有几个注意点,首先要注意监控内容质量,其次明星和KOL的调性要和品牌搭,再有要防止KOL刷数据,可以看自己的竞品,都投过哪些号,你可以跟投

17. 如果没钱,就要和有发展潜力的腰部以下KOL合作了,在内容生产上不要指望有过多原创,这可以根据KOL的内容,植入自己的选题和产品

18. 操作方面,建议找专业的渠道广告公司合作,给你直接打包KOL投放,最后是投放素人,因为KOL投的比较少,只能多投放一些素人了,素人的价格基本是200元左右/篇

19. 完美日记能通过小红书两年的运营,跟淘宝店铺一年的运营,就超越传统的大品牌,得益于现在越来越多的年轻人,追求的不再是大牌,而是更适合自己的小众品牌,体现个性

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小红书

完美日记如何通过小红书逆袭大牌成就美妆类目第一

97902021-12-22 12:50:34小红书8来源:9790电商网

今天,我想跟你聊一个案例,案例的主角是国货新晋品牌-完美日记,我们先来看下他逆天的成绩,2016年8月团队成立,2017年3月淘宝店上线,2017年8月升级成天猫店铺,2018年的99大促,完美日记美妆行业销售第一,2019年1月,美妆类目月销售排名第七,被他甩在后面的有纪梵希、资生堂、迪奥等国际大牌

是的你没听错,从创立品牌到类目第一,用时仅两年

1. 对于一个新晋美妆品牌来讲,种草大于一切!因为没有顾客会买一个不知名的品牌,当然,低端用户和低端产品除外,除非你想搏杀价格

2. 对于护肤和美妆类目来讲,第一步是品牌,必须先建立起顾客心中的认知,才能谈销售额

完美日记是如何建立起顾客认知的?他选择了小红书平台

3. 看下小红书的平台属性,小红书有2亿用户,日活大概1000万,90%是女性,而在90%女性里,25-35岁占65%,通过这些属性可以发现,小红书里都是爱美女性为主

4. 我们来看下完美日记在小红书自运营账号的情况,拥有135万粉丝,84万个赞,相比之下,百雀羚粉丝2.6万,MAC粉丝6.2万,欧莱雅粉丝11万,三个加起来都没有完美日记的零头多

5. 当然,小红书主要靠KOL投放,完美日记是如何做全局投放的呢?首先投放了明星,为什么新品牌要找明星?一是为了引起消费者关注和评论,并且品牌在短期之内会有爆发式曝光

6. 二是超过60%的用户,愿意购买明星同款,70%以上的用户,对红人推荐的产品持积极态度,因为找明星有权威性背书,顾客也会支持自己喜爱的明星

7. 三是小红书目前的爆款,都是明星推起来的,如果要打一个品牌,在有足够预算的情况下,首先就是找明星推,不要担心明星的价格,一般稍微有点资金实力的品牌都可以通过明星种草

8. 接着,完美日记找了头部和腰部达人,让这些达人做各种试色、各种攻略去完成种草

还有就是素人投放,素人就是看小红书的用户

9. 这些素人可以通过产品,发一堆买家秀,造成一系列的二次传播,小红书的素人博主也是有粉丝关注量的,如果在小红书搜完美日记,有近8万篇日记

10. 一个美妆或者护肤品牌,不见得是通过淘宝推起来的,因为淘宝不是一个适合种草的渠道,相对来讲小红书更适合种草,种完草之后去淘宝成交就行

11. 再来看下完美日记的内容生产形势,如果你搜完美日记,能搜到有十几万篇日记,但是几乎都没重复,这是怎么做到的?

12. 其实很简单,就是完美日记出基础内容跟基础产品使用攻略,然后发给各位博主,让博主再去做二次创作,包括口红、眼影、粉底液、睫毛膏等,都是一样的套路

13. 先出一个官方的产品说明书,你这个东西应该怎么用,然后怎样用效果才会更好,然后博主在这个基础上面去做二次创作,保证创作出的内容调性都是一致的

14. 再看下小红书的投放策略,如果有钱(100-200万),可以用高举高打策略,先找1-2个明星,然后头部和腰部的KOL找100个完成攻略和种草

15. 明星和头部达人有很多粉丝都是交叉的,作为一个粉丝来讲,今天看到范冰冰推荐这个产品,过几天发现自己关注的达人也在推荐这个产品,买回去试一下的可能性就变大了

16. 有几个注意点,首先要注意监控内容质量,其次明星和KOL的调性要和品牌搭,再有要防止KOL刷数据,可以看自己的竞品,都投过哪些号,你可以跟投

17. 如果没钱,就要和有发展潜力的腰部以下KOL合作了,在内容生产上不要指望有过多原创,这可以根据KOL的内容,植入自己的选题和产品

18. 操作方面,建议找专业的渠道广告公司合作,给你直接打包KOL投放,最后是投放素人,因为KOL投的比较少,只能多投放一些素人了,素人的价格基本是200元左右/篇

19. 完美日记能通过小红书两年的运营,跟淘宝店铺一年的运营,就超越传统的大品牌,得益于现在越来越多的年轻人,追求的不再是大牌,而是更适合自己的小众品牌,体现个性

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今天,我想跟你聊一个案例,案例的主角是国货新晋品牌-完美日记,我们先来看下他逆天的成绩,2016年8月团队成立,2017年3月淘宝店上线,2017年8月升级成天猫店铺,2018年的99大促,完美日记美妆行业销售第一,2019年1月,美妆类目月销售排名第七,被他甩在后面的有纪梵希、资生堂、迪奥等国际大牌

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1. 对于一个新晋美妆品牌来讲,种草大于一切!因为没有顾客会买一个不知名的品牌,当然,低端用户和低端产品除外,除非你想搏杀价格

2. 对于护肤和美妆类目来讲,第一步是品牌,必须先建立起顾客心中的认知,才能谈销售额

完美日记是如何建立起顾客认知的?他选择了小红书平台

3. 看下小红书的平台属性,小红书有2亿用户,日活大概1000万,90%是女性,而在90%女性里,25-35岁占65%,通过这些属性可以发现,小红书里都是爱美女性为主

4. 我们来看下完美日记在小红书自运营账号的情况,拥有135万粉丝,84万个赞,相比之下,百雀羚粉丝2.6万,MAC粉丝6.2万,欧莱雅粉丝11万,三个加起来都没有完美日记的零头多

5. 当然,小红书主要靠KOL投放,完美日记是如何做全局投放的呢?首先投放了明星,为什么新品牌要找明星?一是为了引起消费者关注和评论,并且品牌在短期之内会有爆发式曝光

6. 二是超过60%的用户,愿意购买明星同款,70%以上的用户,对红人推荐的产品持积极态度,因为找明星有权威性背书,顾客也会支持自己喜爱的明星

7. 三是小红书目前的爆款,都是明星推起来的,如果要打一个品牌,在有足够预算的情况下,首先就是找明星推,不要担心明星的价格,一般稍微有点资金实力的品牌都可以通过明星种草

8. 接着,完美日记找了头部和腰部达人,让这些达人做各种试色、各种攻略去完成种草

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9. 这些素人可以通过产品,发一堆买家秀,造成一系列的二次传播,小红书的素人博主也是有粉丝关注量的,如果在小红书搜完美日记,有近8万篇日记

10. 一个美妆或者护肤品牌,不见得是通过淘宝推起来的,因为淘宝不是一个适合种草的渠道,相对来讲小红书更适合种草,种完草之后去淘宝成交就行

11. 再来看下完美日记的内容生产形势,如果你搜完美日记,能搜到有十几万篇日记,但是几乎都没重复,这是怎么做到的?

12. 其实很简单,就是完美日记出基础内容跟基础产品使用攻略,然后发给各位博主,让博主再去做二次创作,包括口红、眼影、粉底液、睫毛膏等,都是一样的套路

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15. 明星和头部达人有很多粉丝都是交叉的,作为一个粉丝来讲,今天看到范冰冰推荐这个产品,过几天发现自己关注的达人也在推荐这个产品,买回去试一下的可能性就变大了

16. 有几个注意点,首先要注意监控内容质量,其次明星和KOL的调性要和品牌搭,再有要防止KOL刷数据,可以看自己的竞品,都投过哪些号,你可以跟投

17. 如果没钱,就要和有发展潜力的腰部以下KOL合作了,在内容生产上不要指望有过多原创,这可以根据KOL的内容,植入自己的选题和产品

18. 操作方面,建议找专业的渠道广告公司合作,给你直接打包KOL投放,最后是投放素人,因为KOL投的比较少,只能多投放一些素人了,素人的价格基本是200元左右/篇

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2. 对于护肤和美妆类目来讲,第一步是品牌,必须先建立起顾客心中的认知,才能谈销售额

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4. 我们来看下完美日记在小红书自运营账号的情况,拥有135万粉丝,84万个赞,相比之下,百雀羚粉丝2.6万,MAC粉丝6.2万,欧莱雅粉丝11万,三个加起来都没有完美日记的零头多

5. 当然,小红书主要靠KOL投放,完美日记是如何做全局投放的呢?首先投放了明星,为什么新品牌要找明星?一是为了引起消费者关注和评论,并且品牌在短期之内会有爆发式曝光

6. 二是超过60%的用户,愿意购买明星同款,70%以上的用户,对红人推荐的产品持积极态度,因为找明星有权威性背书,顾客也会支持自己喜爱的明星

7. 三是小红书目前的爆款,都是明星推起来的,如果要打一个品牌,在有足够预算的情况下,首先就是找明星推,不要担心明星的价格,一般稍微有点资金实力的品牌都可以通过明星种草

8. 接着,完美日记找了头部和腰部达人,让这些达人做各种试色、各种攻略去完成种草

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9. 这些素人可以通过产品,发一堆买家秀,造成一系列的二次传播,小红书的素人博主也是有粉丝关注量的,如果在小红书搜完美日记,有近8万篇日记

10. 一个美妆或者护肤品牌,不见得是通过淘宝推起来的,因为淘宝不是一个适合种草的渠道,相对来讲小红书更适合种草,种完草之后去淘宝成交就行

11. 再来看下完美日记的内容生产形势,如果你搜完美日记,能搜到有十几万篇日记,但是几乎都没重复,这是怎么做到的?

12. 其实很简单,就是完美日记出基础内容跟基础产品使用攻略,然后发给各位博主,让博主再去做二次创作,包括口红、眼影、粉底液、睫毛膏等,都是一样的套路

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14. 再看下小红书的投放策略,如果有钱(100-200万),可以用高举高打策略,先找1-2个明星,然后头部和腰部的KOL找100个完成攻略和种草

15. 明星和头部达人有很多粉丝都是交叉的,作为一个粉丝来讲,今天看到范冰冰推荐这个产品,过几天发现自己关注的达人也在推荐这个产品,买回去试一下的可能性就变大了

16. 有几个注意点,首先要注意监控内容质量,其次明星和KOL的调性要和品牌搭,再有要防止KOL刷数据,可以看自己的竞品,都投过哪些号,你可以跟投

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3. 看下小红书的平台属性,小红书有2亿用户,日活大概1000万,90%是女性,而在90%女性里,25-35岁占65%,通过这些属性可以发现,小红书里都是爱美女性为主

4. 我们来看下完美日记在小红书自运营账号的情况,拥有135万粉丝,84万个赞,相比之下,百雀羚粉丝2.6万,MAC粉丝6.2万,欧莱雅粉丝11万,三个加起来都没有完美日记的零头多

5. 当然,小红书主要靠KOL投放,完美日记是如何做全局投放的呢?首先投放了明星,为什么新品牌要找明星?一是为了引起消费者关注和评论,并且品牌在短期之内会有爆发式曝光

6. 二是超过60%的用户,愿意购买明星同款,70%以上的用户,对红人推荐的产品持积极态度,因为找明星有权威性背书,顾客也会支持自己喜爱的明星

7. 三是小红书目前的爆款,都是明星推起来的,如果要打一个品牌,在有足够预算的情况下,首先就是找明星推,不要担心明星的价格,一般稍微有点资金实力的品牌都可以通过明星种草

8. 接着,完美日记找了头部和腰部达人,让这些达人做各种试色、各种攻略去完成种草

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10. 一个美妆或者护肤品牌,不见得是通过淘宝推起来的,因为淘宝不是一个适合种草的渠道,相对来讲小红书更适合种草,种完草之后去淘宝成交就行

11. 再来看下完美日记的内容生产形势,如果你搜完美日记,能搜到有十几万篇日记,但是几乎都没重复,这是怎么做到的?

12. 其实很简单,就是完美日记出基础内容跟基础产品使用攻略,然后发给各位博主,让博主再去做二次创作,包括口红、眼影、粉底液、睫毛膏等,都是一样的套路

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