董明珠的店更名 格力将开启“互联网直卖”新零售模式

  当前,格力空调老大的销售地位被美的抢坐,而线下渠道为主的传统打法已成为制约格力逆袭的短板。格力渠道改革迫在眉睫!

  目前,董明珠正在着手解决这一痛点。今年618期间,董明珠把火了一段时间的“董明珠的店”更名为“格力董明珠店”。这一微店更名背后的动作并不简单,应该是基于整个格力电器营销模式的变革,格力有可能将开启“互联网直卖”新零售模式。

董明珠的店更名 格力将开启“互联网直卖”新零售模式

  过去的一个多月里,董明珠带领格力电器推出了多场线下直播,创造了5场178亿元的销售额。这也意味着,董明珠推动格力销售渠道变革已经是“水到渠成”,不需要销售公司,也不需要代理商和分销商,各地的空调经销商,可以直接从格力董明珠店提货。同样,消费者也可以直接从格力董明珠店选购商品。

  有知情人士坦言,过去“董明珠的店”名气大,还主要是在家电经销商群体间,很多格力商家在上面提货。未来,随着格力开启“互联网直卖”新零售模式,那么这意味着,董明珠的店的命名可能会让消费者误会,儿更名为“格力董明珠店”应该是将格力与董明珠的店打通,从而让更多普通消费者知晓这个店,在店上直接下单。

  众所周知,在电商行业蓬勃发展之际,格力集团坚持发展实体产业,将发展重点放在了线下销售渠道;由于格力集团的销售渠道不够完善,导致公司的营业收入受到了影响。统计数据显示,坚持发展线下渠道的格力空调在线上市场的份额只有28.52%;而其竞争对手美的线上市场份额达到了31.2%。

  这也倒逼着董明珠向传统营销渠道开刀。上周董明珠回应投资者关于渠道改革提问时,就明确表示,格力有决心进行渠道改革。现在是互联网时代,格力将更多关注消费者需求。

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