再获国资加持，苏宁提速“聚焦零售”战略

　　自张近东提出苏宁“聚焦零售”的大战略后，短短半年时间，苏宁易购（002024.SZ，下称“苏宁”）这家公司身上发生的变化超出正常商业体迭代的速度。这样的提速，放在苏宁身上，体现在业务、财务、资本三个核心层面。

　　最新的动态是，6月2日晚间苏宁对外公告，苏宁的股东苏宁电器与江苏新新零售创新基金（有限合伙）（下称“江苏新零售基金”）达成协议，江苏新零售基金将投资约32亿元入股苏宁。

　　这是近半年来，围绕上市公司主体苏宁发生的第二次重大资本注入。此前的2月份，苏宁公告引入包括“深国际”和“鲲鹏资本”在内的深圳国资。

　　短短半年，苏宁接连获得深圳和江苏两地国资的支持，这背后表明了以国资为代表的资本对“零售”这个大赛道以及赛道上的领跑者苏宁的持续看好。

　　复盘来看，一家公司要想获得资本特别是国有资本的加持，必然要求其具备核心的竞争力和强劲的业务表现。

　　从这个角度看，苏宁最近半年的表现是超出预期的。

　　在业务上，“聚焦零售”战略的两大支点云网万店和零售云业务进入快速爆发期，分别于去年11月和今年4月完成A轮融资。

　　在财务上，苏宁2021年第一季度业绩实现盈利，并且更为重要的是已经连续两个季度现金流为正，这在推进一个新战略时是不易的，侧面也说明了苏宁新的战略契合市场的趋势。

　　有了业务和财务的超预期表现，获得资本加持自然也是水到渠成的事情。可以预见，随着国资的加持，在公司治理和业务上苏宁将持续得到赋能，苏宁将会进一步加速其在“聚焦零售”上的战略落地。

　　现在的苏宁，越来越有看头了。

　　再获国资加持，苏宁成为“香饽饽”

　　6月2日晚间，苏宁的一则公告，将这家备受关注的零售巨头推向了资本界和零售界的“头条”。

　　根据公告，苏宁的股东苏宁电器将所持苏宁5.59%的股份作价31.824亿元，转让给江苏新零售基金。

　　要厘清这次交易背后的逻辑，必须要搞清楚江苏新零售基金的背景。

　　公开资料显示，新零售发展基金成立于今年的5月份，由江苏省与南京市国资、苏宁、社会资本共同出资，总规模200亿元。

　　这只基金主要干什么？按照规划，基金的“使命”是以“市场化、法治化”为原则，在保障投资风险前提下，采取投资苏宁优质资产与优质业务等方式，进一步发挥苏宁现代商贸流通龙头企业的示范带动作用，实现国资、民资资源互补、合作共赢，促进现代商贸流通体系持续快速发展。

　　看到这里，其实脉络已经清晰了。在1个月前，苏宁与江苏、南京及社会资本一起出资成立了新零售发展基金。1个月后，这只基金便开始实质性动作，即本次公告的入股苏宁。

　　跳出来看，这只基金投资苏宁有其必然性，其成立时有两大目的，一是促进现代商贸流通体系发展，二是实现国资、民资资源互补。

　　显然，要实现这两大目的，必须要依靠企业和市场主体的力量。在江苏乃至全国，苏宁在现代商贸流通体系中都占据举足轻重的位置。因此，投资苏宁特别是投资其优质资产和业务，是新零售发展基金必然要去做的。

　　说白了就是，促进现代商贸流通体系快速发展是江苏和南京要去大力干的事情，而苏宁作为零售行业品牌价值第一的企业，两者一拍即合，政府的产业发展方向与苏宁的战略互相契合。

　　这样的互相契合，还发生在苏宁与深圳国资身上，可以说，如今的苏宁因为“零售”的大赛道简直成为了“香饽饽”。

　　在今年2月份，苏宁易购引入深国际和鲲鹏资本两家国有战略投资者，这两家战投背后正是深圳国资。

　　深国际是深耕于深圳、辐射华南的以物流为主业的公司，其将极大增强苏宁“零售服务商”战略中的核心物流竞争力；鲲鹏资本则集合了深圳市最优秀的国有企业的资金和资源，亦将深度赋能苏宁的商品供应链、电商、科技、免税业务等。

　　而对于承担建设社会主义先行示范区使命的深圳来说，苏宁将为其补充零售服务的基因。

　　从深圳国资到江苏国资，可以看出，苏宁“聚焦零售”的大战略，契合了国家提出的“推动新型消费扩容提质、创新无接触消费模式以及探索智慧超市等新零售发展。”的方向，其获得国资的青睐也就在情理之中了。

　　顺着这个逻辑，未来不排除苏宁会吸引更多优质战略投资者进入的可能。

　　“聚焦零售”加速度，苏宁发力了

　　从2月份引入深圳国资作为战投，到5月份成立新零售发展基金，再到6月初的本次落地江苏国资的入股，在资本层面上，明显可以看到苏宁快起来了。

　　事实上，资本层面的快是苏宁整个集团层面在张近东提出“聚焦零售”大战略后快的缩影。资本的快与加持，建立在苏宁整个大战略提速的基础之上。

　　复盘来看，最近不到一年的时间，苏宁在“聚焦零售”的战略下，业务更加清晰和有打法，带来的效果也正向反馈在公司财务上。

　　先说业务层面，过去的苏宁在发展过程中，不可否认做了一些多元化的扩张，但自去年始，以张近东为代表的苏宁管理层明确提出“聚焦零售”。

　　“聚焦零售”，这是苏宁第四个十年所做的抉择，正是看好了赛道的机会和把准了自身的核心竞争力。

　　赛道上，零售领域在过去的10年间，诞生了阿里、苏宁、拼多多、京东这种量级的公司，并且还在长大。未来，进入零售赛道的下半场，依旧充满了机遇，这是一个数百万亿级的机会。

　　赛道大是一回事，苏宁能不能凭借自身的护城河和禀赋打下来又是另一回事。显然，苏宁过往30年沉淀的零售经验以及资源储备，在零售行业下半场竞争时是巨大的优势。深厚的经验和资源储备，是马拉松式赛跑持久续航的关键，是转型“零售服务商”和“聚焦零售”的基础。

　　围绕大战略，苏宁落地了两大支点“项目”，分别是云网万店和零售云，这两块业务进入快速爆发期，分别于去年11月和今年4月完成A轮融资。

　　以云网万店和零售云为抓手，苏宁深度赋能整个行业的参与者，一是面向用户和商户，提供电商和本地互联网融合交易服务，二是面向零售商和供应商，提供供应链、物流、售后和各业态的零售云服务。

　　举一个例子，最近被刷屏的苏宁“六一宝宝节”，其直播夜全网观看量破1.6亿。截至6月1日中午12点，苏宁小Biu全屋智能整体销售同比增长225%。6月1日前18小时，苏宁超市销售同比增长125%，买家数同比增长154%。这背后其实是苏宁云网万店将把苏宁的供应链能力、商品能力等赋能给抖音等平台上面达人、主播等等。

　　最终，苏宁将是整个零售行业的服务平台。目前来看，在场景、供应链、物流、科技四个方面，相对行业，苏宁已经有“抢跑优势”。

　　苏宁对战略的快速执行落地，带来了财务上的正向反馈。

　　最为核心改变的是现金流，这也是外界对苏宁最为关注的问题，财报显示，苏宁经营现金流已连续两个季度为正，并在今年一季度实现盈利。据最新财报显示，苏宁2021年一季度经营性现金流净额4.68亿元，归母净利润为4.56亿元。

　　这表明，苏宁易购经营质量和盈利能力得到明显提升。

　　也就是说，苏宁在“聚焦零售”上取得的业务成效和财务向好吸引了资本的加持，反过来资本的加持又会从公司治理、资源支持上赋能苏宁，形成正向的循环。

　　“聚焦零售”的苏宁正在快速奔跑，从业务到财务再到资本，苏宁越来越好了！