疯涨的趣头条：光鲜之下，爬满虱子

　　中概股最近风头正盛，盘前普涨，趣头条开年之后争气了。

　　上周四开盘涨超30%，昨日又涨超18%，今开3.65美元，虽远不及上市首日9.10美元的开盘价，但依旧给国内的股民们打了一针鸡血。

　　趣头条暴涨背后的原因很简单，该公司董事称：2020Q4首次实现数千万的经营性盈利。

　　一个上市两年的资讯软件，首次盈利就能让资本高潮，可见美股对中国的新闻市场有多看好。

　　然而，2018-2020Q3的盈利亏损、2020年3·15的点名批评、去年七月软件被要求下架整改，都使这个“下沉三巨头”之一背负了相当的包袱。

　　背靠红海，趣头条能翻身吗?

　　一、传销式拉新之战

　　趣头条与拼多多、快手并称为下沉市场三巨头。繁殖于大都市上海，趣头条的用户却净是些三四线及以下的居民。

　　一二线城市的城市群体虽然对新闻阅读的要求大，但高端新闻APP端的竞争太大、澎湃、网易、腾讯新闻等APP，已然瓜分了高端市场。

　　趣头条打开的下沉市场，正好弥补了中下游对文字资讯的空缺。

　　从趣头条的用户画像中可以明显看到，2017年之后，用户群体逐渐向三四线城市转移。

　　这种战略很聪明，在趣头条之前，今日头条的定位也是从下沉市场，不过在发展的过程中渐渐精英化，抛弃了一部受众;专攻下沉市场的趣头条异军突起，在今日头条的眼皮子底下，走出了特色化的“农村包围城市”道路。

　　趣头条自2016年6月正式上线，两年后的2018年8月，趣头条APP的累计装机量达1.81亿，月活用户6220万，在两年多时间内跃居内容聚合领域第二名，仅次于今日头条。

　　吓得字节跳动立刻出了个今日头条极速版，来与之抗衡。

　　这场下沉battle中，两个头条的拉新之战最可观了。

　　头条极速版的拉新，是通过红人装、浏览器等软件的引导安装以及给用户提供拉新收益，简单来说就是传销式的“收徒”机制。

　　趣头条的拉新更是将“传销制”发挥到极致。

　　老用户拉一个新用户会挣9元，拉两个人挣20元，拉150人，能得到1800元。同时趣头条得到了腾讯的投资，可以通过微信群向家族、同学内发散。

　　为了用户留存率，趣头条有“唤醒徒弟”的机制，即：拉徒弟并不能拿到所以的提成，只有徒弟开始做任务，老用户才能得到收益。

　　张天师(传销头子)见了直呼内行!

　　除了拉新，用户还可以通过阅读文章、分享文章得到“金币”，攒够了1W金币后可以兑换一元钱。

　　而这些任务完全不需要太多技术含量，只要kill time就能挣到金钱，对三四线通勤时间短、自由时间多的中年人来说，就是免费的社交挣钱机器。

　　二、用户被留住了吗?

　　从财报上看，趣头条变得更好了。

　　趣头条有一套培养“用户忠诚度”的思维：只要用户拥有自己的“下线”、完成软件的任务，就会提升主动打开软件的几率。

　　趣头条一度根据高吸引的RPG任务和不断撒币提供的补贴，让用户的留存率远远超过同期其他软件。

　　但这种模式遇到了瓶颈。2019年Q4以来，趣头条的用户增长速度越来越缓慢，直到2020年Q1期间，甚至还出现了负增长现象，DAU比上一季度减少了约10万，MAU增速大幅放缓。

　　疫情期间百度APP和腾讯新闻增长迅猛，百度APP增长达2540万，腾讯新闻增长为2450万，资讯行业的MAU达到7.07亿。

　　2020Q1疫情期间，用户并没有得到大量的增加，平均MAU1.383亿，DAU4560万;Q2平均MAU1.365亿，DAU4300万。

　　根据极光数据的调研，用户最愿意向他人推荐的资讯平台中，拉新=赚钱的趣头条推荐度仅强于新浪新闻。

　　日活和月活均在下降，这套kill time方法不行了。

　　三、成也广告，败也广告

　　打开趣头条可以发现，一屏大概有3篇文章+1个视频，之间夹杂着广告。

　　趣头条的用户，吸引的是减肥、医疗之类的黑五类广告商。而这些广告充斥着趣头条的首页，影响用户体验。

　　2020年315晚会中，央视点名批评趣头条的平台乱象，指出其虚假宣传食品、赌博减肥广告横生。除此之外趣头条存在推广诈骗软件、产品虚假宣传以及提现难的问题，烧钱的网赚模式，只能维持平台表面的繁荣。

　　趣头条营收的95%来自这些影响用户体验的黑五类广告，同时趣头条的发展重度依赖用户群，用户体验和生财之道之间的矛盾，似乎是一个没法平衡的难题。

　　趣头条当初网赚的思路是：前期“撒币”吸引用户下载入驻，在用户群足够庞大时，慢慢减少红利发放，转型优秀的内容输出来留住用户。

　　2018Q1-2020Q1，趣头条的营收同比增速分别为580%、520%、426%、373%、188%、44%、25%、26%、4%。营收增速逐渐降低透露了一个信息：趣头条的广告收入到达了天花板。

　　趣头条的营销费用主要是用户留存费用与获取用户费用。在这个过程里，趣头条依靠庞大的下沉市场，将客户资源变现为吸引广告入驻的资本。

　　想要增加盈利，开源或者节流，是不用的路线，趣头条选择的方式是节流，减少用户留存和获取用户费用。

　　2020Q1，趣头条对于日活用户的互动费为0.12元，同比下降29.41%，获取用户费用同比下降25.7%，获客成本同比下降26%，仅为4.6元，Q2对新用户平均每位获取费用为4.5元，同比下降25.93%。

　　但没有金钱的激励、广告太多、内容并没有如预期那般吸引用户，直接带来的影响就是趣头条的日活降低，用户平均日花费时长从Q1的62.4分钟下降到Q2的55.2分钟。

　　四、“点击”≠阅读内容

　　新闻的评论区，更是社区生态的一大看点。

　　微博的评论区是粉丝控评，今日头条的评论区是“戏子误国”，而趣头条的评论区，则充满了戾气。

　　说回内容本身，趣头条是没有优势的，因为实际上趣头条的页面，多是些博眼球的三俗内容，大量自营销号疯狂生产的垃圾内容充斥着首页，最终劣币驱逐良币，影响用户的体验，而这种社区环境下，最受用户喜爱的内容，竟然是广场舞教学和家常菜。

　　趣头条的标语为“让用户的阅读更有价值”，更是站不住脚。

　　趣头条这种“撒币”模式吸引到的用户，对赚钱本身的兴趣，远远超过对平台内容本身的兴趣。

　　在他们眼里，趣头条和今日头条极速版并无不同，谁能提供更多补贴谁就是老大。

　　网赚模式的易模仿性，让趣头条迎来了一大波入侵者：快手推出快看点、新加入的淘新闻、惠头条、东方头条，也都是“撒币”的模式。

　　与拼多多和快手不同，趣头条至今依旧坚守下沉市场，包括社区生态，无限地的向下沉靠拢。

　　下沉市场的阅读都是伪阅读，毫无深层次的思考和逻辑，点击只为了“金币”。

　　当其他平台的补贴烧钱超过趣头条时，趣头条的末日便到了。