现在招一个微商代理究竟要多少钱?| 数据

三年前玩微商,招商几乎0成本,但是今非昔比,中国移动互联网大环境越来越糟了。94年中国获准加入互联网,网民数量跑了6年,直到2010年跑不动了,眼看就要完蛋,智能手机的普及使得移动互联网梅开二度,大家又莫名其妙的跟着吃了5年移动端流量红利。11年,全球智能手机出货量同比增长高达61.3%; 12年47.25%; 13年38.87%;14年27.5%;15年跌到10.4%;16年低到没脸说。2011~2016这五年,移动端用户增量日益衰竭,流量越来越贵,靠谱的流量服务商又如同大海捞针,海中捞月。

招一个代理究竟要花多少钱?没人知道答案。卖流量定价全凭良心,反正买家无所谓,买来的所谓精准代理全部扔给下家,谁管精不精准啊?就这样,买卖双方配合默契,没人愿意捅这个窗户纸。老匡忍不住,今天多几句嘴——微商起盘,到底可以从哪些地方推广引流?一个泛粉大概多少钱?从泛粉中转化出一个意向代理大概多少钱?希望能给大家一个相对靠谱的标准。

一、你可以在哪些地方做推广引流?

“我的品牌要怎么推广”这个问题老匡被追们了整整3年,一怒之下,我在匡扶会微信群一口气罗列出所有推广渠道,以及它们的优劣势,适合哪些企业去做等等。会员觉得不错,整理成下面这张巨大无比的思维导图,单击查看大图自行研究,不多赘述。

 

二、一个泛粉大概多少钱?

受棒女郎“拿货送代理”影响,今年但凡新盘出来招商,不送代理都不好意思跟人打招呼,拿货送代理已经成为行业标配。实际上,除了卫视引流,绝大部分微商盘所谓的“精准代理”来自公众号派单,即“在草根大号投放招商软文,洗出意向代理商”。那么问题来了,如果你要买粉自己做草根大号,一个泛粉的价格大概是多少呢?

据老匡观察,现在公众号低成本快速吸粉大概有7种方法:

1、免费WIFI吸粉。即:线下连接WIFI,关注公众号后免费上网。6000块钱的硬件设备能覆盖一个商场,成本适中,加粉效率取决于商圈流量。以这种方式引入公众号的粉丝,留存率约50-60%,打开率(指:打开率并非图文打开率,而是关注公众号后打开的比例)约5%-7%。售价1.5~2元/个。

2、照片打印机吸粉。线下用户扫描二维码,关注公众号后导入图片并打印照片。照片打印机淘宝售价1200元/台,加粉效率不高,前期硬件投入成本非常大。以这种方式引入公众号的粉丝,留存率约50-65%,打开率约5%-7%,售价1.2~1.8元/个,选定城市1.8~2元/个。

3、摇一摇周边吸粉。即:手机蓝牙连接周边活动,关注商家公众号后摇一摇获取红包,多用于线下商铺开业或促销活动吸粉。数据不祥,售价约2~3元/个。

4、微信群发。将优质内容批量投放到微信群为公众号吸粉,老匡试了3次,效果并不明显,不推荐尝试。

5、大号引流。大号推广你公众号二维码加粉(非推广产品与招商软文),留存率约55-65%,打开率约5%-8%,售价浮动较大。

6、朋友圈推广。老匡强烈推荐娱乐、民生类公众号与囤积大量个人号的号主合作,吸粉效果显著,售价未知。

7、积分兑换。利益引诱用户关注公众号,拉人关注公众号送积分,积分可兑换礼品。这种方式成本较低,也容易跑量,每天加粉3万相对安全。售价1.5~2元/个。

结论:无论线上、线下泛粉,泛粉价格1.5元/个起,做一个百万草根大号成本50~120万不等。

三、从泛粉中转化一个意向代理大概多少钱?

首先记住一个规律,广告投放金额越大,吸粉成本越低,反之越高。8~9月,新广告法出台,深受公众号主喜爱的黑五类产品软文被全面封杀。但是据老匡了解,目前公众号派单业务开始死灰复燃,微信似乎装装样子就算了。现在微商在公众号派单,获取一个咨询客户成本约70~120块(这个数字取决于你的软文质量)。半年前一度火爆的卫视导流,现在每条进线80~120块。百度竞价获取一个咨询客户成本60~120块……现在,微商拓新成本100块左右,上下浮动20%。

引流成本居高不下,在走访了11家微商企业后,老匡绝望的发现转化率也只有区区4%~11%,平均值7.5%。所以,从泛粉中转化一个意向代理商的成本大概是100÷7.5%=1333块。这意味着,对于大多数加入门槛不到1000块的微商企业,如果代理只拿货不升级,走一次就跑掉,企业基本是亏损的,所以不重视转化率的盲目烧钱引流,代理招的越猛,亏损越严重。

尽管下下篇文章我会写到《2017年微商仅存的3大机会与2大趋势》,但还是好心提前提醒,2017年,相比引流拓新这种靠乱花钱就能摆平的小事,微商行业将正式开启比拼转化率与留存率的地狱模式,请提前做好心理准备。当然了,如果有人整天在你面前吹牛,说他在招代理这件事上从不花钱,并且格外游刃有余,那么恭喜,站在你面前的这位,不是骗子就是洗脑天才。

 

PS:1、2016年仅剩20%,加油!2、请自觉转发支持!^_^

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