直播带货roi是什么？怎么操作？-太二团

目前做好直播带货，那也需要了解一些专业术语，并且将数据做好

那么直播带货roi是什么意思?怎么做?下面给大家讲述一下

ROI(Return of investment),即投资回报率，总投资交易所得的收益或亏损，一般以年度回报百分比表达

计算方法为

回报/投入，比如投资了十块赚了一百，ROI就是十

ROI主要用来衡量你的广告效果好不好

CBNData IMCN事业群资深总监袁冶表示，真实ROI的确可以用GMV/坑位费+佣金表达，更多站在品牌的视角去计算投产

只不过，目前大部分红人的视角中，ROI的计算方式中没有把佣金计算进去，所以ROI在不同的场景里计算方式会有可能存在偏差

按照品牌畅想，都希望ROI越高越好

即投入一定，回报越高越好

现实却是残酷的，ROI可以低至无下限，上限却比想象中低很多，并且不同行业能做到的ROI、对于ROI高低的认知也有不同

根据过往投放经验，袁冶透露，美妆、食品品类的达人如果能做到1.5以上，就是一个不错的水准，值得投放

食品饮料行业的某品牌运营负责人马骋告诉C站，现在他们ROI如果做到1到2之间，会相当满意

当品牌不了解所在行业的平均水位和最好数据表现时——尤其是一些新品牌和初涉短视频、直播带货的品牌，就容易“狮子大开口”，对短视频、直播投放抱有不切实际的预期

从这个角度来说，“直播翻车”中的销售额未达预期，还有一部分原因是品牌自己判断失误

但关于承诺ROI/保ROI的认知偏差和信息不对称，确实存在，因此有不少“坑”