微商新手入门指导！

第一步：让让自己先切身体验产品并成为受益者！

情景制造模板：

咨询朋友圈说自己或亲朋是患者，有什么好的建议（可设置条件，如：对膏药胶布过敏用不了）？

参考文案

1、“我的颈椎病又犯了，这几天玩电脑看手机太多了，好痛啊，有什么东西能帮我的颈椎病呀？”

2、“这两天膝盖突然有点疼，不知道是受风了还是有炎症，朋友圈有没有什么好的办法，求有效的！”

2、“腰疼腿疼的你们等等，我先用用，用着好我告诉你们！”  配合产品图片

感谢亲介绍的产品，我先试试（晒使用图，不要添加任何广告内容）

参考文案

1、“谢谢这么多好朋友帮我出主意，有你们真好啊，感谢表哥推荐的这款膏药，希望能调理我的颈椎病！”

晒每日持续使用图和体验效果图

参考文案

1、“贴上膏药后没多久感觉热热乎乎的，挺舒服，希望能调理好我的颈椎病”配合身体使用产品图

反馈使用效果

参考文案

1、“按照表哥的方法使用了几天，疼痛真的减轻了好多，今天很舒服，不怎么疼了，好开心！”配合身体使用产品图

产品引导推荐

参考文案

1、“谢谢大家对我的关心，用了之后确实好很多，有颈肩腰腿痛的朋友们推荐你试试，效果很好！！！”配合产品图+自拍

代理产品预热

参考文案

1、“由于我亲身体验到效果这么好过的产品，拿了点给亲戚朋友们使用，有需要的可以找我哦!”配合产品图+自拍

第二步：公布自己成为九溪堂代理！

情景制造模板：

1、“各位小伙伴，近期帮你们代购这个产品，都反映使用的效果非常好，然后我也非常喜欢为你们服务，为了更好的服务大家，我取得了这个苗帮正极的经营权，以后你们有福气了，以后用产品更方便了”

2、“宝贝们我要做苗帮正极微商代理了，我考虑了很久才刚发出这条朋友圈，不知道你们会不会怪我，通过自己的亲身使用和对产品的了解，传递健康的同时还能拥有自己的事业，我想通过自己的努力，改变自己的生活，希望朋友们理解。

隔十分钟评论一下（评论是发给所有人看的）：亲爱的谢谢你们理解，我会努力的。

再隔十分钟：真的太感动了，没有想到你也会支持我，爱你，么么哒。”

注解：为什么这样发朋友圈呢，是要告诉大家我考虑了很久，我自己纠结的心态我才敢发这个朋友圈，发这个朋友圈的目的是让你的朋友去理解你，其实你这样一说，大家都是工薪族，上班族，或者是学生、宝妈，都想通过一些外快来改善一下自己的生活。这一点是说明你事非常积极向上的，大家都不会反对的。所以我们发这样一个朋友圈是要告诉你的朋友你要做微商了，同时给大家一个评论是让他们知道已经有好几个人支持你了，真的好几个人都支持你了你还感谢呢。

3、“真的好感动，发上条朋友圈真是忐忑，怕朋友们会怪我，我考虑了好些天，但是没有想到朋友们都支持我，真的谢谢你们，也更让我感觉到了朋友两个字的伟大。”

发完第二条朋友圈之后你看看大家的反应吧！

4、这个时候的参考内容是这个样子的：“今天被你们感动了，无论我微商做的成功或失败，我都觉得我已经成功了，能够得到这么多朋友的认可和支持，已经是我的收获了，谢谢你们，谢谢你们的理解和认同，我会努力做好这件事情的，不辜负朋友们的鼓励。”

注解：其实人都是有从众心理的，他一看这么多人支持你了，我也支持你吧，像有些人说这个东西好，我也觉得这个东西好，这是从众，这是现在中国人的普遍想法。

提醒：做微商，不需要急急忙忙把产品都丢到朋友圈刷起来，而且先互动，铺垫，附加一些其他带视频的真实内容更加丰富！

微商接洽微信陌生好友

微商的实质是加好友聊天，促成的一个过程，加了好友之后不懂的如何去把握住，你给陌生人的一印象，不懂的怎样开启愉快的聊天氛围，是没有办法让别人信任你，从而买你的产品的。

个人介绍

信任源于真诚，加上好友一段时间，请做一个真诚的自我介绍。你本人的基本信息（你叫什么名字，来自哪里，做什么的，有什么资源）

发漂亮的照片（自我介绍要有照片，让别人对你形成第一印象）

发红包（大小都可以，土豪随意，发的越大她们越喜欢你）

记住，让大家认识你，是你交流的前提！

浏览对方的朋友圈

从头像、个性签名、相册封面以及朋友圈内容，我们大致可以了解对方的性别、喜好、年龄、职业、所在地和收入水平。找到共同话题开始聊天，开始做朋友，然后产生信任，水到渠成的出单。从朋友圈能发现对方很多生活小细节，你抓住了这些细节去真正的关心对方，让对方得到被重视的感觉，心里肯定非常欣慰。

找出对方的爱好

不管你是通过什么方法加了对方，只要你们是陌生人，那需要一段时间的信任培养。

朋友圈生意做的是信任经济，没有信任基本很难促成。对于陌生人而言，建立信任的方法是聊天、点赞、评论、互动，有的放矢。

例：你好，朋友。我是XXX，我们加了好友有一段时间了，很高兴认识你。我挺希望多认识一些朋友的，我其实有关注你的朋友圈，我发现你身上有3 个优点，我特别欣赏，特别值得我学习，所以我很愿意和你交朋友，感谢朋友圈有你。

我相信，如果有人收到你这样的称赞，没有人会拒绝，没有人会对你反感。同时，对方一定很好奇，是哪3个优点吸引了你打动了你？

所以，这段话已经成功的吸引了对方的关注。至少，产生一来一回的互动聊天。当你告诉对方他/她的优点之后，如果你也希望对方能够对你感兴趣，了解你多一些，你也可以提出请求，恳请对方，也能够总结一下你的3 个优点。我相信，对方一定会认真翻看你的朋友圈，并且你们一定会有后续的互动。

如果你每天用这个方法，和10 个好友聊天，也意味着你接洽了10 个好友，和10个人建立了有效的社交关系。你连续做一个月之后，你的有效好友数量以及你所认为的“社交沟通障碍”，都会有全新的突破！

这个方法，可以让我们快速和足够多的人建立连接，给对方留下好印象，并且，能够初步的了解彼此。但是切记，大家一定不要把这个方法当做套路，一旦你当做套路取用，聊到后面你聊不下去了。在这个过程中，重要的是，你要足够真诚，你真的是要和对方互动交流交朋友。当你抱着这样的信心和信念的时候，我相信你的沟通不会有任何障碍；即便真的会受挫，你有这样的信念的时候，你会有无数的方法，可以勇往直前，和足够多的好友建立连接和信任关系。

介绍九溪堂苗帮正极

很多人都以为微商是在朋友圈卖卖货，有客户上门随随便便说几句好了，但是这样随随便便能做好微商？不！微商卖货并不是想象中那么简单，关键得会说。当然，说话谁都会说，但是想要说到别人的心坎里，打动客户买单不是一件容易的事情了。那么微商到底怎样才能做到口才好呢？好口才的判断标准是能否说服和打动顾客。

在面对不同的顾客时，我们得换着说，根据客户的需求去把自己的产品特点突显出来。

下面我们来说说微商销售中经常用到的语言技巧：

一、引起画面感

这是微商必须具有的基本功，因为绝大多数时候我们都是隔着屏幕跟客人聊天，再怎么发视频客人也摸不到产品。要是这时候您能勾起客户的想象，让顾客脑海中浮现出用你产品后的美好情景，那么，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。而且切记这四个字“趋利避害”，顾客买你产品无非是想生活更美好或者是觉得在你这里买有保障。所以，我们尽量描述让客户变得更好的场景。

你在跟客户介绍苗帮正极如何调理的效果，还不如直接说顾客用后骨质会得到怎样的改善，能让你的活力年轻十岁。

二、用“身边人”举例

很多酒吧或者咖啡店都会有摄影师免费为你拍照，然后把照片贴在墙上或者挂在一些显眼的地方。这么做很简单，每天都有不少客人进进出出，你把照片贴上去，万一是某个新客人的朋友在照片里面了，你还担心这位客人会走吗？

请明星过来拍个照谁都会，但谁都知道只是来做个广告而已。带来的只是短暂的火爆。但是把顾客身边的朋友放在照片里，这带来的经济效益将是长远的。朋友的介绍比起明星宣传更有说服力。

三、数字与打比方结合

这本来是两个技巧，但是我发现结合起来的效果会好很多。数字的本身是枯燥的，但是运用在文字里面，它会尤其明显。而且利用数据，会提高客户对你产品的可信度，增强专业感。而打比方，更加的接地气，是顾客经常遇到的情景，两者结合，将发挥巨大威力。

我在这里由浅到深地给大家举3个例子：

一个，今天早餐我吃了10个大馒头。这能很清晰地表达我很能吃。

二个，我是个卖跑车的，那么我怎么介绍跑车跑得快呢？这台车4秒能从0提速到100Km/小时。开过车的人都知道是什么概念。

三个，我想介绍一豆浆机的工作效率是别家达不到的：你起床后去把豆放进机器里，按“开始”后能去洗漱了，洗漱完了发现豆浆已经打好了，直接能喝。

你们说这豆浆机好不好？快不快？所以，多利用一些日常的场景，再加入数据，这样的效果会更好。

四、多做对比

其实上面第三个例子我也有用到一点对比，这里讲详细一点。对比很好理解，是那别人家的短处突出自己的长处嘛。聪明的微商一般拿两三家甚至更多来做对比：常见的落枕普通膏药要4、5天，都分不清是自己好的还是膏药效果，那家需要一两天，还容易膏药布过敏，而我家的厉害了，只要一两个小时，还不会出现过敏症状！

由此可见，用市场数据做对比，比简单的产品数据对比有效得多。

总结

在我们实践中，一句话可能包含上面全部知识点，所以大家要学会融会贯通，不要把它们看成单独的点，我只是分开来讲你们会容易理解。我们微商不是胡说八道忽悠人，而是有针对性的介绍！只要我们多费时间琢磨，研究销售话术，为每位顾客量身定制一套说辞，这样你想产品卖不出去都难。