这样玩微商等于自焚,2020年微商该这样玩

很多人都看见朋友圈的朋友今天发了很多货,明天收了很多红包,后天在参加高大上的培训,他们的生活多少美好,多么让人羡慕。渐渐的耳濡目染,就这样在我们心底烙下他们赚了好多钱,所以毅然奋不顾身的投入到微商大军。

好不容易下定决心做微商了,却不知道自己要卖什么,所以看到别卖什么自己就去卖什么,有些精明点的还会去寻找一些自己觉得还不错的产品,然后就天天在自己的朋友圈刷照片,就这样进军微商了。

还有部分人就是去找代理,天天去听招代理的课程,每听一个都觉得很好,都想加入,就这样一个个的一直听下去,听的都觉得好,所以也不知道加哪一个,又迷茫了。

个别人加入了一些团队,跟着团队一起刷朋友圈,一天天过去,也没有几个人来购买自己的产品,怎么觉得跟培训的天差地别呢,也陷入恐惧之中。

很多人为什么玩不好微商,因为他们没有给自己定位,没有发挥自身的优势来玩微商,而是看别人干什么就跟着干什么,盲目跟风,所以死的很快。

如果你现在也是这么玩的话,个人建议你还是先停一停,根据自己的优势,重新思考后再玩。

那么,要想玩好微商,玩之前肯定得想清楚自己卖什么产品或者服务,再者你卖的产品或者服务适合哪些人群,去哪里找到这些人群,找到需要这些产品的人,这么把产品卖给他,卖给他产品之后如何继续卖东西给他。想好了这些我们就可以开始了。

我是这样玩的这,里仅供参考,

首先需要定位清楚,自己想要干什么,就是能给别人提供什么(产品或者服务),再次就是如何去抓取客户(你的精准客户在哪里),第三是如何成交(如何让客户掏钱买你的产品或者服务),这里要注意一点,我们要让客户自己掏钱,而不是我们让他掏钱。第四是如何再次成交,就是客户买了你的东西之后再来买你的东西,这个非常关键。第五是如何把客户的最大做出来,当你有了一个完整的流程之后,就应该放大。比如我的客户是企业家,是想要创业的人,那么我们思考这些人都经常在什么地方,他们想要做什么?就比如是老板经常去一些高端的场所,想创业的会去租用办公室,那么,当你想清楚这些的时候,我们就会知道如何去获取这些人。

假如我的客户是刚需要创业的人,那么可能他们需要注册公司,需要贷款,需要找办公室,那么如果我在他们其中一个渠道去拦截他们是不是找到我的客户,比如我在58网上去发布办公楼出租的信息,我的房子可以填优惠,交通便利,楼层低,因为刚创业考虑房租,还有没有车考虑的是交通方便,当我们把这些都思考清楚以后。发布上去,那么那些想租房的人是不是电话打过来,你手里有电话号码了,还没有客户吗?

那么当我们有了客户了,我们就应该清楚他们的需求是什么(客户痛点),他们现在最需要的是什么,最需要解决的是什么?如果你是创业的,你就思考下创业的时候你思考的是什么?一个很简单的例子,会不会考虑团队,股权,还有分工,当我们思考清楚这些以后,我们是不是可以给提供这些服务或帮助,如果我们都不知道我们的客户需要什么的时候,你的营销是失败的,所以真正的营销人,必须完全站在客户的角度。

这句话就是你需要时刻思考,我们每次做一件事情的时候,我们都想想自己心里的感受,我们心里的需求,我们为什么会购买一件衣服,化妆品,去花费很多钱去减肥,为什么看到一些产品就算价格高我们也会买单,当我们思考这些以后,你的客户是不是也思考这样的问题,因为人的最终需求都是一样的,只是很多呈现的方式不一样。

当我们完全站在客户的角度去提供他们需求的产品或服务的时候,他们不下单都难,因为你提供的产品和服务就是他需要的,他不购买你的产品,服务都难。这个是我个人经验,还有后续的追销,客户的终身价值。下次再给大家分享,我想告诉大家的是,很多技术都表面的东西,我们需要更深的去研究人性,所有营销的本质都是人性使然,多去看看这方面的东西,技术都可以学,但是真正运营起来的时候道才是真正的核心竞争力。

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