如何写朋友圈好文案,优秀的文案原来都套用这4步!


自从做了微商后,需要学习的技能越来越多,要会P图,还要会写文案,真令人头大!
 

 

 
但很多微商都不会写广告文案,只能复制和粘贴别人,或者自己花费了大量的时间才写出来。

 

那么,我们如何写好朋友圈文案呢?写好朋友圈文案有四个步骤:
 

 

 
1
 

标题吸引人眼球

 

如果文案能够第一时间抓住客户的眼球,那么离成交他只差一步了。

 

对于感兴趣的东西,人们才会留意,所以,写好文案的标题尤其重要。

 

如何写好文案的开头呢?

 

其中,可以用故事、对话、新闻等来作为广告的标题,一个好的标题可以提高阅读量,所以,为了更客户看到这则广告,起一个好的标题尤其重要。

 

 

 

那么,怎么起一个大家都感兴趣的标题呢?我们想讨好所有人是不可能的,但却可以吸引其中的一部分人,只有抓住那部分人的眼球就可以了。

 

在我们的好友中有各色各样的人,而每个人感兴趣的都是不一样的。所以,我们的标题只需要讨好20-35%的主要客户。

 

比如,在促销活动的时候,你可以选定一些目标客户,针对他们感兴趣的事情起标题。

 

①购买过你产品的老客户;
②关注过你产品的新用户;
③20-30岁的女性人群;
④……

 

这样一来,就能大大的提高了标题的效果,让目标客户注意到这个活动。

 

 
2
 

激发购买欲望

 

要想激发客户的购买欲,文案要体现这两方面的内容:
   

    利用视觉化的语言

  • 利用趋利避害的心理

   如何写朋友圈好文案,优秀的文案原来都套用这4步!
(1)视觉化的语言

 

文字是有力量的,每一个字、每一句话所表达的内容,都是有极强的感染力,所以,我们要用文案来调动我们的感官,体现出产品的价值。

 

如何通过视觉化的言语来达到目标呢?其实就是利用文字来调动我们的视觉、触觉、听觉、嗅觉,给客户制造身临其境的感觉(即场景化),说服他们购买。

 

举个例子,这样描述烤羊蹄:皮的滋味,筋的弹性,烤的焦香,卤的回甜,会让你忘记整个世界。在看这个文案的时候,你会开始想象文字的描述的感觉,进入到吃羊蹄的场景了,说明你已经被说服了。

 

 

 

(2)趋利避害的心理

 

趋利避害的实质就是爽点和痛点,爽点即对你有用的,可以满足你的需求,而痛点是容易引起你的恐惧,如果想要解决这个恐慌,那么必须要找到解决方案。

 

爽点和痛点类的文案,只有抓住客户的关键点就可以了,可以满足他怎么样的需求,可以解决他哪些恐惧点。

 

爽点要拥有的三要素:即时性、门槛低、高反馈。

 

文案例子:

 

不用牙膏,不用动手,张嘴含住它,10 秒刷完牙!(自动牙刷广告)

 

而痛点的本质就是一个未被实现的目标,所以,在写这类文案的时候,描述用户的恐惧,放大后果,再给出解决办法。

 

文案例子:

 

怕上火就喝加多宝。

 

 
3
 

赢得客户的信任

 

好的文案可以消除,客户对产品的疑虑。我们怎么写好这类文案,赢得信任呢?

 

从三个角度入手,权威转嫁、事实证明、化解顾虑。

 

①权威转嫁

 

一个产品价值的塑造,一定是要有实力证明的,文案中要塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。这样一来,客户才会相信你的产品。

 

所以,文案中要带有这些关键字,权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

 

 

 

②事实证明

 

产品的测评中,用文案写出产品的各种参数,都最好的事实证明。

 

列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,以此来证明产品卖点,让客户感到信服。如一款香皂的泡沫直径细小到只有0.001毫米,要知道,人体的毛孔直径是0.02毫米~0.05毫米。

 

还有一种是客户的反馈,这类文案可以把客户反馈的信息作为一种信任背书,让其他的客户更加信服。

 

③化解顾虑

 

文案中要解决客户的信任问题,主动提出客户可能会担心的问题,并给出方案,让客户更加放心。

 

如,假一赔十、7天内无忧退换货、无理由退款等,在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,都能提高客户的下单率。

 

 
4
 

引导马上下单

 

在文案中体现出活动的紧迫感,引导客户马上下单。如何体现出活动的紧迫感呢?

 

在我们的日常生活中,这种利用紧迫感的例子非常多,比如,限时促销,还剩XXX份了,商品短缺,限量版,出清存货,几天后变为原价,每人限购X份等等,都是利用紧迫感。

 

在写紧迫感的文案时,我们还可以增加一些失效性,如圣诞节、国庆期间等。

 

 

 

在文案的结尾处写,如果你再不下单,错过了就要等下一年了。那这样的话会让人产生一种心痒痒的感觉,想买又不想买,如果再加强引导,增加客户买单的几率。

 

当然,除了用文案制造紧迫感外,还可以各种的诱惑,促使客户下单。这里的诱惑指的是,小礼品、试用装等附加的福利。

 

建立认知,取得信任,就可以完成最后的成交闭环,有一条公式:

 

描绘+承诺+证明+敦促
引起注意+激发兴趣+勾起欲望+促使行动

 

这样写出来的文案非常有逻辑性,如果你学会这样写文案,你一定能写出客户满意的文案。

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