服装店跟着微商走,你咋看?

在服装客张国举先生发起创立的实体服装店社群里,大连做服装批发兼零售的吴女士跟我讲“去年冬天,光泽裤刚刚兴起时,我的店里一天能卖上百件光泽裤,有的女孩子一次性就拿二三十件。”

无独有偶,石家庄做女裤零售的史女士有一次突然问我:“你们那里有没有四面弹皮裤现货?我现在严重缺货,店里每天都有十来个问皮裤的。”春节前后,神裤火起来的时候,不少实体服装店一波接着一波地咨询神裤源头。

服装店跟着微商走,你咋看?

皮裤、光泽裤、神裤,大家都知道是微商爆款。既然是微商原生产品,为什么会引起实起店的跟风?几年来,全社会对微商都嗤之以鼻,质疑微商种种不是,但是你现在看看,朋友圈里十个人几乎八个人在做微商,以致于发展到倒逼实体店跟风!一方面是大家对微商的排斥,另一方面又是对微商产品的追逐,这不能不说是一种很怪的现象。

 

我们暂且不讨论微商的“原罪”问题,仅社交时尚引领服饰潮流而言,它留给我们的思考却是具有一定积极价值的。换言之,作为服装人,在互联网社交时代,如果不去琢磨社交时尚,倒是一件值得反思的问题;相反,如果我们能够踩准社交时尚的节拍,即使不能像源头微商那样一夜暴富,至少也能够从中分得一杯羹。毕竟一个服饰单品一旦火爆起来,几乎每次都会出现断货的现象(皮裤和光泽裤火的时候,连面料厂的面料都在断),手中有货就有钱赚,反之,人家的货爆了,消费者都在争相购卖其产品,你的产品就会出现滞销。

由此可见,跟着微商走也未必是错。关键问题是,我们实体店人必须睁大眼睛,判断一款产品是否具备社交时尚要素,这其中包括:是否具备走量条件、产品是否具备一定的功能或概念、产品是否具备社交属性(抢眼、兴趣等等)、是否有大资金或大团队参与推广传播等。如果把握了这些要素,做这样的产品即使不能引爆也不致于太难堪。

 

的确,近年来先是互联网电商冲击,接着又是微商蚕食,实体服装店的生意越来越难做。暴风骤雨一般的微商屡试不爽,一个爆款一个爆款的呈现,搅的原本清晰的服饰消费秩序变得模糊,令不少实体店有失去了方向,但是我们实体店人如果没有更好的选择,终究还是要坚持下去,那就不妨多动动脑筋,跟上这个时代的节奏和趋势,坚决不要出局。

社交时尚概念,是这两年的新生现象,作为季节性很强的服饰行业,除了上述环节,还必须具有一定的前瞻性,提前预判下一个爆发将会是什么样的。比如现在有人在炒作水晶袜、冰袖等产品,这些产品能够持续多久不好说,如果抓不住那就转换视线;有企业和团队在赌注夏季全能美衣,有没有可能成为爆款,也要认真掂量掂量,如果你的店面定位与之接近,适度切入也未尝不可。

关于这个话题,笔者今天就抖露这么多,你怎么看?

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