服装店跟着微商走，你咋看？

在服装客张国举先生发起创立的实体服装店社群里，大连做服装批发兼零售的吴女士跟我讲“去年冬天，光泽裤刚刚兴起时，我的店里一天能卖上百件光泽裤，有的女孩子一次性就拿二三十件。”

无独有偶，石家庄做女裤零售的史女士有一次突然问我：“你们那里有没有四面弹皮裤现货？我现在严重缺货，店里每天都有十来个问皮裤的。”春节前后，神裤火起来的时候，不少实体服装店一波接着一波地咨询神裤源头。

皮裤、光泽裤、神裤，大家都知道是微商爆款。既然是微商原生产品，为什么会引起实起店的跟风？几年来，全社会对微商都嗤之以鼻，质疑微商种种不是，但是你现在看看，朋友圈里十个人几乎八个人在做微商，以致于发展到倒逼实体店跟风！一方面是大家对微商的排斥，另一方面又是对微商产品的追逐，这不能不说是一种很怪的现象。

我们暂且不讨论微商的“原罪”问题，仅社交时尚引领服饰潮流而言，它留给我们的思考却是具有一定积极价值的。换言之，作为服装人，在互联网社交时代，如果不去琢磨社交时尚，倒是一件值得反思的问题；相反，如果我们能够踩准社交时尚的节拍，即使不能像源头微商那样一夜暴富，至少也能够从中分得一杯羹。毕竟一个服饰单品一旦火爆起来，几乎每次都会出现断货的现象（皮裤和光泽裤火的时候，连面料厂的面料都在断），手中有货就有钱赚，反之，人家的货爆了，消费者都在争相购卖其产品，你的产品就会出现滞销。

由此可见，跟着微商走也未必是错。关键问题是，我们实体店人必须睁大眼睛，判断一款产品是否具备社交时尚要素，这其中包括：是否具备走量条件、产品是否具备一定的功能或概念、产品是否具备社交属性（抢眼、兴趣等等）、是否有大资金或大团队参与推广传播等。如果把握了这些要素，做这样的产品即使不能引爆也不致于太难堪。

的确，近年来先是互联网电商冲击，接着又是微商蚕食，实体服装店的生意越来越难做。暴风骤雨一般的微商屡试不爽，一个爆款一个爆款的呈现，搅的原本清晰的服饰消费秩序变得模糊，令不少实体店有失去了方向，但是我们实体店人如果没有更好的选择，终究还是要坚持下去，那就不妨多动动脑筋，跟上这个时代的节奏和趋势，坚决不要出局。

社交时尚概念，是这两年的新生现象，作为季节性很强的服饰行业，除了上述环节，还必须具有一定的前瞻性，提前预判下一个爆发将会是什么样的。比如现在有人在炒作水晶袜、冰袖等产品，这些产品能够持续多久不好说，如果抓不住那就转换视线；有企业和团队在赌注夏季全能美衣，有没有可能成为爆款，也要认真掂量掂量，如果你的店面定位与之接近，适度切入也未尝不可。

关于这个话题，笔者今天就抖露这么多，你怎么看？