对微商真正有意义的是规范,而不是打击


引言:微商像很多行业一样,微商已经从野蛮生长期到了淘汰期。

生完孩子后就一直在家带孩子,没有工作,自然也就没有收入;平常家里开支、宝宝开支都是靠老公一个人支撑着。

由于在家一直照顾宝宝,已经很长时间没有上街买过东西了。有一次经过长时间的思想斗争后,终于犒赏一下自己,决定给自己买了一件喜欢的衣服,花了几百块,被老公知道后,一顿破骂,败家。当时自己心里非常不是个滋味,辛辛苦苦在家带孩子,没功劳也有苦劳;那时候起就想自己一定要挣钱,这样才不至于受这种委屈。

而与此同时,对于朋友圈每天晒自己出去旅游,上街吃吃吃买买买的微商,哈药每天晒各种卖货,晒各种收入,我早有些心动,可是怕自己什么都不懂,不会,才没有进一步动作。

其中有一个女性好友,每天不停的晒收入和自己的生活,给人感觉是,她这种生活状态才叫生活,轻松挣钱,日子过的很舒服,让人很是羡慕。我也非常向往这种生活,没有生活上的压力,更没有收入上的压力,于是主动联系了她,打算跟着她做能过上自己想要的好日子。

加入她们的圈子首先需要交500元的培训费,说是给我培训,学习技能的费用,心想,自己确实什么都不懂,需要学习才能,费用也不高,就直接交钱了,通过微信转账。这样我就算正常加入了她们的圈子,每天会有讲课,怎么去发圈,怎么去销售产品,最多的就是各种大咖的经验分享,说自己如何通过一步步努力才走到今天,有了今天的成绩,基本都是这类的分享。

每天通过听课,听大咖的分享,又看到其它代理每天都卖多少货出去,挣不少钱,于是我也决定要进货,要挣钱;找到我朋友买了1000块钱的货,先试试。

通过一段时间的学习,其实也就是教怎么发朋友圈,利用过种工具做图,发的图基本都是自己制作的,收入图,卖货图等,说白了都是假的,并不是自己真实的情况。其它的培训根本就没有,学不到什么真正的技能,唯一学会的就是怎么做假图,和大咖的各种激励。没办法,都加入了,只能硬着头皮去跟着做,自己也发过一段时间后,可根本就没有效果。

 

找到我朋友说,我按照要求每天不停的发圈,发卖货,发收入,可是没一点用处,连问都没一个人问。她说我微信好友太少,然后教我一些方法,加了一两百人,结果发现加的都是做微商的人。就这样又做了半个月,根本就卖不出去,再找到我朋友问,为什么别人怎么每天卖这么多货,她说我的进货价太高,想更低成本拿货,就晋级做高级代理,不但成本低,公司还分配资源,感觉是稳赚不赔的买卖,于是又交了几千块。

 

成本是低了,可货还是卖不出去,结果发现产品本身就有很多问题,结果货全压在自己手上。找了几个代理问了下,都是和我一样的情况,货根本卖不动,其实公司的主要就是卖给小代理的,通过代理买货来销售产品,真正销售到客户手上的,非常少。那些级别高的代理每天打鸡血似的,都是为了找到更多能接手的小代理,所以真正能赚钱的是顶层的代理,中间和底层的根本就不可能赚到钱,就看赔多少钱进去了。

听完这位宝妈代理的微商历程,笔者发现,这位宝妈的自述并不是微商的个例,而是普遍现象,为什么大家都对微商反感,一是微商不停的在朋友圈骚扰着大家,二是微商能赚到钱的是相当少的一部分人,90%以上是挣不到钱的,三是不光挣不到钱,还亏钱,可能大部分人不像这位宝妈一样砸了这么多钱进去,但肯定多少有些投入的,几百的,一千多的,这种肯定很多。

 

前段时间一个微商圈很火的新闻,号称最大微商被10万微商代理投诉维权,被很多平台转发,影响很大,现在都还能找到。其情况跟这位宝妈讲的基本一致。

当初为什么微商这个模式会这么火热,发展这么快,因为模式本身没有多大问题,但没有平台的管制约束,三无产品,售后没有保障,各种虚假宣传虚假信息,等等问题就都出现了。那么,笔者认为只要解决几个关键问题点,微商能起死回生。

一是产品,产品是一切的根本。

产品有问题,或者说不合格,消费者不认可,那么谈其它的一切都是白瞎;只有正品,有效的产品才能被消费者认可,消费者才会买单;想想某宝,一直被这个问题给困扰着,而某东就是很好的证明。解决了产品质量,正品等问题,微商的货才能真正卖到消费者手中,而不是被代理压着。

一个到不了终端消费者手里的产品,即使模式再好,也不会长久。只有产品到达真正需要的消费者手里,整个模式才是健康的,才能形成良好的生态循环。像现在很多微商产品最后都砸在了最低级别的手里,然后再往上倒逼微商层级,这样一来,这个微商产品就算崩盘了。与此同时,微商商家再换一个产品,重头再来,每两个月圈一回,很多行内的人都叫“跑马圈地”。操盘的人还是那些人,换产品不换模式,而被圈的人仍是那些人,这样就有点可悲了。

二是平台。

所有的微商产品公司或团队,都说自己是个很正规,很有实力的平台,而实际都是些小公司,小团队在运作,一旦出现问题这些小公司根本就承担不了责任,直接拍拍屁股走人的。所以微商一定要是个真正有实力,有能力,有资源的大公司,才能保证到代理,和消费者的权益。

三是代理模式。

传统微商都有多层级的代理,而每个层级代理的权益都不一样,商品成本价不一样,获得收益也不一样;越往上的代理,成本价越低,权益也越多,而升级代理只需要花钱买货就行。这样就基本造成所有代理都想往上升,获得更多的权益,降低自己的成本;而最低层的代理就是都成了接盘者,这样就形成了销售代理,而不是销售商品。

四是服务。

多方面的服务,产品,售前,售后,消费者,代理商,价格等,真正把这些服务做好,才能健康,良性的发展下去,消费者有任何问题,能及时得到帮助和解决,代理商没有不公平的竞争,商品价格实惠,这样的服务想不发展好都难。

社交电商是传统微商升级进化版,完全解决了传统微商的各种弊端,以上4点传统微商的问题,社交电商都优化了。而哈药集团世一堂决定一改微商旧症,重塑微商生态系统,给这个还没发展起来就已经旧症重重的行业带回正确轨道。

 

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