速卖通平台上面有来自全球各国的商家入驻,其中美国站是近年来一个很热门的站点,那么美国速卖通有些什么政策呢?美国站的商家要做些什么?
第一,速卖通会优化美国整体物流时效,降低单项费率成本
这对做跨境直发的卖家来讲,会是一个非常好的机会
同时,北美对单项商品包邮的设置率相对偏低,等速卖通新的物流方式和物流费用标准出台后,商家可以去设置对于美国的包邮,这也对于商家流量获取会有非常大的一个帮助
第二,美国的客单价偏高,单件运费的占比也会偏高
因此在美国市场,速卖通会鼓励消费者去进行一个多件购买,平台也会对于多件购买去进行补贴,主要针对0~20美金价格段的商品
第三,合规治理
美国是一个知识产权要求非常高的国家
因此经营美国市场的先决条件就是知识产权的合规性
速卖通将鼓励有自主知识产权、有品牌授权,以及对于美国市场有精心选品的商家参与进来,前台流量也会有所倾斜
第四,就是海外仓发
美国的物流体系其实是非常发达的
速卖通之后会更多扶持有海外实际备货的商家,相应的海外仓策略也会在未来的一两个月当中逐步发布
速卖通美国站商家要做些什么?
第一就是选品合规,只有符合知识产权以及其他平台规则的商品,才有可能被平台主推
第二就是备货优选仓,有海外仓能力或者说未来希望备货到美国的商家,平台会有更多扶持
第三就是站外拉新
美国是一个投放规则和流量体系比较成熟的市场
速卖通希望商家通过星河计划,或者凭借自主的投放能力进行积极的站外拉新
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