淘宝直播访客转化率怎么计算？如何提升？-太二团

淘宝直播是会产生很多的数据，比如说流量，转化率，销售金额等等

那么淘宝直播访客转化率如何计算?怎么提升?下面给大家讲述一下

淘宝直播访客转化率怎么算?

淘宝直播访客转化率计算方法为：转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达直播间的访客人数)× 100%

淘宝直播转化率与产品、行业和主播个人拥有产品的能力有关

如果你需要对比同样流量层级下的优秀账号的转化率来得到基准值，如果是付费流量占比较大的账号，直播间和投放相互加权，好的时候可以做到5%-7%，还有一种人设特别强的，粉丝粘性特别强的账号，转化率也会偏高，也可以做到5%-7%

淘宝直播转化率怎么提升?

1、选有竞争力的产品

试着自己也给自己找一些商家，企鹅群、电商圈子都可以试试

给自己找一些真的物美价廉的产品来推，这样能很大程度提高转化率

(目前淘宝直播大部分还都在走低客单打法，高客单难推)

2、带货话术

产品介绍话术是重点，一般在这停留很久的，多是对产品有兴趣

因此要讲解明白产品的价值、优势和适用对象

除了专业术语之外，记得多举例、比喻，生动形象

围绕产品“特色”讲，突出重点，还要营造场景使用感

合格的直播间，少不了互动

明星直播在这一点上很有优势，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互动感十足，也会增加用户停留观看的时间

“促单”要抓住用户的消费心理——爱占便宜

不得不说，大多数用户觉得“值得”，才会下定决心买

3、增加直播间气氛

我们可以在直播间跟粉丝做游戏，也可以在直播间分享一些生活中的小技能，这个可以根据我们的直播内容拟订互动话题，还可以在直播间设置一些福利环节，激发用户的参与热情

不管我们在直播间用什么样的方式跟用户互动，我们的互动内容都要贴合自己的直播账号的定位

最后，淘宝直播访客转化率是一个很重要的数据，直播转化率肯定是越高越好的，所以卖家朋友们需要多思考一下怎么进行淘宝直播，转化率会越来越高