三招让你的产品在朋友圈热卖

那么,怎么才能把产品卖给最需要的人呢?在这里交给大家一个终极原则:从用户的需要和利益出发。具体怎么操作呢?交给大家三招。

 

三招让你的产品在朋友圈热卖

第一招,先用耳朵后用嘴。首先是自我中心到同理心的转变。做微商和交朋友一样,以自我为中心的人在与人相处的时候,会急于表现自己,而具有同理心高情商的人,会认真倾听别人的声音。做微商也是一样,在你费劲力气琢磨怎么推广之前。请先学会了解和倾听。倾听用户的声音,了解他们的需求。当你对用户的需求了解的很深后,推广的方法就找到了。

其次是从销售员到买手的转变。销售员是什么?是我有一样商品,我卖出去,从对方兜里掏钱出来。这种行为有一个非常贴切的词,叫推销。到了互联网,又有了一个词,就推广。现在是商品和信息泛滥的时代,是广告泛滥的时候。再用推,已经过时了,我们不要把自己当初推销员,而是当成买手。什么是买手?就是帮助朋友买到合适的东西的人。

三招让你的产品在朋友圈热卖

 

第二招,不卖产品卖价值。首先要做到,从功能到价值的转变。什么是产品功能?一款手机,超牛逼的工业设计,3000万像素,这是产品的特征和功能。什么是价值?这款手机,带出去在朋友面前,会显得你特别牛逼高大上。拿它拍照,会把你拍的清晰又美丽。这叫价值。所谓价值,是指你的产品,能满足用户什么需求?为他带去什么好处?

其次是从产品价值到用户价值的转变。举个例子,折凳的故事。折凳大家都知道,是一个凳子,这个产品的价值是拿来坐的,具有可以折叠,节省空间的功能。那么什么是用户价值呢?街头打架,抄起折凳就打,打之前是折凳,打时候是武器,打完又折凳。厂商认为的价值,是功能和设计的集合,用户认为的价值,是她想用这个产品来干嘛。

 

三招让你的产品在朋友圈热卖

第三招,推广是一个过程而非结果。如果你强调结果,很有可能你达不到结果,因为你和多数用户之间缺乏基本的信任。如果当成一个过程呢?在这个过程中,你就可以建立关系和信任。人与人的关系的建立,需要时间和交流,才能建立关系,积累信任。而交流中,还有助于你了解对方的需求。当你了解了对方的需求后,才可以更好的推广你的商品。

让我们复习一下这三招:第一招:先用耳朵后用嘴;第二招,不卖产品卖价值;第三招,推广是一个过程。最后,别忘了我们的终极原则:从用户的需求和利益出发。

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