做微商文案怎么写？

关于如何写产品的文案，这个对卖产品的人来说很重要。 因为文案是产品的灵魂，产品是死的，不会说话，我们需要用文案赋予它生命，让它和客户交流，传递一份感情，触动我们的消费者，打动我们的客户，从而产生购买，这就是一个成功的产品文案。
 

那我们应该怎么写出一个好的产品营销文案呢？总结几点供大家参考，看看能否帮助到大家。 这篇文章是站在利用互联网推广的产品角度来阐述的，也是我们常说的互联网思维产品。 为什么要特产强调这一点呢？因为互联网的产品和传统的渠道产品在营销上还是有些不同，因为他们的消费群体和客户习惯不同，所以在营销上会有所差异。
 

那么产品营销文案到底应该怎么写呢？ 我们应该掌握哪些技巧？
 

一丶个性化，具备逼格风格，吸引客户眼球 逼格一词都用烂了，可是还是要再用这个词，因为这也叫逼格。 很多产品结合一些互联网热门词语丶一些网络流行段子，可以奇葩，可以恶搞丶可以卖萌，可以接地气等，现在屌丝小民就爱这一口。 只要运营的恰当，就是一种很好的产品文案。 我们的目的就只有一个，吸引客户的眼球，让他们对你产生兴趣，并记在心里。 互联网最忌讳平庸，你一定给你自己找到一个与众不同的地方，然后反复强调，打造成为别人记住你的标签，不求完美但求与众不同。这就是互联网上讲的个性化。
 

同时，个性化也可以理解成写文案的“己”，就是要展示自己的真实生活，当然也不是叫你把吃喝拉撒的都直播，你展示的一定要能给你加分的地方。能提高别人对你信任和更好的评价的地方，例如你坚持学习的晒笔记，去献爱心的事情，陪孩子去参加某个活动等，还有就是大胆把自己的家人晒出来，一个敢把自己家人晒出来的人别人还会怀疑吗？
 

为什么坏人做案的时候都蒙着面对不对？敢于暴露自己就是打造别人的信任感。写自己也是最用以引起互动的文案，大家可以看一下自己的朋友圈内容，那天你发了一个好玩的事情，甚至自己出糗的事情，很多人会和你互动和点赞。通过朋友圈展示你的信息量足够大的时候，你在别人眼里的形象就立体丰满了，因为很多人是没见过面的，但是也有成交，为什么就是通过你的文案已经完全了解你了，知道你长什么样，是否结婚，几个孩子。哪个城市，喜欢吃什么，喜欢玩什么？等等，和线下认识的朋友没什么区别了，到这个时候，信任就完全建立起来了。
 

二丶深挖产品亮点，打动你的客户 每个产品都有它的亮点之处，也就是产品的优势，我们怎么样将产品的优势挖掘出来，让我们的客户可以深入了解我们的产品，让他爱不释手。 怎么样挖掘产品的亮点，如何用文字去阐述？ 这是一个很关键，很重要的一点。很多人的产品很好，可是没有很好的向消费者表达清楚，没有将产品的亮点描述出来。 每个产品都有他的特点，我们作为产品的开发者，是最懂自己的产品，同时也要了解我们的消费者。 我们自己知道还不行，还要用文字表述出来。比如说一个阿胶糕，我们怎么去挖掘他的产品亮点，原料正宗这是必不可少，怎么突出，体现正宗，不是用几个字就可以了事，这样客户不一定会买单。 那我们需要通过挖掘阿胶糕的故事，加工过程等都用文案描述出来，写的越详细，越让人信服。还有我们去东阿的养驴基地去参观，去和驴合影的照片。在大家都认为现在驴很少了的时候，突然你能一下见到这这么多的驴的照片。自然会和你的阿胶的原料的真实性联系起来。这只是其中一个亮点。 我们还要做到产品的差异化亮点，如同样是一款产品，那我们的产品和其他的有什么不同，不同在哪里，都有是需要一个好的文案。
 

写文案要分析，你是写给谁看到 ？她的需求是什么？你的产品能满足她的哪个需求？而不是泛泛的写功效，功效。阿胶糕的功效大家都知道，但是不是每个女人都想起来买阿胶糕吃，就是因为她的需求没有被挖掘，既然每个女人都需要吃阿胶糕，那么每个女人都有自己的需求和痛点。你能否在和她聊天的过程中，找到这个痛点并适当的放大？

三丶赋予产品生命力，触动客户心灵 一个好的产品文案是是会说话，这个是在线上线下都是想通的。好的文案应该是有血有肉，有故事，有情感，可以感觉到产品有生命力。通过文案赋予产品生命力。例如写你给家人吃阿胶糕的经历，写某人拿阿胶糕送人以后起到的作用和效果，感情更和谐了，和父母的关系更融洽了，和爱人的关系更亲密了等等。这样就把阿胶糕赋予了有故事，有文化的一款产品，可以触动客户，他送给女朋友或者是爱人的时候，会比简单的一盒阿胶糕更有价值和意义。 除了在产品本身上赋予生命力之外，还是可以从创始人身上挖掘故事，因为有些产品确实很难去提炼，所以可以从另一个角度也行。 如创始人的对产品的追求和执着，创始人的创业故事，总之创始的故事要和这个产品进行结合，这也可以让产品有生命力，在这一点上我们要学习褚橙，做的不错。
 

我们儒香情阿胶糕的创始人秦总，厦门大学毕业后进入胜利石油管理局上班。在一般人看来，这种单位是羡慕的，做办公室很舒服而且待遇高。但是秦总是个不满足于这种状态的人。他有自己的更大的梦想，于是放弃了高薪的按部就班的工作。从胜利石油管理局辞职，到美的电器做了一个职业营销人，很快就发挥了他的特长，在营销界做的风生水起，做到美的的大区总监。后进入沁园净水做了高层职业营销人，后来对这种现状也不满意了，04年毅然放弃高薪自己创业，做了沁园的经销商，从5万投资起步，做到今天每年几千万的营业额。
 

13年投资创立山东儒乡情食品有限公司，为了研发驴肉产品，去四川大学找专家，学习肉类食品加工工艺，耗费了几吨驴肉，研发出了手撕驴肉这个产品，是国内做手撕驴肉最早的企业。
 

后增加驴产业链的其他产品，上了阿胶糕产品。为了研发这个阿胶糕，也是买了几十种阿胶糕品尝，分析他们的市场定位，遍寻名师，多次去东阿找代加工厂家。后寻访到著名阿胶大师刘绪香老先生的一个徒弟，用诚信感动了他，开始生产儒香情阿胶糕。
 

儒香情这个品牌是带着我们山东创业人的感情和情怀在里面的，我们就是要做一个货真价实的诚信的经受得住市场检验的产品，长期做下去，而不是做爆款的思维。我们像抚养自己孩子一样对待这个产品，不容任何人玷污这个品牌，所以从品质上会非常重视管控。
 

儒香情文化核心“仁义礼智信，锐意进取不服输”。拿得起，勇于担当的品牌文化。
 

后面，我们会做一个社群，一个关于养生分享、儒家文化的分享群，让大家参与一个品牌，不是简单的销售产品赚钱，而是从修身养性上，从为代理和客户提供更多的价值上来运营。让那些喜欢中国传统观文化的人，喜欢养生和注重养生的人聚在一起，不管你以后做不做儒香情，至少我们有一点是相同的。后面会进行相关的分享。
 

另外讲一下写文案的四个原则：真实性、一致性、实用性、持续性。
 

真实性：你自己的经历要真实，说一个谎话需要一百个谎言来掩盖，而不撒谎反而获得很潇洒。另外，用你的客户真实的案例。容易打动人。一致性就是前后一致，微信和QQ发布的内容一致，不要自相矛盾。
 

实用性，就是你的文案要为别人提供价值。网名的三大心理特征：好奇、怀疑获取价值。或者是产品的食用注意事项，或者是养生的小知识，或者是你的准客户的需求，把客户的痛点写进你的文案里。为客户创造价值，而不是全是心灵鸡汤或者风花雪月的东西，这些东西只能叫创作而不是文案，文案一定是有目的的，或者为了成交、或者为了提供价值，所以文案一定要实用。微商的朋友圈资源是珍贵的，里面都是信任你的人，你不能随便发发内容或者转几条公众号就算了，这种数量再多，也没意义。
 

持续性，就是要每天发。每天按照固定的规律发。譬如早上发早安说说，每天都发，或者基本上每天发，如果能坚持的话，可以打上数字标记，例如娜娜问早安第XX天。
 

然后，上午一条养生小知识。每天发一条，让你的粉丝看你的朋友圈就像订阅了一本养生杂志一样，下午可以发一条客户反馈。晚上就是互动和学习笔记等。坚持的力量是可怕的。一个人建立对你的信任。时间是不一样的。你只有坚持，才能让最大可能多的人信任你。当某天你去成交她的时候，因为有这些做铺垫。就容易的多了。关于每天的流程，有图片已经发给大家，希望大家坚持去写，大胆去写，不要害怕。写多了，网感有了，你的朋友圈你就能轻松驾驭了。
 

另外给大家讲一下，写文案要学会描述场景。而不是干巴巴的文字、功效介绍。要把消费者吃了阿胶糕以后的好处直接写出来，例如：你吃了以后，脸色会更加红润，皮肤细腻了，头发好了，老公看你的眼神也不一样了。单位上的姐妹羡慕你了。等等，这些相当于让那个客户提前享受到产品的好处，而不是要等几个月她真正的吃完才得到的一个效果。

告诉大家一句话：学习从模仿开始。进步从练习开始，成功从重复开始。

谢谢你的阅读。