微商成交秘诀——大咖不外传的微商干货！

微商成交最本质的一点，就是你必须被认可，跟一个陌生的人如何破冰，如何拉近你们的距离，这个是第一步。人和人之间最大的共鸣就是故事，如果你们的曾经有共同的困难，相似的经历，瞬间就会拉近互相之间的距离。打个比方，同是微商，你们曾经都做过某个品牌，同样因为这个公司的某些问题困扰，同样因为这些问题，你们都赚不到钱，瞬间会拉近距离。像我的一个官方总代帆帆，她就通过去找同样做其他品牌的代理，特别是对对方制度不满的，就通过这种共鸣短短时间转化了好几个同品牌的代理。

再打个比方：

你们曾经同样是个宝妈，同样在家里要跟老公要钱，在家里没有什么收入没有地位。同样是接触了微商，想要改变自己的生活，经济独立，这样的经历一碰撞，瞬间破冰，直接成为有共同话题的朋友。你可以讲讲这位代理的案例，比如说像我们这边的一个董事丹丹，也是一个宝妈，之前公公婆婆也是各种不顺眼，公公婆婆刚开始天天告她的状啊，说她每天不务正业，孩子哭也不管，然后她跟老公天天吵架，虽然作为一个小孩子还小的宝妈来说特别忙，通过微商边带娃边赚到了作为宝妈以来的第一桶金，现在月入净利润都有三万多。

去年年底，她给婆婆一万块钱，所以她婆婆有时候看她忙不过来时，就主动帮她看孩子看到晚上十二点，他公公也把楼下放产品的仓库把小灯泡换成了大灯泡，还特意搬了凳子和桌子下去，就怕影响我她办公，以前没做微商时跟老公吵架都不敢太大声，怕他不给钱花，现在是老公天天想着跟她借钱，那通过这么一说她会联想到自己，假如我也跟你做了代理，跟你的代理丹丹一样赚到了钱，那我也可以一样跳出现在的困境活的更精彩。

说到这里那接下来大家第一步要做的是，好好去整理一下自己曾经的故事，曾经的困难，可以与人产生共鸣的各种故事和案例，跟不同的人说不一样的故事，这个是第一步！

这里大家要注意，聊天的技巧在于两个字“引导”，引导对方说出自己的痛处，你让她越痛，她才会越需要你的解药，人一定是被自己感动的，他即使有再多的不好，也不愿意被别人说，别人说出来，他一定会排斥，人都会有自尊心，如果通过你的引导，他能够把自己的痛处一五一十的说出来，再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰，产品共鸣，心与心的距离已经不是距离，那么成交的第一步已经完成。

就是给别人算账，一定要算到对方直接绝望，算到对方毁掉自尊从而才能激发对方无限的战斗力，这是史上最强悍的成交模式。

给大家举个例子：

如果对方是一个办公室职员，月收入3000块，那么你要告诉她，赚不到钱，我之前也是上班，现在一个月的房费是多少，一个月水电费是多少，一个月吃饭需要多少，一个月孩子的开销需要多少，等等一切的一切都算进去，算到后面一分不剩，直接算到她绝望。

再去算算未来，有没有想过带父母家人环游世界，孩子出国读书，直接要算到他晕倒，接着咱们话题可以转回自己品牌，我之前想都不敢想，我很感谢XX微商，让我一个普通宝妈可以带孩子四处旅游，你知道吗？我第一次带孩子去三亚坐飞机的时候，我的女儿有多兴奋，这是她四岁以来第一次看见飞机，包括这次马来西亚沙巴游，我的代理们带着自己的妈妈出国旅行，看着她们开心的模样，我比她们更开心，心理就想幸好我带着她们做了XX品牌，让她们的生活可以更精彩。算术的结果就是得出一个结论，他需要改变，让他发现他有太多的事情要做，让他觉得你是一个拯救者。

这个社会分很多很多行业，到目前为止，没有一个行业比微商要好，发展速度之快，累计效果之强，史无前例！

依然举个例子，

家庭主妇，小孩小的时候，还算有用；小孩子大了怎么办，你还要继续带孙子吗？这是一个典型的负累计行业，在家带孩子的经验不值钱，这类工作对她们的人生就是毁灭性的行为。空姐，18岁的时候可以给比较高的工资，工作到40岁，直接回家休息。工厂员工，年轻的时候手脚灵活可以创造很多价值，45岁可能进厂资格都几乎没有，还有护士，导游，快递员，银行职员，等等，这一切的行业都是没有累计性的行业。

那么我们在遇到这类特定的人群的时候，要去分析她们的行业累计性，引导她们去想象她们的以后的空间，想到她们绝望，发现自己需要改变，那么你又变成了她的拯救者，对一个行业来说，人脉价值和团队价值是最重要的，微商可以无限的扩大你的人脉，四海之内皆兄弟，通过微信可以无限的扩大人脉，无限的打造团队，这个就是我们行业的累计性。各位，针对这类人群，一定要注意自己的心，你的意念对方一定感觉的到，一定是抱着拯救她的心，一颗真诚的心，抛开一切自己的私欲去聊天，这样的成功率会更高！

关于累计型行业，我再给大家分享一个案例方便大家理解。

有两个农民，一个是每天要花半天的时间，到河边挑水，给自己的庄稼浇水；一个是花了半天挑完了水，还自己花半天时间从河边挖沟。很多人都笑这个挖沟的农民，说每天去挑水，庄稼就能活，没必要自讨苦吃。后来，当沟挖通的时候，前面那个农民，还是要每天去挑水；但后面这个农民，就可以轻松享受，庄稼一样长的很好。而且沟挖通了之后，除了种庄稼，还种了水果，赚了更多钱。

那么转到微商上来，现在你做微商就是积累，在这里你可以一边旅行，一边赚钱，收入可以无上限，那很多人只求眼前稳定安逸，选择出去打一份普工，你如果只有这点远见，那你一辈子就这样，而微商就是自己创业，自己当老板，是有累计的，说白了，微商是自己的事业，打工打到头也是别人的事业，大家认可吗？

大家记住问三句话，

第一句：你将来的梦想是什么？不停的引导，不停的问。

第二句：你现在的工作会实现吗？

第三句：要是我可以帮你实现这个梦想，你愿意跟我做吗？

好了，第四句：跟我做吧，我帮你实现。

一般的人不愿意为自己改变，但是往往愿意为最爱的人去改变自己，尤其是女人对不对？女人愿意为老公改变，愿意为孩子改变，为父母改变！各位，这里还是要强调，聊天的技巧在于引导，你可以问你的孩子多大啦？哦，我的孩子跟你家的差不多大？现在在哪里读书，我准备高中就把他送出国，国内的教育太让人担忧了，引导对方到孩子教育的话题。记住了各位，引导她到她最爱的人，让孩子受更好的教育，让父母过上更好的生活，给父母更好的养老保障，医疗保障，让自己的赚钱速度，赶上父母变老的速度，这些都是人性的最爱，这些会激发她们无限的动力！看的是你怎样引导！

引导对方说出现在行业的痛苦，痛苦一定是累计性的，就好比代理赚不到钱，这个是很多微商很大的痛苦，每个团队的老大都爱自己的团队，都想自己的代理能够赚钱，很多人会把代理赚钱看的比自己赚钱更加的重要，说出痛苦，感动她自己，这个是我们的目的。再举个例子，有一次我打出租车，我问师傅，师傅，杭州的出租车收入还可以吧，瞬间脸色不太好，好什么，累死累活的一个月赚三四千。我就说，这个行业确实的辛苦，有的时候还要开通宵，特别累，经常疲劳驾驶！接下来师傅开始发挥了，那天这边出了一个事故，一个出租车师傅，憋的膀胱直接爆炸，抢救无效。那天一个朋友出了车祸，现在还在医院等等！