关于淘宝新店新品运营的一些思路介绍_淘宝天猫

很多人都在抱怨淘宝现在是越来越难做了，尤其是对新手卖家来说，经常会陷入一个迷茫状态，不知道下一步应该怎么办

接下来为大家带来新店新品起爆的五大思路

一、市场分析  

1、市场大盘  

近两年的市场增长值，让选择不盲目，操作更有方向性

成交金额占比和属性交易占比，来明确店铺的细节定位，以及具体要推什么产品更为合适，有清晰的预判自然能少走弯路

行业现状分析，同行竞品卖的好的他们的优势是什么，重要发展渠道是什么，营销手段有哪些等等

全年交易指数，清楚产品发展的每个时间节点，好制定出更系统的布局方案

2、行业走势  

需要你关注行业排行、品牌排行、店铺排行、商品排行、搜索排行等等走势

去看竞品的优缺点，研究什么是高点击高转化的图片文案、视觉风格，拿流量词分别是什么，以及访客量、订单量、客单价等等

二、淘宝产品布局  

1、引流款  

引流款得是建立在店铺定位上的，市场需求量大的，点击率转化率高的大众款，这样他才能覆盖到更多的优质人群，起到率先爆发且全面精准引流的作用

同时他还需要具备货源稳定，有一定价格优势的特征，这样才能在竞争激烈的市场里稳定的占据一席之地

引流款前期的推广预算占比较大，所以我们不仅要将引流款打造成爆款，还要让他能为店铺其他产品引流拉转化才行，去把他的价值最大化的展现出来

2、利润款  

利润款一般来说会是店内的小众产品，只更倾向于某类人群的专属需求

所以围绕他做的营销策略，内功优化，推广手段等等这些，都需要以人群为中心进行切入

再有就是他本身比较难跑量，所以与引流款做关联互提升最为合适

3、活动款  

活动款这看店铺的具体安排，是单独设置专门的活动款，还是依据活动的不同目的，去灵活调动引流款或者日常款来上活动

再有就是要清楚活动的整体规划流程，并不是说报名参加活动了你的任务就结束了，活动后对产品标签的维护，对评价对退换货的把控也是个严峻的考验

4、形象款  

形象款肩上要承担的是品牌和店铺的整体形象

有人说在店铺还不具规模时，形象款的设立没啥必要，但我不这么认为

在做店铺的初期，商家就应该有一个高于现阶段发展的大局观，这样才能带动产品在短期内就寻求到更进一步的发展效果

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