《总结篇》2016上半年的微商

六个月悄无声息的走过，还是习惯写写半年总结，尤其是微商人，看清楚整个行业的发展现状和方向，然后对比自己的实际情况才能找到自己的不足和接下来应该努力的方向。

上半年的微商，我用一句话总结是：在冷静与反思中逐渐步入正轨。这个不难理解，大家都知道过去几年微商经历野蛮疯狂的爆发与增长，以信任社交为载体的微商成了部分人快速攫取财富的工具，社交的本质变得扭曲，带来的最大恶果是微商被打上传销、坑蒙拐骗的标签。

微商作为时代发展的必然产物，尤其在互联网高举高打的浪潮冲击下，如同其它产业一样，在越来越开放的信息化时代，经历高潮后也必然会带来沉淀和反思，因为这里面存在一个大众的适应性调节和接受的问题，这是一个过程，萌芽，发展，爆发，问题反馈，思考，沉淀，改进，新的发展契机。

今年上半年，我们很高兴的看到，一些良性、健康的发展变化正在悄无声息的演进并被大众接受。

第一，微商参与者思想与行为的变化。包括：1.微商人会理性的思考与选择，重点转移到真正的学习并掌握卖货技巧上，在此基础上慢慢接受微商可以成就自己的事业这样的思维导向，简单来说，依靠打鸡血、灌输鸡汤、炫富等手段已经很难让他们相信。2.团队老大彻底放弃忽悠的做派，真正将心思放在了团队建设上，短期收益下滑，但多数团队老大培养了一批死忠，小而美的社群凸显价值和生命力，以团队为中心变成主流。3.品牌方更加注重产品的长线运营，也就是品牌的长远打造和维护，放弃了过去打造爆款、短期捞一笔的思路，尤其是传统大品牌真正重视了微商渠道并付诸切合实际的行动来传播品牌自身的价值。

第二，政策和法律面的合理规范与引导。微商出现伴随着很多问题，包括欺诈、假货、非正常手段竞争以及利用微商自身模式的漏洞转化为传销骗局等等，在一片谴责和叫苦连天声中，还好，政策面、法律面做了引导和强制性规定，微商发展必须有法可依。

第三，微商运营模式在不断探索中找到了更有前途、更适合健康长远发展的路子。过去三级分销是主流，这带来了囤货、卖代理权等等问题，甚至有不法之徒会利用这样的模式拉人头、做传销，结果是微商自身将万千小白拒之门外。今年上半年，这个问题被多方重视，我们看到品牌方放弃中间操盘公司环节，成立自己的微电商运营部门，10-20个人直接面对几十万精准粉丝，直销模式渐渐被挖掘出来，其最大的好处是，品牌方可以直接有效的面对用户诉求并做出真实的改变，产品也会卖到终端，有利于品牌自身的健康发展。当然也包括一些微商团队，主动放弃招代理，三五个人聚在一起搞零售。现阶段，三级分销依然是主力，但其固有的问题被发掘，而各方也在据此寻求最佳的发展模式。

第四，朋友圈、公众号流量出现了阶段性的下滑，这也可以看作是微商重新洗牌过程中的一个必然结果。流量下滑带来了引流成本的大幅度提高，过去几毛钱就可以搞定一个粉丝，现在需要10-15元甚至更高。这带来了两个显著的变化，首先是渠道和粉丝重要性的凸显，尤其是粉丝，品牌方以及微商人更注重将粉丝导入私人账号，而平台、公众号渐渐被放弃。其次是借势，寻求新的引流方式，包括今年最大的风口，直播、网红、短视频等。

第五，今年最大的风口是直播、网红、短视频。部分有远见的微商人或者微商团队已经在打造自己的网红，并直接使用网红直播卖货，卖货的同时精准粉丝导入私人账号，按照目前的发展势头，未来品牌方参与微商渠道多会以网红发布并直播的模式出现。由这个最大的风口我们看到了内容的重要性，换句话说，智慧经济会慢慢结合微商，比如有内容的意见领袖或者团队老大可以采取卖货与卖智慧相结合的模式，相互支撑、相辅相成。

第六，微商由过去的浮躁、哗众取宠到今天的冷静、反思、沉淀，凸显出一个行业本质上的内容，微商，核心是商，是基于社交和信任所产生的商业活动，经历上述这些变化后，对于每一个微商人来说，还是要回归最本质的内容，就是卖货，学会技巧、掌握知识、好好卖货，而其它所有的铺垫，不管是网红、直播都要围绕转化成交这个宗旨来做，任何时候都不能跑题。