微商的今生与未来

在讨论之前，首先要明确微商的定义，微商是企业或者个人通过微信、微博等工具进行销售商品的活动。

模式

微商的模式也很简单，如上图，厂商拥有多级代理，通过朋友圈、微信公众号等平台传播，最终消费转化到消费者。

比如：化妆品韩束，通过微商渠道销售产品。首先招募一批一级代理，通常一级代理手上有非常多的代理资源，一级代理再招募二级代理，二级代理再招募三级代理，层层代理通过网络付费拿货，在微信朋友圈或公众号推广产品，最终实现销售。

交易基础

微商能成交产品的基础，一是熟人关系链，在微商原始阶段，这种形式最多，通过生活中最熟悉的微信好友信任基础产生交易（想想那些做保险的，往往都是先从亲戚邻居下手）。二是通过大流量推广转化，表象是各级微商代理疯狂微信加好友，拉关注，想想一个微信号如果能加到5000好友的话，发一条朋友圈意味着几千人看到，可能比繁华商业街人流量都高，如果有10个、20个甚至更多的微信号呢，不担心没有转化。

现状

当身边朋友成为各种微商代理后，不少人开始质疑微商，真的有他们说的那么赚钱？真的像他们说的这么有效？真的有那么多人购买他们的产品？确实，在微商迅速发展且没有监管的情况下，微商成为了一个鱼龙混杂的大卖场，产品可信度低、假货多等等这个问题浮出水面。微信官方从15年开始对微商开始监管，比如限制每天加好友上限、开展打假活动可举报等。微商的可信度低，加上微信平台的管控变严格，变成了身边朋友开始抱怨这两年微商不好做了的原因。

市场情况

从移动端市场交易规模增速来看，人们对用手机等移动端购物的习惯越来越强，移动端购物可简单分为电商购物和微商购物，虽然数据没有区分，但可以说明微商面临的市场环境并不糟糕。

未来发展

微商品牌化

对于品牌商来说，微商是作为销售渠道存在的。近一年，听到了越来越多的品牌新增了这一渠道，比如小米旗下的小米小店，与传统微商不同的是，小米小店只有一层代理结构，这种结构可以保证小米的成本，并在消费者买到产品没有加价的情况下让代理赚到钱。想想传统的微商，通过层层代理，每层代理都要赚钱，最终到消费者手上后，价格已经翻了倍。

渠道多样化

渠道不再局限于朋友圈、公众号或者微博，应拓展更多渠道，如线下。一是像微信官方会限制朋友圈流量，时刻与他们作斗争只能让获取新客户的成本变高，拓展多个渠道可以降低成本。二是比如拓展线下渠道可优化体验，开始自家产品的品牌化之路。

对微商企业，未来需要打造品牌，与更多的传统品牌竞争，传统品牌也会加入微商渠道，可以预测到的是未来将会腥风血雨。

对微商代理，流量是最大的资源，但不能被流量绑架，需找到除了产品价值外的附加价值，毕竟卖货这件事门槛比较低，但如果一个专业领域的人卖专业领域的货，那就不一样了，比如罗辑思维买书，销售额不知超越了多少书店……

（完）