微商的起源、现状和机会

微商相信大家都熟悉的不能再熟悉了，每个人的微信里怎么也会有几个天天刷屏的。借我“轻创业孵化群”里，有个女汉子学员说的：天天的定时定点，比我的大姨妈还准时。

面对这样的存在，不知道你什么感受，反正我是有点反感的。倒不是因为某一个人的的刷屏，而是一堆刷屏的。并且还有政治纲领：不能容忍你刷屏的不是真朋友，他能屏蔽你，就说明他对你毫无意义。或者是：当别人在用微信赚钱的时候，你却在闲聊，耗费着宝贵的时间和精力。来吧，骚年，加入我们，让你变得更有价值。

你什么感受？

竟然让人无言以对，唯一能做的就是赶紧设置不要看他的朋友圈。卖货就卖货吧，竟然还让人约炮约得那么有罪恶感。

关注微商多年，从微商开始萌芽，到爆发，再到现在的成熟，我历经了微商发展到每一个阶段。你可能会问：你要为微商背书么？我不会，今天我只想对微商的发展做个总结和介绍，让更多的想了解和进驻微商的人，尤其是普通人和消费者有一个具体的了解。微商并不是什么模式创新，他并不高深和高雅，他仅仅是个依靠微信来实现产品买卖的过程。他跟你在网上或者超市买个东西是一样的。只不过因为他依托微信平台，所以他有一些鲜明的特点。而这里我们讲的也正是这个问题。

大家说一些微商的群体印象吧？

第一：刷屏，天天刷屏，每时每刻都刷屏！！！

第二：产品全是异能滴，效果一用包治百病。

第三：各种使用反馈截图，效果好到爆。

第四：各种转账截图，收入截图，反正人家玩着干一天就能上万！

第五：各种自夸，比如负责任，诚信经营啊：卖家直接打款了，绝对信任加干脆啊。

第六：所代理品牌创始人的各种包装简介，品牌的各种电视节目报道；

第七：品牌创始人与各种名人、名家的合照啊；

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觉得不够的自行吐槽，在此不赘言。

那么问题来了，既然你把微商说的这么招人烦，为何微商能持续多年，还有那么多商家选择微商路线呢？

微信的上线是2011年初，这个时候已经有人在朋友圈展示自己的产品了，那时候微信刚刚上线，人们比较新鲜，还用耐心去看朋友圈。偶尔看到朋友发的产品还会问两句，肯定有成交的。但那时候是个体行为，并没有形成一种操作模式。到了2012年下半年，开始有团队注意微信了。这群人以搞企业培训的人为主，他们在开各种培训会的时候，往往会声称自己发现了新大陆，并且通过他的伟大指导，让某个企业或者产品在微信上实现销售暴涨，几乎是救活了一个企业。这群人的夸夸其谈里，有太多理论和夸大的成分。但是企业主却信以为真，因为他们已经被培训导师的那套逻辑上几乎完美的运营理论激发的炸了毛，恨不得下一秒就开始搞微信。

说到这里，精通党史的朋友就会砸吧着嘴说了：嗯，这已经开始有了舆论基础了。

是的，什么事情能够成势，首先是因为理论的研究和舆论传播。经过培训，理论找到了企业主的土壤，所以后边的事情就可想而知了。

这个时候，大家对于微商渠道的拓展还是处在摸索之中的。并没有实现暴涨，因为理论落地，需要实践来形成操作经验。但是不可否认的是，已经有小部分人赚了自己在微商的第一桶金。这些人其实并不是那些掌握了高深理论的营销从业人员，更多的是些小白，本来抱着试一下的态度，结果就瞬间爆发了起来。

此时，大家对于微商觉得还蛮新鲜的，虽然缺乏淘宝的付款保障，但是仍然有人想去尝试。这其实就是说的商业机会。这个时候的消费者，经过淘宝等各大电商长期繁荣带来的消费信任支撑，微商也很好的被接受了。

时间到了13年前后，这个时候是微商的大爆发。微商正事宣布：我已经成为产品的正规销售渠道。

研究历史的那位朋友你可以出来说话了：这是有名有姓有组织了，开始渐成势力，被世人关注和接受了。

这个时候如果你做了面膜，恭喜你：你发了！如果你做了化妆品，也恭喜你：你也发了。作为创业者，我并没有太在意那些赚钱的数字，因为那是表象，我想归纳和总结的是微商背后的特点。

微商的特征还是明显的：

1、以小额交易为主，因为缺少担保信任基础，消费者在尝试微信购买的时候，能够接受的心理付出额度不高，基本在200元以下。

2、产品以女性周边产品居多，比如面膜，化妆品。因为女性的消费信任壁垒更容易攻破，在看到某些产品的反馈时，更容易产生消费冲动。更低的价格，更好的效果，是每个爱美的姑娘渴望的。

3、消费群体集中于三四线城市；

4、微商开始呈现井喷式爆发，高频率的产品更迭，团队化运作开始出现，同时不得不说的是，产品开始鱼龙混杂，出现急功近利的短线操作。比如招代理各种压货，产品可运作周期明显缩短。

5、各大经济学者、财经从业者开始从多种角度和视角观察和预测微商的发展。

从13年前后，到14年底，微商呈现明显变化。已经有更加专业的人士，更高级的操盘手或者团队开始进驻微商。运营正规化和产品口碑化开始凸显。发展到这里微商算是成熟了。当然不可否认仍然还有老鼠屎的存在，因为只要有机会，哪里都会有投机者。

但是我还是想指出微商的几个问题：

1、微商渠道，缺少工商监管，很多产品为三无产品，因为消费者集聚三四线城市，他们的购物体验大于对产品质量的判断，缺少通过国家各种职能部门网站查询产品、辨别产品真伪和好坏的意识和能力；

2、微商产品，因为是先付款，后发货，售后困难，出现消费纠纷，消费者基本处于弱势，无法解决。

3、急功近利的操盘团队进驻，策划一款产品，通过各种方法招代理，实现了短平快的操作，利益最大化之后，马上更换产品，重新招聘代理团队，来重复上边的操作。他们通过这样的方式，实现了巨额利润，但是这样的产品往往质量不佳，对代理更是坑的一逼。代理没有办法，为了不压仓，只好卖给消费者。

4、看见更多的人加入微商，很多人既好奇又兴奋，很多屌丝被某些洗脑大咖一忽悠，一头扎进去，发几天朋友圈，半个月下来毫无收获，备受打击，想退出的时候却满是不甘，因为钱已经交上去了。所以，急功近利的心态加上一夜暴富的幻想，让很多人跳进又一个长江。

那么从14年到现在，微商开始进入成熟期。微商被更多的人理解和了解，基于这样的现实，短平快生存空间变得狭小，很多正规的大企业也进驻进来，为微商做品牌背书。并且形成了很多对微商运作和了解颇深的专家自媒体。他们的存在重塑了微商形象，并且更加深入的理论研究给微商的运营从业者带来更多的参考。

但是微商马上发现这样的一个现实：因为微商的无处不在，人们开始反感这些天天刷屏的微商了。之前依托感情纽带实现传播和消费的基础不复存在，微商的客户群体转向有需要的陌生人。加粉与目标客户筛选，成为了每个微商人的难题。不过不可否认的是，在微商的爆发期，很多人赚到了那份巨大的红利。这种机会可遇不可求啊。

其实，事物的发展都是相同的，结局殊途同归。都回归到了市场营销最开始的问题：怎么找到目标客户，通过提供可持续的服务实现复购。如果你对微商有了解，你会发现很多人开始买各种加粉软件，或者各种加粉培训课，哈哈哈哈，反正异能人士又开始出现了。效果如何，相比大家心里必有体会。

那么我们如何破解加粉难成交难的困境呢？随着发展，微商从一开的陌生加粉，慢慢的转变为基于自明星或者说网红的粉丝经济。加粉难，建立信任难，那么怎么样吸粉呢，我干脆不找了：我站成一道风景，等待你的垂青。所以网红出现了。

网红基本可以分这么几类：

1、意见领袖性质的，观点犀利，见解深刻，在某些事物的分析和评判中，实现自我良好形象的加持，从而赢得粉丝信任和好感；

2、某一细分领域的权威人士，比如健身行业，有人每天分享健身经过，积累了粉丝，开始卖课程和指导服务；

3、类似于papi酱这样的草根网红，瞬间集聚了大量粉丝；

网红经济也面临一个问题：就是粉丝基数到了一定基量，如何将粉丝的关注通过合适的方式来实现变现。说的再直接一点就是如何让他们买你的服务和产品来实现盈利。

网红经济的变现比微商要好一点，因为微商利润的来源是产品的差价。而网红因为有大量的粉丝关注，还可以卖广告。比如Papi酱拍出的1200万。像平常的几十万粉的网红号，基本一个月下来根据领域不同也有个一万到几万的广告收入。

我从来不想蒙混过关，不会为了塑造自己的专业形象而避重就轻。很多问题我解决不了，我也实事求是的讲出来。细心的朋友可能已经发现，你刚刚说的那些赚了钱的网红全是粉丝基数巨大的网红。对于那些几万几千和几百粉丝的网红，如何变现呢。

小号的变现，要困难一些。他们除了自己要坚持不懈的继续奋斗，还要聚合到一些资源才行。比如产品、资金，或者是运营指导的综合资源。

打个比方，有人可以提供好的产品对接，囊括产品生产、质量管控、产品策划，更愿意根据一定的规则实现利润分享。在产品产能受限时候，能够找到资本进驻，提供资本支持，并且可以根据市场反馈，来实现产品和策略调整。这里面包含了一种绑定，那就是有这样的一个人，这个人还得要有这样的资源，还想干微商。

那么他在做的时候，是需要很多伙伴的，产品出来之后，肯定需要消费者。而你的粉丝就是最现成的。你可以带着你的粉丝加入他的团队。你需要合适的产品和运营经验的积累，而他则需要更多的粉丝来为产品的销售额背书。所以，对于小的粉丝主可以在这样分方向试着寻找一下可能。

那么，有的人就会问了：猴哥，现在做微商还能发财呢？

可以发财，而且可以发大财，但是那是对于微商金字塔最上边的人。对于小白么，就要困难的多。我认识一个美女，做男性保健品的。想必一听保健品，大家心照不宣。她因为父母年迈需要照顾，孩子还上学，家里一应事务和生活费用都需要她承担，实属无奈，只能干微商。你马上会问：她老公呢？我只好说：有老公，谁这样啊。

她白天除了照顾老人，给孩子做饭。到了晚上才开始微商工作。利用漂流瓶、摇一摇等方式，通过角色扮演吸引很多朋友，再经过自己的转化，来实现产品销售。她目前一个月大概5000左右的收入吧。不骄傲的说一下，这是本人给她出的馊主意。她四个微信号，干了一年多吧，终于实现收入稳定。

钱赚到了，但是个中滋味我不说，大家也应该能想到一个女人所面对的种种。作为她的朋友，当我看见她的坚强和担当，我总会告诉自己还要努力。

微商说的差不多了。你可能特别想知道我的观点，那我就试着说出我的理解。

”轻创业孵化群“里的会员，往往也会跟我谈论这样的问题，谈论各种商业机会的可能。但是我想说的是目前的微商留给小白的机会不多了。在很多人的观念里，可能还觉得微商是一个新颖的商业模式，还有机会可以挖。是滴，机会的确是有，但是那是留给集聚了许多资源的人留的。小白就不要想了。毕竟微商是以粉丝的平均消费来提高营业额度的商业过程。说的直白一点：一个产品市场上是成功的，是因为有500万粉丝支撑了他的利润额度，保持了运转。运作团队实现了营收，但是在运营者的眼里那些粉丝更多的是被当做消费者看待，而不是合作伙伴。

那么微商的未来是什么呢？

微商的未来跟你看见的传统行业和电商的现在是一样的，更加专业团队的运营、更多资本的进驻，更多暴富的传奇，而且额度会越来越大，但是，就是这个“但是”，这个转折好残忍，都跟你没有关系了。那些打着教你做微商月收入过万的口号，吸引你加入的微商，你可要好好考虑一下。

这也是我为什么一直没有利用自己的粉丝进行微商变现的原因。因为这样的操作你带不给粉丝更多的改变。尤其是对于三四线城市创业者，你教会他赚钱的能力，更有价值。我的“轻创业孵化群”，运营五年，到目前会员800多一点。我们的群不是教你卖产品，而是教你运营项目。我想的是找一些有能力的人，来复制我目前经营的项目。可以落地，可以复制，这种思路更具普世价值。所有的项目关联的资源我都毫无保留的给你，我不赚取任何产品的利润，只提供培训指导。

比如你想创业，不知道切入哪个行业，产品不会操作，那么我们提供全程的对接。

如果你储蓄不多，你想做电动门。那么我们会给你联系厂家，会给你提供网络推广的服务，让你的产品和公司可以出现在百度自然排名的第一页。而你只要按着运营老师的方案执行就行了，如果你没有公司，我这边可以提供全套资质和发票。

如果你想从事互联网，那么我们可以给你提供技术维护，你只要做好业务就行了。

等你在当地干了一年多，这些客户全都是你的。只要维护好，你们的长期合作关系就建立了。这种的成长性和可持续发展才是我一直认为最重要的。比如我现在，在当地，每年老客户介绍的业务就足够我有一个不错的收入。前期辛苦一年，以后就不用那么累。具体的可以关注我之前的文章，或者下一期我的分享。