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到底应该怎么做微商？

电商大学 03/10/2022 15:20 419

微商，其实挺好的。

微商是产销分离的，企业/工厂做产品，微商销售。

为了鼓励销售，有一套利益分配体系，方便组建销售团队。

有的人，却跑偏了。

他们太想赚被动收入、太想暴富，一上来就走向了拉人头的极端。

这是不对的，本文简单写写我认为：应该怎么做微商。

1、

微商的本质，是先做好销售。

做好销售的本质，是选好产品。

微商的开头，应该是分享。

找到一个好产品，自己先用着、体验，如果确实好，可以从身边开始分享。

分享完，使用者也觉得不错。

问你在哪买的，想复购再买点。

当你积累出足够多这样的“准客户”，你就可以考虑加盟了。

2、

加盟费，别太贵。

有的微商比较狠，一个加盟费就要5万/10万甚至更多。

太贵了，这种微商的产品可能才几百，销售净利润可能才几十。

这就逼着加盟者要去拉人头，而不是以良性销售为主。

所以，尽量不找加盟费太贵的。

便宜点，比如1-3万，我觉得属于良性的。

这样的加盟费，你要做回本，通过正常销售就可以。

并不需要，一加入就要开始拉人头。

3、

考察利益分配体系，不能太无脑。

利益要尽可能多给到销售，而不是组织发展。

我之前写过，微商=产品+利益分配体系。

利益分配，是一个很重要的事情，甚至可以说是微商的核心。

因为团队，是基本法驱动的产物。

每个人的行为，会不自主地被基本法支配。

而良性的微商，应该是以较高质量的产品销售为基础的。

所以基本法的利益，应该是偏向于销售的。

如果基本法的大头利益，都给到了拉人头。

那么就不是一个很好的基本法。

4、

做微商，更要长期主义。

是的，长期主义。

网上最泛滥的微商形象是，一夜暴富、月入百万、喜提卡宴……

错的离谱，做微商也只是一个普通的工作而已。

做微商，要长期主义。

客户，一个个积累，真心分享好产品，对方真心觉得好还想再买。

然后在客户里，有人觉得这个产品真心好也想开始分享，和你用一样的方法开始。

这样，慢慢的，你积累出了一支销售团队。

请问，需要以什么样的速度招人？

我给你一个参考。

每个季度招1个你绝对认可的人，让ta也每个季度找一个ta绝对认可的人。

这样你队伍的人数会这么演变：

1-2-4-8-16-32-64-128…………

只需要7个季度，就可以有128人的团队，我们算上一些人离开，100人没问题，你看这就是时间的复利，指数增长。

但是7个季度，对大部分微商来说，太慢太慢。

同时7个季度，对我们普通人来说，足够快了。

先写到这，我们通过这篇文章可以发现：

任何事，先找到底层逻辑，然后良性坚持，然后长期主义，都会做的不错。

就算是做微商，也是如此。

标签: 到底 · 应该 · 微商 · 怎么

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