微商教程:如何开启第一单?

一、问题诊断

1、产品与自己的社交圈属性不符:很多小伙伴在选择产品时太过盲目,自己的产品与自己的网络社交圈的人群不符,他们对你的产品没有需求,成单自然就难起来了!比如你朋友圈都是男生,但你买女性化妆品肯定卖不动;一定要找准你朋友圈子的需求;

2、产品价格太高:2014年微信消费报告显示,通过手机微信下单的平均客单价为200-300元;如果你的商品价格太高,即使你的产品过硬但消费不起朋友们也只能远观;做买卖还是要卖大家消费得起的,给月光族推销苹果表那是啥扯淡!

3、只会广告不会营销:很多小伙伴在朋友圈发广告,那可是任劳任怨,日日更新,兢兢业业,但不得不说的是你可能只是在机械地发广告,没有半点营销;营销是通过营销手段触动消费者购买,需要通过突出产品的卖点等方式来吸引消费者购买。没有营销的硬广告肯定让第一单迟迟不肯来!

二、成单方法

1、情怀式营销:如果你是第一次开始做网店,那其实这个事情本身就是一个很好的营销点,你可以做一个广告语,例如:“终于开启了埋在心底多年的创业小梦想,这是我第一次创业小尝试,希望朋友们支持鼓励;小店新开张,所有产品下单就有优惠!”,像这样的广告语加上店铺链接,给你所有的微信好友、QQ好友都群发一条,如果产品不错,开单那是肯定的!不信你试试看!

2、免费式营销:舍不得孩子套不到狼,免费营销也是很好的方法!如果可以,将你的商品能拆分成小包装的试用样品,免费试用,如果产品足够好,开单是必然的!其实超市的免费试吃都是这种营销模式,一方面降低门槛让大家体验,另一方面吃了免费的东西如果不错不好意思不买;

3、突出产品卖点:上面问题诊断里提到很多小伙伴只会广告不会营销,因为很少有人去总结自己的产品卖点;客户购买下单是需要理由的,这个理由需要你说出来而不要等用户去发现;比如你的价格优势:全网最低、秒杀天猫京东;产品优势:纯天然、纯手工、养颜;这些产品点就是卖点,需要你发广告时吆喝出来,从而触动消费者购买;

万事开头难,但我们要在不断地实践中不断尝试,不断试错,找到广告推广的正确方式才能事半功倍!找准目标用户群的需求,确立合适的商品,再加上正确的广告营销的方式,其实你的第一单就在不远处!

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注