做微商要想卖好产品，一定要自己先试用，分享真实体验

第二条就是想卖好产品，一定要自己先试用。然后尽量拍一些真实的素材，用心写这个文案。

这个卖产品自己要先试用，之前这个我的CEO林雨老师，她就特别强调过，我是非常认同的，我本身也是这样想的。

刚才林雨老师说到这个我的人缘比较好，我觉得也是这样，因为这个是长期以来的积累。每个人应该都是有这样的一个积累，那既然我们积累了很久，很多年的这样一个人脉和信任度，不能因为这个做微商，卖产品，尽管不是我们生产的，但毕竟是从我们手里卖出去的，不能因为这个损失我们个人的信誉。

所以我卖产品一定是自己先试用，觉得好我才开始卖。

大家看到我的朋友圈的所有产品我都是先买来用。我觉得认可的才推荐，不认可的我就不推了。

并且平时呢多拍些真实的图片，尽量做到这个图片做到这个干净整洁，有美感，尽管我们不是专业的摄影师，但是这几点应该是不难做到的，只要稍微用心就可以完成。

我们在发朋友圈的时候做不到每一条这个广告都是原创素材。但是要尽量选择一些比较让人看着比较舒服的这样的图片，那文字最好就是原创的，因为我们的朋友就是我们自己的朋友，他肯定是习惯于我们的说话方式，如果你换了一种方式，他就能感觉得到的。

还有一个，我给大家看一个。

我经常会在朋友圈里边看到这个，就是在文案的结尾有这样一个动作，就是勾手指的动作。

我是很反感这个动作的，就是感觉你要钓鱼上钩儿，那我作为一个顾客或者朋友来说，我这个动作，我是接受不了的，所以我从来没有用过这个动作。

还说回刚才那个话题，就是自己一定要先试用。它的好处就是我们自己的手里有产品，随时就可以拍这个图片，客户来咨询我的时候，就是很多产品知识我是掌握的不好的，别看我卖了这么久。

但是我就直接甩一张我自己用的图片过去。比如说我正在在家里穿着拖鞋，他问我，我直接拍个小视频给他。然后这样的可信度肯定就提高了很多。这就非常利于成交，然后再告诉他这个穿着很舒服，至于你说按摩什么穴位，它能起到什么作用，我觉得不需要多说了。

并且我们自己使用过这个产品，它的特点就知道的比较明确，这样介绍起来就会简单很多。

像这个袜子，拖鞋，小蛋，但这些袜子是我出单时候的啊，就是做微商的时候出的第一单，我就是从卖袜子开始的。

我都卖了一年多了，现在回头客特别多，因为现在产品比较多，那朋友圈儿里边的广告，我发的已经不少了，所以袜子发的不是很多。

但是依然有很多老客户或者是转介绍这样的客户。那你直接说那个它是什么原理，比如说纳米银那银离子加上这些。我都不是很懂的，但是我就是穿过这个袜子，我知道她舒服，知道七天不洗的确不错，这就足够了。

那个按摩拖鞋也是我很喜欢的一款产品，其实我们公司选的产品质量上都没有问题的。但是拖鞋他这种东西会有一个选码上有的时候会有些出入。

我是这样跟我的这个客户说的，我一般是让她告诉我她休闲鞋的码数，然后我来帮他选码。并且告诉我他是否在减肥，然后我来帮他选。

如果他收到的这个鞋实在是比较大呢，那我肯定就是不多说，就直接给他换了，如果他觉得有点紧，其实是不紧的的，就是他刚开始穿会有点紧。但是我自己穿了这双鞋，从开始卖就一直在穿，我知道它的特性，穿一段时间就会点松。

由于我知道他这个特点，我就可以跟客户说，说你想换也没问题可以换。但是这个鞋因为它是天然亚麻的，穿一段时间会慢慢松的。往往客户一听到这样，他就会自己考虑她就不换了。很多售后问题就说，因为我们如果了解产品的特性的话，很多售后问题就能很容易就解决。

对于刚开始做微商的小伙伴，我是建议可以选择阿一两款产品。这样集中的发几天。将产品介绍的透彻一些，然后再慢慢的逐渐加入新品。因为如果我们产品发的太单一呢，我们的朋友就会看到啊，你就是这个，我用不到那用不到他可能就选择不看你的朋友圈儿了。

但是如果你产品发的太多呢，每款又介绍的不详细。今天一天发两三款产品三四款产品。他哪个也没有看清楚，他就觉得你这儿什么都有。也不知道到底卖什么，什么他都没有了解。

所以这样了，效果也不好。

我们卖产品，自己先试用，这个点是非常关键的。

那平时我们手里有货，就是多留心去各个场合吧，能带着产品就尽量带一下。比如袜子，你是穿在身上的吗，你出去玩儿。就可以多有意识的来这个露一下产品的图片，比如说，我会让我儿子就给他拍照的时候。故意的明显的，但是整张的格人物图片，但是你能看到他穿的袜子是什么样的。

就是这样的作用，但是整个文案，我没有提任何袜子的问题。我的朋友都知道我在卖袜子，每天也在宣传，那你自己的孩子也在穿，所以这个产品其实差不了，这个比我们自己口述要有效的多。

我们经常说发朋友圈的时候不要全是广告，要发一些自己生活上的这些。就多发些生活的哪怕是工作的场景，或者路上的所见。这些都可以，总之就不要让朋友觉得你的朋友圈儿里除了广告就没什么可看的。

另外一个发圈儿的这个文案就不要太过于生硬，尽量和生活片段结合起来。其实只是一个语言的组织工作。这个不难做到的。我给大家看一下我昨天发的一个朋友圈。

因为昨天一天都比较忙，然后到晚上的时候才无意中发现这个。我们的拖鞋是有一个小活动的。那我就把这个拖鞋的活动和我整天这一整天在忙的事情合并。这样发了一条朋友圈儿，并且这个第一张照片我是以我儿子。以我儿子这个真人出镜来吸引眼球。

大家可以看到这个评论和点赞都是挺多的，尽管大家都是对生活上的点赞。或者评论对产品没有任何咨询，但是我相信他们每个人都看到了这一条。这个就足够了，我的目的就达到了。

我记得经常有人跟我说，就是他发广告，没有人评论呢，也没有人理呀，没有人看呢，我最初的时候可能这种情况不是特别明显，因为大家都比较新鲜吗，我开始做微商了。

但是随这我发的频率比较高，慢慢的。直到现在几乎都是这样的情况。这是我发广告的时候没有人评论，但是当我发生活上的这个朋友圈信息。就会有很多人，我感觉平时他们都在我的朋友圈里边消失了一样。然后它就跳出来就会说几句。

其实这就说明他们一直都是在默默的看的，只是他们没有说，没有在评论里边说话。

我觉得这个是很容易理解的，那你想如果他要是在评论里边说话，说什么呢，问产品吗，问产品，大家又是熟人。他又怕你给他跟他私聊，给他赖上对吧，因为大家都熟么，都认实。如果问了之后不买呢，就觉得很尴尬，问了之后产品如果价格他接受不了呢，他又不好意思说。

所以这个很容易理解，我们自己圈儿里边有很多微商，我们自己也不会去评论，也都是默默的在看。

那即便是偶尔有人评论，会在朋友圈里边问我的这个产品价格，或者是产品的一些信息啊，我都不会直接回答他。我就会问在圈儿里边问他一句，要不要私聊给你介绍一下。如果她同意，我才会这样，转去跟他私聊下去跟他介绍，否则的话就很容易丢单。

我认为用这个吸引的方式比推销更容易成交。

我做微商有一年多了，就是在印象中，我几乎没有主动私聊过任何客户，也没有推荐过产品。就说即便是主动来找我私聊的，如果他不提产品，我是不会主动提的。

就她问我我才说，我就会说得比较详细，那成交的客户都是看了我的朋友圈被这个产品吸引过来的。有时候知道就是哪些客户，他会对我的产品感兴趣，买的可能性比较大。但是我又不想主动私聊这个，我不想主动私聊，我是知道私聊的效果不会太好。所以如果我实在忍不住啦，我就会发圈儿的时候@他一下。这样有个提醒功能，它应该就能看到我至少能看到我的产品。

比如前一段时间，这应该有一个多月以前了，就是有这样一个，我有一个老乡，我们不认识，没有见过面，只是在微信上这样偶然间认识的，但是通过几次聊天，我知道他是属于一个非常爱她自己女儿的，并且有一个所以感情比较细腻，又不差钱儿的这样的一个男人。

对我也是比较信任。

我就猜到她一定会买小蛋的，在我看来应该是我发几个朋友圈，他看到这个产品，他就会买。但是他迟迟都没有出现，我也@过他两三次，没有任何反应。

那段时间他应该是没有怎么上微信，后来我就没有什么动作啦，直到前两天的时候。我发这个小蛋的一条广告，它就直接问我多少钱。

后来，在没有了解产品的情况下，我没有像给其他客户介绍小蛋那么详细，就没基本没有介绍。他就直接成交了，买了一台。

并且还说那个我在多买几台。我是跟他说，我说如果你觉得好用的话，你就帮我推荐一下，然后他说那我直接买几台送朋友就是了。

但是我就制止他了，我说没有这个需求，没这个必要，本身我卖这个也赚不了你多少钱，然后让你花这么大的成本，没有这个必要的，你帮我宣传就可以了。

但是昨天，她就在我这边定了三台，交了三台的钱。还只拿了两台的货，还有一台还不知道送谁。

刚才我提到阿，我几乎不主动去私聊客户。这个是我性格所致，不是一个什么值得推广的。只适合我自己。但是在必要的时候呢，偶尔有针对性的群发，特别是对老客户。

这个效果还是比较明显的，比如前一段时间这个樱桃。樱桃我们做活动力度也比较大，我就群发了一些客户，这里边有老客户，也有是我自己估计会感兴趣，有成交的这样客户，当时的效果还是不错的，卖的比较好，本身樱桃这种东西跟其他产品不同，因为它是吃的，大家都吃过樱桃也知道樱桃什么口感。所以就比较容易成交。

我们接触一个产品时，就是自己不要去判断是否有人会买。每个人的需求是不同的。衡量一款产品它这个值不值，值不值这么多钱，也都是有自己的标准，不要把我们自己的标准定位别人的标准。比如说，我为什么这样说是因为我就经历了这样的事情。

我是内蒙人，然后在山东也呆过一段时间，这个樱桃呢，在我来说也没有觉得它有多么好吃，我们最初卖的时候樱桃一百六十八两斤，在我看来是很贵的，我觉得很贵。

尽管当时市面上其他地方都卖一百二一斤，这还是便宜的一百二到一百五。当时我就想这个价格应该不太容易接受，所以最初我是没有推的。

后来也是因为我们那个樱桃反馈也好，个头也比较大，拍出来图片特别精美，所以我就自己买了一箱。收到了之后的确是看着就是很诱人。后来我就开始推了樱桃。

大家也知道这个樱桃阿，卖的还是挺好的，我当时的想法就是说两斤樱桃，一百六十八。基本不用一个小时就吃完了，那一双拖鞋才一百五十九。能穿两年，然后还能给身体带来那么多好处，就是大家买拖鞋不买樱桃就在我看来，如果是我，我肯定是这样做的。

但事实证明不是这样的，樱桃成交的客户也是我之前卖吃的，就是吃的喜欢吃的就部分人。我卖其他东西，他们都无感的，然后一推出樱桃了，就直接过来买。

所以我就发现就是绝对不能以我们自己的判断来衡量这个产品，我们要不要来推，我们只需要知道他是不是一款好的产品，然后是不是有竞争力，这样就可以了。