潜伏之微商

我是一个好奇心很重的人，对不了解的事情，往往充满了探索的欲望，这种欲望不一定是我认可这件事物的佐证，更多的只是一种单纯的想法，想要更多认识一下这世界的多样性和复杂性。而且我也尽量秉持相对中性的立场，一般不带有主观判断的好恶，想去探知的事物有时也不跟自己的喜好相关，甚至存在与自己目前的价值观相违背的情况。但这个不妨碍我试着去理解那种“存在”背后的“合理”。这是一种单纯的好奇，是那种可能“害死猫”的”好奇心“。

前段时间机缘巧合下，我加入了一个微商组织，成为其中的一名“官代”（官方代理），加入的初衷并不是为了在朋友圈里卖货，更多的是出于“要想知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝”的朴素想法。我“潜伏”其中默默观察，有一些体悟，或许能写一个系列出来。这些观点并不完全来源于这个组织，其中也夹杂了我个人的看法，写得也不一定全面，算是一种感受分享吧。

谁在做微商？女性是毫无疑问的主力。我所在的微商群，男女比例大概是1:110，作为群里唯二的两名男性之一，我在其中绝对属于“沉默的极小撮”，极端没有存在感（潜伏的最高境界）。做微商大概率是女性的现象也不是个例，在我整个朋友圈内，也没见到愿意做微商的男性，哪怕是以副业的形式来做（当然，也不能否认整体微商人群中，存在优秀的男性个体），那为何女性能够占据绝对的主导地位？咱们不妨先聊聊贸易这件事。

贸易的本质是商品价值的交换，是凝结在其中的无差别的人类劳动的交换，但商品价格也并不完全取决于商品价值的多少，供需矛盾也是非常重要的因素。供需矛盾产生的原因也很多，除去宏观调控、生产能力、市场规模等因素外，买家不知卖家，卖家不知买家是很重要的一个原因。买卖双方中存在的信息差，是贸易商能够存在的土壤。找到双方，对接需求，促成交易，这是贸易商存在的价值。

传统做法中，贸易商们通过设立组织结构，控制信息差传递的速度，保证流通环节中的每个节点都能赚取利润，传统行业的分级代理机制就产生了。这个机制对于生产厂家来说是比较友好的，毕竟厂家能够控制商品流通的环节，还能控制留在每一级代理商手中的利润，方便打造出一支销售队伍。但是对消费者来说，就不是十分友好了，毕竟从厂家出来，再到自己手里，会被“层层盘剥”，想要打掉中间商的诉求其实一直存在。

怎么对待这种信息差，大概衍生出三种做法：

1、直接连接买卖双方。比如淘宝、京东，把尽可能多的买家和卖家全部拉到自己这个交易平台中，再通过搜索对接买卖双方，核心在于搜索及兴趣点推荐的准确度。这是先存在买卖需求，再由平台帮忙找到彼此双方。

2、先聚集用户，再刺激消费。比如抖音、快手，通过累积在自身内容平台上的内容吸引用户聚集，再通过内容引导，启迪消费需求，促成交易。这是先聚集卖方，再吸引买方。

3、通过信任传递，降低选择成本。比如微商、拼多多，通过以独立个人为中心的人脉关系，依靠个体在人际关系中积累的基础信任，打掉商品选择的环节，“跟着买就对了”；依靠人脉关系构建的推荐传播体系，也比算法推荐来得更有温度，更容易让人接受。

当然以上的例子，也不如我归类的那么纯粹，只要是能促成交易，都是可以拿来用的。所以，淘宝京东也做内容、做直播，而快手、抖音也做电商。

回归微商，最大的需求是两点，连接尽可能多的用户，并帮助用户打掉选择的成本。能不能做到这两点，也是做微商能否成功的关键。那么，为什么女性更容易做到这两点？

女性乐于自我表达。自我表达是产生基础信任的前提，别人都不了解你，谈何去信任你。这方面，女性有天然的情感诉求，通过一些家长里短的小事，能迅速拉近彼此的距离，产生“原来你也如此”的共鸣，很多事情一旦能够共情，同情、愤怒、喜悦等情绪就会传递，理解和信任就加深了，这方面，男人简直站到了对立面，大部分男性没有自我表达的诉求，“有事情自己扛”，“半天打不出一个屁”，也成了男性的专属形容词。

女性“圈子”更广。这个“更广”，不单纯指人数，也指圈内好友的构成。分析一下自己朋友圈的构成，大概率来源于以下几个方面：所在家族（各种远近亲戚），成长经历（同学、朋友），从事的行业（同事、合作伙伴、客户…..），前两个来源不太能拉开男女间差距，最大的变数存在于从事行业上。总体上看，女性大多从事服务行业，这个行业的特点之一，就是能接触到各类本行业以外的其他人群，这极大增加了人脉圈子的复杂程度。而男性大多从事技术类工作，社交范围相对单纯，基本都是“同一类人”。朋友圈构成越复杂，不确定性就越多，碰到“对的人”的可能性就越大。

女性的性别特点，也比较方便从关心、体贴的角度与人沟通，春风化雨，润物无声，也不显得突兀，让人心生亲近之感，从而进一步被说服；反观男性，想象一下，如果一个男人与你促膝长谈，希望你多重视身体，晚上不要熬夜，多喝热水，按时吃维生素….这要么是你亲爹，要么怕是贪图你的美色，别有目的，反而让人心生警惕，不自觉拉远距离，说什么都半信半疑啦。当然，这里的看法多半是调侃，也确实有做微商很成功的男性，考虑到微商主要的消费群体是女性，男性想要做得好，一定得花心思去了解女性群体，女性之友的评价多半是少不了的。

此外还有一些其他原因，比如微商的目标消费群体是女性，产品也紧跟女性需求，从减肥到美容不一而足；女性消费更易传播，譬如买了漂亮的衣服，高档的包包，总要找机会在朋友圈秀出来，可能促成效仿消费，而男性一般对这种行为不感冒；男性感兴趣的领域太集中，基本局限于电子产品、游戏、奢侈品等，男性购物目标性很强，不认可的消费领域，怕是你说死了也难以让他掏腰包，而男性认可的领域，基本上电商就吃完了，微商比较难切入。

当然以上的现象也可能和“微商大多是女性”的结论互为因果。