互联网的消费者，都很“重口味”

鼓吹了那么多年的微商，到现在还是络绎不绝的有人置身其中。整个市场环境太迷茫了，大家都寻找不到好的出路，品牌做起了微商。从传统到电商，大家说是电商把传统坑了，电商到微商，大家说是微商把电商给打败了。

其实并不然，新旧交替太正常不过了，就如马云所说的，社会的文明还是要进步的。

80%的人会认为，出现这种交替改革是销售渠道在变化。这些都是普通的生意人。

时至今日，为什么我们还是没能走出自身的枷锁，我们所做的产品仅仅只是商品，而非艺术品。我们常说的匠人精神，其实在我们身上一点影子都没有，工匠的匠倒是比比皆是。

社会之所以会进步，是我们（人）的需求在推动；人的需求为什么会上升，那是社会在发展。

谁影响谁，并不重要。重要的是，如果接下来我们要继续拥抱互联网来做自己的事业，我们就要了解到这群消费的“口味”。

微商的出现，不是渠道的变化，而是消费文化的变化。

很多人都不清楚什么叫做消费方式的变化，很多人都只知道微商就是个趋势，是互联网的一个大浪潮。

跟着这个大浪潮里面来做微商。

盲目的跟风，但是我们没有理解到最根本的一个问题在哪里，所以我们根本也没有办法做好微商或者互联网。

传统的一个消费方式是受到时间跟空间的一个限制，比如说我们要去买东西，只能去超市。

超市有开店的时间跟位置，我们不能够随时随地的购买产品，而且产品的种类有限，这是最传统的消费方式，那在电商出现，也就是说刚刚出现互联网的时候打破这种时间跟空间的限制。打破了产品种类的限制，也就说我们可以直接在网上面可以购买到。

很多丰富，物美价廉的产品，对不对，各种评论任我们挑而且没有时间跟空间限制，没有人会约束我们。电商是把商场跟工厂。链接在一起的属性叫做b2c。存在的问题是什么货不对款，买家秀跟卖家秀太不一样对不对。

微商出现这种消费生态消费方式是什么。我们的口味变了！

不仅打破了时间跟空间的限制。我们从消费一款产品的使用性到享受这款产品带来给我们的服务包括他。专业性的解析跟方案的推荐，包括这个。销售人员对我们的无微不至的关怀跟照顾对不对。

是新的一种消费方式的改变，也就是说过去我们。

是受到时间跟空间的限制，我们买东西，我们尽可能就是买物美价廉东西。

在电商出现之前，我们开始选择各种各样。有花样的各种。非常丰富的产品跟我们选择我们只要选择产品，我们购买产品就是要一个新鲜更快。

当我们微商出现的时候，我们的消费，又有理性和感性的存在，我们消费的不仅是一款产品，我们在消费的一种精神上的需求。也就是说我们想要找到最适合自己的产品，而不是想要找到好产品。所以很多人在拼命的找。好产品去卖，但是却没有发现要找到合适的产品去卖给自己合适的一个消费者。

什么样的产品能满足大家的口味？

我曾经跟无数的品牌讲过，产品在微商上，一是解决实际问题，二是解决精神问题。

我说的口味重，就是在讲消费者的消费方式和心里状态是发生了很大的变化。

产品琳琅满目我们已经快辨别不清是好是坏，传统的广告宣传我们已经分辨不了是真是假。在地方的卫视上打个广告3万块钱可以搞定。新媒体虽然一直在冲击传统媒体，但是传统媒体独有的公信力权威还是存在的，只是变得更加廉价。花个5万可以在央视网打个广告贴上LOGO。这不是有很多 人都这么干的么？

延续老套路，打广告吹产品功能，你觉得还能吸引得了人吗？为什么以前能吸引得了消费者，现在不行？

因为大家清醒了。

为什么别人的产品是排着队买，即使价格比别人要贵一些？而自己的产品降价促销还是没有人关注！

我见过做得比较好的品牌方，产品从不降价，而且不停的涨价。

互联网的消费者，口味很重。

如果你做过微商，你就会发现，一个好友居然会观察你朋友圈半年才给你买产品，有的甚至更久。

大家心里都在想什么呢?

在这么长时间的微营销的分享中，如果我们能理解到至高的消费文化，比如苹果手机的文化。

那我们就知道，所有的产品出现，必然是为粉丝所服务，所有的服务必然是抓住了粉丝的心。

一款产品经历哪些阶段？

信誉度——知名度——美誉度——忠诚度——敬畏。

消费者，不会再停留信誉度、知名度、美誉度的产品，而是会追求自己忠诚的产品。

“重口味”，故为，通过产品我们跟消费者有链接，借用产品释放一种情绪，借助产品产生社交，

借助产品玩出自己的个性。

互联网，这是一门艺术，而不是生意。