怎么做微商,你知道做微商的核心秘诀是什么吗?

10年前你错过了QQ,8年前你错过了淘宝,5年前你错过了微博,两年前你错过了微信,今天,你还想错过吗?

 

伙伴们,珍惜人生最后的一次机会,不是一家公司火了,我们才注册,而是一家公司将要火的时候,我们就要抢占先机,十几年,网络上的风风雨雨,让我交足了学费。

看清了未来,只要抓住一波就能成功了,一次就足够了,这是过去两年中,在网络上流传很广的一段话说,企业不做微营销,就是等死,错过微信就该千刀万剐,不知道多少人被这样的话忽悠过,错过了真会死人吗?

十年前是网站兴起的时代,代表了中国第一代互联网人的崛起,如果你是草根,没有海外留学经验,对互联网一无所知,机会重新给你,你也抓不住。

八年前,电子商务在中国兴起,最早进入中国的时候,一个叫8848的电子商务公司,但是他很快就死了,而马云火了,阿里巴巴是中国电商史上的一个幸运儿,多少电商巨头进入这个行业?最后都死掉了。

淘宝给了一部分人机会,但是大部分的淘宝人还是没有赚到钱,如果历史重演,你确定你能抓住电子商务吗?

 

五年前微博新浪,导致传统媒体没落,新媒体兴起的时代,人人都是自媒体,说得很好,但是看看今天,利用微博赚钱的,还是那几个人?

这些人,本来就有很好的网络经验,很多人都是传统媒体人,你能竞争过他们吗?

三年前,微信火得一塌糊涂,很多人把它当摇钱树,却不知道微信的本质是什么,我管那么多干嘛,只要能赚钱就好,明年你还能赚钱吗?

张小龙说,微信要做连接的使者,连接可以连接的一切,通过人与人,任意设备任一组织之间自由无碍的链接,创造移动互联网的新生态,新部落。

其实就是通过沟通,微信让沟通变得更简单。

去中心化,让商业门槛变得越来越低,每个人都是一个连接点,让信任变得越来越珍贵,他代表了移动互联网的未来,而不是微信的未来。

讲这些东西,不是为了打击大家的信心,而是希望大家能够透过现象,看到事物的本质,不要被大师洗脑,更不要被噪声故事蒙蔽了双眼,理性的看待机会,看待自己,对机会的认识,才是成功的根本。

移动互联网才刚刚起步,微商只是冰山一角,你真正弄懂了微商的本质,你就明白了。

在互联网生存的秘诀,这个技能足够养活你自己以及家人,现在很多微商人招到了很多代理,赚到了很多钱,接下来能不能经营好这群代理商,让这群代理商跟着你赚到钱,完全取决于你的产品和你对微商的理解。

如果你的产品不够好,不能创造用户价值,这是靠忽悠小白,赚小白的钱,抱着干一票就逃的心态,我劝你还是趁早收手,因为你最后失去的,不仅仅是未来赚钱的机会,还有别人对你的信任,你的信任度没有了,你在互联网上,你就离死不远了。

 

你想东山再起基本没戏,微商从来都不是疯狂加粉丝发广告,这么简单的事情,他是一个系统的工程。

从最初的产品选择,客户群体分析,到营销工具的使用,账号的定位,内容的生产,关系的发生,信任的建立,客户的成交,客户的追单,老客户的传播等等……

不要着急,我们一点一点学习,一步一个脚印,只要你能认真的读完这文章,并把这些营销关键点应用到你的事业中,一定能帮助你解决微商中遇到的各种问题。

怎么做微商,你知道做微商的核心秘诀是什么吗?

第一,营销型个人微信账号的定位

营销型微信账号的基本定位包括;微信账号,名字,头像,个性签名以及账号魅力人格等等。

下面重点讲一下微信的账号和微信的魅力人格体。

微信添加好友的方式很多,例如通过微信号QQ号,手机号摇一摇,回答,附近人,微信群,扫描二维码等、

基于微信的关系链有三种:手机,通讯录,QQ号(由于营销人疯狂利用,目前已该功能已被TX封停)。

微信账号

因为微信号只有一次机会,一旦确定以后,就没有办法更改。很多人的微信号很随性,一长串难记的英文,看一遍,根本没办法记住,再次建议大家花点钱,在淘宝上买一个六位或者七位的QQ号。用你的QQ号做微信号,比电话号码好输入,比一长串字母好记。

 

QQ号和微信一旦绑定,你的微信朋友圈,内容就可以直接同步到你的QQ空间上。

还有一种微信推广的误区,忌用公众平台推广个人微信号,文章结尾放一个二维码,让网友去扫一扫加好友,对方要先保存二维码或者截屏到相册,然后返回到微信加好友界面,打开扫一下,选择相册图片,最后添加好友。

你仔细想一想这个方法,这个环节你给客户增加了多少个步骤?

互联网上有一个理论,任何营销环节多增加一个步骤,用户的参与度就会降低10%!

所以一个好的营销人,就是一个好的产品经理,它能让用户很方便地参与进来,最简单的方法就是把微信号换成简单的数字,当然PC端或者门店的推荐展示二维码更方便。

第一,账号魅力人格体

其实就是一个人在社交网络上的性格或者说是标签魅力人格体,是你身上拥有的才华和优点。

我们经常说,未来的世界是一个去中心的时代,是一个屌丝逆袭的时代,也是一个手艺人的时代,自媒体人其实就是手艺人,你要为别人创造,不一样的价值,让别人从你这里获得东西,不管是知识,快乐,或者物质的东西,你就能生活的很好。

 

在移动互联网时代,有一个影响力的账号很容易,只要你个性开朗,内心强大,敢于自嘲,愿意坚持,不断学习,你很快就能火起来。

当然对于一位做微商的人,出名需要解决的是前期的信任问题,但是想做生意长久,还要靠过硬的产品和专业知识。

如果你确实没有什么特长,你就勤奋一点,对专业知识专业一点,对客户热情一点,你一样可以收获很多忠实客户,赚得满钵满钵。

第二,打造个人微信的客户管理系统

在微信上,建立强大的个人微信管理系统,能帮助企业提高业绩,同时也可以提高微商人的工作效率。

1、将全部通讯录好友备注好,方便根据行业,城市对接资源或者群发信息;

2、苹果手机可以使用特殊符号标注,这样可以快速识别,那些哪些是老客户,哪些是目标客户?

3、这样所有的微信好友就不再是陌生人了,等于用微信给自己建立了客服管理系统。

 

第三,打造自动化营销

微信朋友圈

腾讯微信团队,曾发布公告,称微信朋友圈是,是由熟人关系链,构成的小众,私密的圈子,它不是营销平台,微信不止一次对自己做出,过明确的定义。

恰好在大约两年前,实验微信产品总监在微信官方举办了一次,沙龙上表态说,微信不是一个纯粹的营销工具,这句话颇有一语惊醒梦中人的味道。

以前微信排斥营销,主要是针对突如其来的微信公众号热潮,为了抢夺红利期的,粉丝资源,大量,原体,在微博上的用户蜂拥而至,把玩法和疫病复制过来,迅速导致内容贬值,微信团队迫不得已,公开喊话,劝人冷静,时至今日,微信再度排斥营销,枪口的对准了,越演越剧烈的朋友圈营销。

所谓朋友圈营销,指的是某些希望借由微信掘金的个人或团体。

通过在微信账号中大量添加好友,从而急剧扩容社交网络,一旦时机成熟,比如好友数量超过五千甚至1万,就在朋友圈中发布各类商业信息,续而从成交中获取利益。

据统计,微信用户对于代购大的深绝痛恶。甚至超过了朋友圈中,人人喊打的养生党,和鸡汤党,组建朋友圈营销对用户,体验伤害了这些群体,这也是腾讯的底线。

微信朋友圈,是根据是草根微商人营销的载体,千万不要盲目的跟风,要遵守朋友圈的,营运规则,有很多微商人急功近利,拼命加好友,好不容易加到几千人好友,最后被微信团队封号了,得不偿失。

 

朋友圈能做什么?

朋友圈是朋友们分享消息的地方,可能是自己的生活点点滴滴,也可能是一些优秀的文章,也是朋友互动沟通的一个渠道,朋友圈的营运规则是,有朋友才会有营销,对此,先从凌少现场微信的几个常用营销功能开始介绍。

第一,微信怎么群发消息

设置,通用,功能,群发助手,开始群发。

新建群发,右上角,权限,下边,下一步,填写内容,发送。

一次发送最多两百人。如果超过两百人就要减,适当减掉一部分,最后点确定,单次群发两百人以下,最后发送。

第二,怎么备注好友标签?

更好的利用标签做营销,微信标签是什么?

就是用关键词标注你的客户,帮你完善客户资料。

利用好,标签和备注,我们就能更好的识别和寻找到我们的目标客户。

第三,设置这个有什么好处?

一,完善客户信息,方便客户管理

你可以对客户资料有更加清晰的记忆,例如你可以,备注中添加他上次什么时候购买过?什么时候,还有需要再次提醒客户购买等等;

二,便于搜索人群

单击微信搜索框,默认出来的就是你设置的一系列标签,你可以直接单击标签进行搜索,这样能够更加方便,快捷的搜索到有共同标签的客户。

群发的时候我们可以通过这个来搜索不同的群体,从而避免一个一个的选择,方便实用。

三,微信群聊如何快速

艾特人@?无论是微QQ还是微信,都可以快速的人。

第一种方法,直接输入@,然后选择人;

第二种方法,直接按住你需要艾特@的人,的头像不松开,这样系统就会自动在输入框生产你要@的人。

 

四,怎么进行微信账号

转账,做这个转账前,必须是你的微信已经绑定储蓄卡或者,钱包里的或者钱包里面有钱。

流程步骤,我的钱包,转账,选择接收人,输入金额,转账,输入支付密码,选择支付方式,支付成功,完成,等待对方接受,微信最新版本,为了方便用户转账,也在聊天框的下面,加入了转账功能,方便,操作更简单。

五,背景墙和好友验证的功能

在微信朋友圈中还有一个小细节值得注意的,那就是背景墙,曾有营销大师这样教过,设计你的微信朋友,微信背景墙,做成广告牌,我的原则是,无销售是成交。

今天,哪怕我的背景墙就只是一副山水画,只要你觉得我可信,你需要我的东西,你就一定会找到我的,但是如果我不信任你,甚至觉得你就是有意做广告,哪怕你的背景墙放了n多的联系方式和广告我也不会联系你。

将背景墙做成广告牌确实也有效果,至少增加了一次品牌曝光的机会,但我的观点是尽量少打广告。

而是展现一个活生生的,有血有肉的人,用你的故事吸引人,而不是用广告吸引人,对方关注你,看的不是你的背景墙,而是这个微信号背后的人可信度有多高。

关于朋友圈好友认证问题

很多微商人不太注意,很多人为了方便加好友,直接设置开启,不需要好友认证,这个做法是不太高明的。诗经有云,苗条淑女,君子好逑,求之不得,梦寐思服,这个意思大家都懂。

美丽善良的女子,做梦也要把它吃,追求她却不可得,日夜思念在心,越难通过的认证,也越珍贵,我曾经做过测试,不开区好友认证的时候,有很多网友加上以后基本不会主动跟你打招呼,开启认证后,有的人经历认证,几次后没通过,突然添加好友成功时,他们的第一句话是。老师终于加上我了。

第四,朋友圈三大利器:点赞,评论,内容发布

一,点赞

点赞是最简单的互动,是一种价值的认同,需要的是坚持,每天早上花上半个小时,坚持给朋友们点上一个赞,这是彼此增加关系最好的一种,沟通,一个方式,但是一定要看清内容再点赞。

比如,朋友分手了你给点个赞,这种损人不利己的的点赞,还是少点为妙,另外,朋友圈的封面也可以点赞,赞一下他的,朋友圈封面,证明你逛过他的朋友圈,这会增加你们的关系。

第二,评论

评论这件事情,就不简单了,是技术活,好的评论,不仅能够凸显你的才华,而且能,够极大的增加你和朋友之间的关系,凌少曾经提到过一个关于互动的观点:真诚待人,真心互动,不求最有才,只求最长的评论。

有些人经营朋友圈太过于功利,那功力就像一根刺,只会让我们跟朋友的距离越来越远,关于如何写出朋友喜欢的评论,我们后面,会有详细的讲解。

第三,内容发布

关于朋友圈的内容,需要做一个详细的规划,需要从时间刷朋友圈条数以及内容三个方面入手。

朋友圈是强关系的私密社交平台,越私密的社交平台,用户对信息的永远都越低,信息一旦发的太多,就会引起别人的反感。

下面,凌少从微商发朋友圈的第一步开始,告诉大家,发朋友圈内容需要注重哪些细节。

朋友圈的内容展示有三种

第一种,纯文字展示,朋友圈刚出来的时候,很多人找不到,如何发纯文字的内容,因为发朋友圈的时候,只有一个相机按钮,要么拍照,要么选取,相册照片,这就给大家一个提示,既有图片又有文字的朋友圈,才是真正的朋友圈。

第二种,分享链接式的展示,从微信公众平台,到各大门户网,视频网站,电商网站等,都支持将内容分享到微信朋友圈,当然,某宝某猫链接除外。

第三种,文字加图片的展示,微信朋友圈的内容展示是尊重原创。

如果你的微信朋友圈的文字是复制和粘贴的,微信会记住这个动作,但粘贴文字超过两百字的时候,内容就会折叠成一行字,不方便朋友查看,但是你的如果你的文字是原创的,是你在朋友圈的编辑状态下打出来的,就会超过两百次,内容也不会形成折叠,所以衡量一个人的朋友圈的内容是不是在别的地方粘贴过来的?

 

只要看他的朋友圈的内容是不是折叠,就明白了,当然,超过,不超过两百字是没办法识别的,所以大家的朋友圈内容最好不要超过两百字。

如果长文章最好通过微信公众平台,分享链接,方便朋友圈传播,朋友圈是一种炫文化,美女晒包包,晒各种姿势自拍,晒出国,在方向盘,在支付宝余额晒男友,反正就是各种逼格的晒。

晒朋友圈,有一个原则,要么不帅,要么多帅,现在一次九张,这样才够震撼,才能展示你的魅力,朋友圈配图原则也是一样的,九张图是最好的,内容展示更加饱满,少用文字。

推荐使用:一,四,六,九,张图片

朋友圈营销,只需解决两个问题。信任问题和购买问题。

其实很多人的很多时候,我们并不需要靠刷广告提醒购买,有微信的地理位置显示功能,地理位置的好处是增加你的信任度,用文字加图片加有坐标。

另外,微信朋友圈还推出了自建地理位置说明的功能。这一点大家可以有时间可以自己试一下,如果你还没有使用过,可以自己新建一个尝试一下。

谁可见,这个功能是一个很有意思的功能。

只要你做好了客户管理,你就可以根据自己的需要把内容展示给你想要看想要给看到的那一部分人提醒谁看。

内容类似于,微博QQ空间的他功能,他可以利用这个功能,提醒特定特定人群注意你发的内容,但是切记泛滥骚扰。

同步QQ空间功能,当你的QQ和微信账号绑定后,QQ空间那个五角星按钮,直接可以同步起来,这个功能对于微商人来说是一个很好的功能,强烈推荐。

做微商的QQ空间,把两者结合起来,用QQ空间做传播,做新客户引流,用微信做老客户的管理和维护。

第五,快速搭建一个微信群

一,建立微信群注意的细节

第一步,单击微信界面右上角的加,图标,然后单击发起聊天。

第二步,勾选你要,添加的群里的好友,然后单击确定,你就可以建立好自己的微信群了,特别提醒。

建立微信群的时候,你一定要邀请,一定要提前邀请一些业内知名人士进入,业内知名人士不仅能提高你的微信群的个性度,还可以,还能提高,群的活跃度,因为很多人是崇拜权威,喜欢和名人在一起,他们觉得很有面子,也愿意多说话。

第三步,微信群创建功能。你可以,群发语音或者文字和图片,新人进群记得要先做自我介绍,简单而有力量,这样方便后期的交流,当然也可以先发红包,单个红包的数量一定要够大,数量可以不用太多,红包领完再做个介绍,这样效果会更好。

 

第四步,微信群管理,聊天页面,右上角的按钮,如果选择键,然后点击成员头像,左上角的键就可以删人了,或者单击加,可以添加,群成员邀请群成员。

至于邀请群成员,要有方法和策略,提前设定好门槛和进群的流程,而不是看到微信好友就邀请,别人不了解你,对群成员也不了解,很容易退群,退群对群成员的影响很大。

第五步,建立好群后,首先修改微信群聊名称,单击聊天界面右上角的按钮,选择群聊名称后,输入新的群名称,然后保存就好了。

下面介绍一下六个按键的功能

第一,置顶聊天的作用,不管你有多少新消息,置顶的微信群都在,聊天列表的第一个位置,推荐置顶的是工作微信群和直系代理的微信群。

第二,消息免打扰的作用,开启这个功能后,微信群的消息不会对你形成干扰,没有消息提醒,也没有未读消息的小红点。

第三,保存通讯录功能,主要针对你经常使用的群,保存到通讯录后,就可以轻松在通讯录中找到,很多微信群聊也经常不活跃,如果再没有保存通讯录,着急时就会找不到。

修改群昵称,根据自己在群里的地位修改备注,因为很多人的微信头像,微信名比较有个性,在你不熟悉的群里,或者你不活跃,群聊时很多人很难一眼识别你记住你。

所以,建议在不同的群根据自己的需求需要,修改备注,这样方便大家认识你了解你,特别是做微商的,不显示微信群昵称,就要开启群昵称,你可以在群聊的时候看到好友的昵称,所以建议开启群昵称,也方便你,自己在群中聊天的时候把名字和头像对上号。

六,删除和退出

一,这个功能很简单。就不多解释了。微信群瞩目,微信,群主目前上线,微信群组的人数目前有和五百人的群。当群人数满100时,群建设这个群号有客继续邀请好友进来,

二,被邀请人,入群的微信好友将收到邀请通知,同意后参与,会加入到被邀请的大群,同时,邀请消息中会提示被邀请人的微信好友信息也在群聊中,供被邀请者参考是否要加入群。

三,被邀请,入群超过100人的微信好友必须是一开通,微信支付的用户。

 

第六,推广微信群常用的五大技巧

加入微信群有两种方法,一是通过扫描二维码,百人群可以通过扫描,二是维码加入超过100人以后只能通过邀请,另外一种是通过好友邀请,二维码推广是最常见的,建立一个二微信群后生成二维码。码可以放在论坛,微信公众平台,QQ空间等平台;

1,通过微信公众账号向微信群导入

建立一个以微信群组相关主题的公用账号,名字要起得吸引人,每天就会有不少人关注公共账号,每天需要一定的时间对公供平台进行维护,内容维护和推送,在推送的内容中,添加微信群的信息,这样就会有一定量的人主动上,扫二维码添加,可设置添加群主微信好友申请进群。

2,多平台推广

以下推广方式是通过群发或私聊方式发送二维码邀请进群。

微博推广可在微群,微吧相应版块发布对应的文章后加上二维码,不可直接发布二维码很容易被删、

一定要有实质内容,豆瓣,天涯,百度贴吧等社区道理一样。QQ群推广,找到相应的QQ群,可以发群邮件,也可以逐个私聊,也可以自建QQ群,现住用户加入QQ群,然后邀请客户加入微信群。

3,通过,腾讯,邮箱,群发邮件的方式添加好友,并邀请进群

目前,腾讯邮箱有一个功能,可以再给同为腾讯邮箱的用户发送完邮件后邀请其成为微信好友。

通过此办法可以先在QQ群找到你需要的精准人群,然后批量发给这些QQ用户邮件,并邀请其成为微信好友,然后拉进微信群。

这方法也适用于微信公共账号。经测试群发邮件一次最多只能发送五封,每天五百分封顶,此方法可以找到比较精准的人群,效果明显。

4,利用自身朋友圈资源进行推广,让朋友帮助进行宣传拉人,如发红包送礼物等。

宣传的时候一定要有利他的成分,最近很多人在微信群圈人,搞拍卖活动,有兴趣的你也可以了解一下。

五,广告合作,通过互换广告位的方式,在其他网站发布群二维码进行推广。

 

营运的关键点

一,所有群成员都可以修改群微信群名称,所以需要每天检查群名称是否被修改了。

二,遇到不是在群的聊群主题可以进行适当引导,以免骚扰到其他用户导致退群。

三,手机管理微信群,操作不便,可以用微信客户端或者网页版进行对群进行管理。

四,通过群发邮件然后添加好友的方法,发送五十个邮箱以后建议换号发布,以免出现对方收不到邀请信息的现象。

五,群建立初期,每天不要私信发布大量的内容。可适当,=发布几条,以免群成员退群。

六,积极以群内活跃成员沟通,让其帮你发布一些内容带动其他成员参与。

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