光棍狂欢节.微商促销如何实现销量倍增

一年一度的光棍狂欢节，也就年轻人盼望已久的双“十一”，各大门店，电子商城，早在一月前就在风风火火为促销活动备战，都想利用这个狂欢节的气氛，给自己实现利润的巅峰。正在此时，另一群新兴势力同样摩拳擦掌，兴致盎然，他们就是微商代理。这群看似不起眼的小熊兵，这几年在激烈的市场竞争中也是拼尽全力，终于抢占到一席之地。

双十一的营销节奏一般分为造势期、预热期、爆发期三个阶段。每个阶段的营销策略都很重要，到了爆发期的双十一当天，营销广告投放量会比平时多出几倍左右。这就是广告的力量所在，恨不得吸引所有的客户来购买。一般情况在双十一狂欢节消费的日子里，消费者首先想到的肯定是电商中的淘宝天猫，这都是以前的的观念，微商虽然也在逐步走进人们的视线，但是还没有深入消费者的心里，作为微商的小虾们该如何把握好每一次的节日呢？尤其是面对双十一，该如何分到一杯羹？又该如何让你的利润倍增呢？说的直白一点就是做活动，那如何才能设计出一套带动客户热情，带动产品销量的活动，接下来我们就围绕着这个话题进行探讨。

第一.商品准备

“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，就拿纺织品来说吧。由于生产周期比较长，所以我们的商品在两个月前就要开始准备筹备，在9月下旬就要完成商品规划及下单，同时还要督促厂商在10月中旬就要完成发货入仓。此次新下单的商品总金额为5000万，加上原有库存的4000万，总计9000万。将这价值9000万的产品进行详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择一些比较好的商品进行单独的策划包装，做成上等商品，同事也定义了其他品类的商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

第二.活动设计

（1）懂得选择适当的时期做活动，比如即将到来的的双十一，就是做活动最佳的时机；就算是在平时我们也要在各种节假日做活动，甚至有时候你自己也可以制造出一点小活动来吸引微信朋友圈的关注，这是一个树立基础品牌形象的方法。

（2）活动策划：明确一定的活动目的，并且在双十一即将到来的前一个月就开始实施，接下来就是如何策划整个活动。这里面有很多细节，需要考虑周全。不同的目的，要用不同的活动，来实现这个目的。想要在双十一产品销量好，肯定是买赠的活动！微商卖货要学会送，既可以送虚拟产品也可以送实物产品；总之能送出去就是好，并且尽量让送出去的产品的价值超过卖出去的产品。这样不但能让你的客户感觉物超所值！并且还要让客户感觉到产品的稀缺和紧张。想要达到这个目的很简单，比如活动截止到双十一当天，之后再无赠送；并且同时赠送的产品数量有限，送完为止！

第三部.“傻瓜式”活动操作规则

我为什么要用“傻瓜式”来形容这个活动操作规则，主要时因为人的耐心都是有限，尤其是对一个毫无概念的活动，如果操作规则做的太复杂，就会打击客户的积极性，最终会导致活动的效果，在用户体验方面，规则的复杂程度有时候与营销目的是息息相关的，目的多了，规则自然就复杂了。比如说新出版的游戏，站在客户的角度来讲当然直接体验最好了，如果商家在客户体验游戏的前段还要客户填写什么资料，电话号码什么的，说实在的，一看到这戏东西，我就不太想继续下去。当然在一定范围内，如果有奖品的吸引力就可以弱化复杂规则带来的抵触，但是还是要尽量减少活动规则的复杂程度，或者能够让用户在每完成一次要求，都有个阶段性的奖励来刺激他。

微商尚年轻，懂得运用才能赚到钱，然而想要做大，做强，还得从自己身上下功夫，微商最重要的是坚持，而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样，慢慢的去渗透。漫漫微商路，吾将与你同行。