进来看我这篇文章的有我的好朋友，也有好久没有联系的好友，

有实体店老板，有做微商的宝妈，有开公司的老板，有自由职业者，有准备创业的人，

无论做什么大家都有共同追求：如何让自己的生意变好？

中国经历了40年的商业发展，各个行业经历着变化和变迁，有的行业饱和衰退有的兴起，

我们要想变好首先要有正确的商业认知，

我今天给大家带来一个话题：《为什么感觉以前比现在赚钱容易？》

社群为什么做什么要先在群里输出价值？

因为人脉建立在相互欣赏和信任基础上，通过分享，可以寻找同频的人，建立有价值人脉圈子，圈子广了，不缺生意。

我们每个人都想把自己的生意做好对不对？

我们都知道想做好生意，要有产品，要有流量，要有客户，要有渠道，要有销售技巧。

每个生意都在思考这个问题，可是我们确实发现很多生意越来越不好做。是大家不够努力吗？不是。

那是什么原因？是因为市场环境发生了变化，客户的需求发生了变化，而我们却没有跟上时代的发展，对应的做出正确的改变。

有人一直在寻求改变，要么是走偏了，要么是是走错了，有的转行干别的，赔的更多，我也走错了很多路，才有了这些感悟。

如果你建了起一个群，群员一进来更多的是在怀疑你要干什么？心里充满了质疑。

这个是很正常的，因为如果一个人忽然做了一件让人想不通的事情，一定会面临质疑甚至嘲笑。

如果我们什么都不做，不会增加任何烦恼，但是商场的残酷不同情我们。

所以微信建群分享讨论，目的就是遇到能同频交流的人，让大家重新认知我，扩大自己有效的人脉。

我们的朋友圈有几千人，真正能够和你发生链接的可能只是几十人，甚至没有。

原因是因为我们的在互联网时代，不会打造个人的形象，不能够在朋友圈里脱颖而出。导致默默无闻，无人问津。

如果你对我印象深刻，我做的产品，你正好需求，你会不会想起我？当你的朋友有需要的时候，你会不会给我转介绍？

与其一天天看肥皂剧和看抖音，不如做一些有意义的事情。

我发现一个现象：很多朋友都说——现在的生意不如以前好做了。

很多老板原来生意还可以，也赚到钱了，现在生意下滑。

更加痛苦的是有的人比较乐观，借助以前的成功经验，盲目的投资新项目，结果损失几百万。

还有就是现在初创业成功率在逐渐降低，想做大的门槛在提高。

那么今天就分析一下：为什么以前生意好做，钱好赚？我们知道了时代了变化，才能分析出当下的形式和未来的发展趋势。

自改革开放以来，整整40年了，这40年里，是拉开贫富差距的40年，是造就很多富翁的40年，有人抓住了机会，有人没有抓住。

商业的本质是什么？

是发现需求，创造价值，需求就是市场，抓住需求就是抓住市场。

以前生意好做，总结下来有三个原因：

1，人口红利。

2，信息不对称。

3，机遇。

什么叫人口红利？

就有有足够的消费人口和流动人口。

新中国成立后，由4亿人发展到10多亿人，且在1980年人口资源最为雄厚，有了人就有了潜在需求，就有了广阔的大市场。

那时中国引而不发，但这些人口资源，对未来中国三十多年前的经济腾飞起到了决定性的作用。

所以我认为，毛爷爷才是一位，真正的战略者。

在改革开放之前，是计划经济时期，物质匮乏，买东西都需要票，比如粮票，油票等等，是限量供应。

改革开放后，胆子大的一些人，去倒腾商品，或者开厂，他们手里有了货，面对的是急需各种商品的老百姓，就像即将开闸的流水。收音机，电视机，自行车等等这些，只要有钱，就会去买。

有一些国外的品牌趁机进入中国，比如飞利浦，松下，索尼，西门子等等。因为缺乏商品，所以这些老牌很容易抢占消费者的心智，形成品牌。

所以现在很多做手机，品牌电子产品，跑到非洲，东南亚，南美，去抢占他们的市场。

这就是消费人口红利带动的需求市场，让很多人赚到钱了。不是因为做生意的人多牛逼，而是市场需求巨大，就像在河里捞鱼，到处都是鱼，随便一网满满都是。

人口红利第二点就是人口流动，大量的农村人口来到城市务工，带来了廉价的劳动力。

我们都知道，经济的重心在城市，这里有各种工厂，企业，餐厅，服装店，购物等等，需要大量的员工，外来务工人员，当初可以以很低的工资招到人。20年年薪底薪800元都可以招到人。

10年前，外地人也不用交社保，买综合保险就可以了。

现在企业用人，有最低工资标准，必须给员工缴纳社保，社保支出就很高。

廉价的用人成本，可以降低老板的成本和支出。当用人成本上升的时候，变成老板为员工打工了。

所以发展到今天，当下的现状就是：虽然中国人口很多，但是人口红利没有了，大部分行业处在供大于求，人工成本高的现状，原来依靠人口红利的行业，自然感觉赚钱难了。

以前生意好做的原因2：信息不对称。

互联网是一个分水岭，没有互联网的时代，我们获取信息的途径是什么？

电视，报纸，推销电话，展会，朋友介绍等等对吧？

这样的信息是单向传输，无法比较的。

你报价给客户，客户大多数只能凭感觉来接受，无法像现在这样可以轻松的通过网络比价。

为什么打电话推销和陌生登门拜访越来越难做了？

因为有了互联网，我们查询信息非常便捷，我们需要某个商品和服务，可以立马通过互联网来搜寻到，无需通过陌生人主动找我们。

以前我们收到陌生人的推销，还拿个电话记一下，收到推销员的名片，还放到名片夹里对不对？

现在收到推销电话，直接挂掉，名片更是随手一扔。

互联网的出现，改变了我们的生活方式，让我们更方便，但是对于部分行业来说，如果没有互联网，他们的生意会更好。

因为价格不透明，利润会更高，自己的客户也不会轻易去网上找供应商，客户不像现在这样容易流失。

而我们更多的传统老板，一味的排斥互联网，而不懂互联网，明知道互联网是机会，是获取客户的工具和手段，但是就不知道如何下手，不会用。

互联网已经发展了近20年了，互联网营销出现已经10多年了，我相信本群里，利用互联网里挣到过钱的老板，屈指可数。

互联网早就从最开始的门户网站，BBS，搜索引擎，电商，发展到了微信营销和社群营销，社交营销阶段了。

而传统老板的思维，仍然停留在传统的卖货思维里

要么靠促销，要么靠老顾客转介绍，要么靠业务员跑，业务靠坐等来成交，结果干不过会玩互联网的。

感觉以前生意好做的原因3：机遇。

每个时代有每个时代的机遇，能够抓住机遇的人，才能脱颖而出。

以前有哪些机遇？

第一波机遇：商品的流动。就是改革开放初期，谁能搞到商品，谁就是老大。

第二波机遇：商品制造。

有了商品就有了工厂。当时中国各地开始兴建各种工厂，以满足瞬间扩大的内需和出口，比如纺织服装厂、化工印染厂，制造业、等等，

中国靠着大量而廉价人口劳动力，成为欧美发达国家的加工产品的廉价雇佣军。

随着中国加入WTO后的那几年，外贸出口更加有市场。

于是很多个体户都开了工厂做了大老板，成了 又一波红利的享受者。

第三波机遇：资源的变现。

国家政策放开以后，各地开始乱采乱伐，除了内需，满世界地推销资源，稀土，煤炭，金属等等。

只有能换钱的，都可以采伐。所以山西煤老板就是抓住了这样的机会。

随着国家对于环境保护的重视，以及资源的渐渐枯竭，传统能源及相关产业大幅下滑。

第四波机遇：行政资源的变现。

政府的批文和盖章成为一个非常重要的门槛，无论是注册公司，申请资格，获得认证，办学资格，办医资格，都可以成为一个庞大的市场。

游戏是一个大需求，陈天桥就是通过游戏，把盛大带到美国上市，一页成为首富。

还有朱骏。从一个拉黄包车的，拿到魔兽的中国代理，从而成为上海富豪。

大家千万不要以为互联网红利一定是被大佬搞走的。HAO123网站导航，大家都熟悉吧，这个网站被百度以5000万现金加4万股股票收购。开发这个网站的人，只是一个普通的网吧网管，无意中发现网民有这个需求。

还有曾经一些搞域名的，注册域名几十块，一出手就是几十万。

互联网2.0红利：电商和通讯工具。

这个之前就讲过了，比如中国第一批淘宝店主。4位数的QQ号，很多最早做群的群主。

我们看到很多人特别是年轻人，在淘宝里创业，做微商，做百度推广，挣到了钱。

互联网3.0的红利：社群和社交电商。

移动互联网和传统互联网的区别就是去中心化和强调个人化。

每个人都有可能成为网红，在抖音上，经常冒出一些普通人火了。西瓜妹，忠哥这些。

各路网红，段子手，意见领袖就是抓住这一波红利。

只要你有特征，才能，甚至单纯颜值，互联网就是展现自己最好的舞台。

其实我同样，也不是把自己学到的，整理的知识分享给大家吗？

当然群众的审美总会疲劳的，能沉淀粉丝，形成自己的社群，才是长期发展之道。

有了粉丝群，粉丝愿意为价值买单，并且愿意传播，带动了裂变。

第六波机遇：资产证券化。

1，股市。2，房地产。

股票的本质就是上市公司向全社会募集发展资金，发展只后再向股民一起发放红利。

这种全民参与的状态对经济发展有非常大的拉动作用。

虽然中国的股市存在各种各样的问题，也使得很多人倾家荡产。但是截至到目前，中国总共出现过8次牛市，每一次牛市都是红利。至少使得8000万人受益。

2，商品房。大约在1995年，中国进行了住房改革。实际上就将房子改造成了一种金融产品。

但是在很多人的眼里，房子就是房子，如果你把房子看成一种金融产品。你就明白为什么房子价格总是在飙升。

随着人民币总额的不断扩大，同等金额的购买力下降是必然，房子就是对抗通货膨胀的有效手段。

2005年前后，中国房价开始飙升的节点，这样的机会前面很少有，后面的机会也不会有了。

显然当下股市和房产的红利期已经过去了。

那么未来的机会又在哪里？不在今天的讨论范畴之内。

无论怎么样，分享给大家，无论大家认不认可，也算是自己的分享。总归在分享中学习，学习中分享。