『微商干货』怎么发朋友圈才能让别人对你感兴趣

 “引流”，是每一个利用微信做生意的个人，甚至是企业每天的日常工作。

可引流工作，并非你想象中，到处发发帖，去别人的QQ群或微信群里邀请好友那么简单。高质量引流的参考标准，是引来的人是不是自己售卖产品的目标用户。

举个最简单例子，假如你是个卖女性内衣的微商，你的产品主打：无痕，无钢圈，轻便舒适。那么你的受众也许就未必是20岁出头的女性。

因为这些女生最在意的是美观，是胸型，是品牌。而30-35岁的职场女性，或者在家带孩子的宝妈们，可能是你最佳的目标用户。

因为她们对舒适、健康、轻便的需求要远大于20岁出头的花季少女。

你说是吗？

由此，我们可以得出一个惊人的结论：引流从来就没有个一劳永逸的手法。

今天你为你所用的，一旦换了产品，一切就要打破重来。

事实就是这么富有挑战！

引流的第一步，永远不是去找谁要我的产品。

而是要确定，我到底要卖什么产品。是课程、产品、服务、还是其他什么。确定了大方向，再定细分领域。是理财课程、周期性产品（滑雪板）、咨询服务、还是别的什么。

这里，就要给大家三个筛子去筛选，自己的产品到底适不适合在朋友圈销售。

第一个筛子：受众够大

衣食住行，受众最大，毋庸置疑。

可恰恰是受众太大，我们必须从中切掉一块。比如20-25岁，毕业的女白领职业套装。这就是从大蛋糕中切出来的一小块。别看它相比之下小了很多，但毕业生女白领的数字绝对不小。

根据《财新网》报道，2017年全国大学生毕业人数突破795万。按男女比例50%来算，女性至少是接近400万。再从中计算转化，按10%计算，就是40万潜在用户基数。

这一点都不算小了吧。

第二个筛子：有复购

复购，就是重复购买。

白领女性职业套装，有没有复购？当然有！出差穿什么，上班穿什么！上班穿的要不要经常翻花样？至少搭配你得有个2-3套吧。女性最讨厌天天穿一样的衣服了。你看看身边人就知道！

那我们为什么要追求复购呢？

因为复购，可以让你不再为获客而担心。有了重复购买，就有了促销和造血能力。一个一生就在你这里买一次产品，虽然单价1W+（比如钻戒）和一个一年买5次，单价2000（职场套装解决方案）。

两种用户孰优孰劣，不用我解释了吧。

第三个筛子：可复制

为什么要复制？

难道你就打造一个微信号，就不干活了？

当然不可能呀是不是。一个号承接3000好友，再多人要加你，你必须要去复制一个微信号。

理论上号越多，你生意越好，同时也越难维护。于是很多账号，就做出了选择，要么找人打理，要么一个人忙到死。这都不是好的解决方案。

我们要做的是，成本尽可能的减少，而成交尽可能放大

筛选出具体产品或服务以后，我们就要去分析，到底谁会对我们的产品有兴趣。

这一步同样重要，找错人有多么尴尬，无需强调了吧。那怎么确定谁对我们的服务或产品感兴趣呢？

这里，我们就又要去切蛋糕了。这张图，就是任何产品、服务的人群分布图。

是不是和你认知的完全不同。

难怪你赚不到钱！！！

最外一圈是没需求的，除了大米、淡水、空气是人人必须要的之外，其余都没那么大的受众哈。

想吸引这群人，难度是最大的。

你需要告诉这些人，她们为什么要买这个。

第二圈，是有需求，但不知道我在卖的产品。

比如我前面提到的舒适女士内衣，有很多竞品。

你打动目标用户的方法是：告诉她为什么要这个之外，还需要跟她说，你和别的产品有什么区别，你好在哪。

第三圈，有需求，知道我的产品，但没下单。

比如你和某个30岁的宝妈介绍了你卖的内衣。

她满口说，不错不错，但就没下单。你该怎么办？

你需要去分析，是什么导致了她没下单。是价格、还是服务不好、还是担心质量？根据不同的答案，制作不同的解决方法。比如38节打折，买1送1，或者免费试用，或者找个靠谱的代言人。

都是解决方案。

第四圈，下过单的用户。

这部分人已经是你的人了，你应该去尽可能的留下他们。

不断通过内容（同为用户的线下聚会、线上交流、产品售后等形式来留住她）

但是对绝大多数人来说，应该都是停留在第二圈内。

所以，确定谁对你的产品感兴趣，最好方法就是寻找竞品。

找出竞品，是如何推广的，有没有做什么社群圈子，有没有活动介绍，顺藤摸瓜很快就能找出你的受众来。