谈谈微商之-《再议微商如何去卖货》

我觉得我还是直接开讲，讲出重点比较适合，因为只有讲最核心的问题才不会浪费大家的时间，对不！好，那就开始！！！

首先给大伙分享一个销售渠道，我一直让说大家可以尝试一下走到线下实体去，销售要线上线下相结合，我线下在朋友的美容院、几家高档点的理发店，服装店都有打广告和铺货销售，我发现个现象就是在服装店的销售并不如意，做得最好的是理发店，现在有两家店的老板已经是我的代理了，从最开始我免费铺货，到现在的自己进货卖，她比原来销售更努力。

基本上卖化妆品的都是女性为多，其实你们更比我懂得女性的消费心理，我还是个男的，俗话说：“女人心，海底针”，我实在是伤不起，过多的去与大家分析女性的心理，呵呵。。。

那就顺便说一下我是怎么和理发店的人打成一片的，既然我“醉翁之意不在酒”，那么我去理这个发之前我肯定会先物色周围的理发店是否能成为我下手的目标，分析

这个理发店理发的价格高不高，选择高消费的店铺，为什么要这样？继续往下看你就知道了。

1. 这个理发店的理发师傅帅不帅。为什么？男人喜欢漂亮的女孩，按照心理学来说，女孩也喜欢帅哥吧？应该我的想法没错。

2. 这个理发店的生意好不好，选择好的。

3. 物色理发店的地段应该选择市区繁华路段，我就不相信在广州的某处工业区里还能开一间沙龙，对不对？

我分析下情况，稍高档点的理发店，这类女性消费能力都还不错，理个最简单的头发都要几十上百块,稍弄下就是几百块，买盒一两百来块的面膜，也不是啥问题。理发师和顾客之间最容易建立起信任关系，她能把头都给你打理，你说她能不信任你嘛。理发过程中，聊天的时间较长，理发师又能近距离观察客人的皮肤，只要给理发师足够的利润分成，他卖货的能力不容小视！

其次就是美容院了，但是美容院里基本都有自己操作的品牌，它们的利润也相当不错，要想让这些店卖你的产品稍有些难度，但是，如果她要卖的话，那么成交率也是相当的高！这个就需要靠各位的智慧和操作方法，如何打开美容院市场了。

目前，我手上有几个美容在销售我的货，但是主推还是她自己的货！因为产品和他们有冲突了，但是理发店就不同了，完全不冲突！只是在做理发的同时，顺带销售美容护肤品而以我就是在这些店里放些 X展架，写真广告啥的，一则推广自己的产品，扩大线下知名度，二则帮助店家销售，定期给他们培训一下就可以了。这是我分享的一条线下销售方式，当然，如果你有能力，在商场或超市再个小小的实体专卖柜台，然后线下线上结合销售，也不错的！（注意：你的产品必须要有备案才能在商场上架销售）

再分享一条线上销售模式吧~淘宝！！！各位，都知道淘宝的用户群体太宠大，但这块肥肉又不是谁都能吃到的，我的品牌有一个很有利的优势，就是价格因保护政策，不允许在淘宝低于零售价销售！这个不是空口说白话的，淘宝上卖爱丽诗婷产品的店铺还真不少，但是我们是有品牌专利的，淘宝对品牌的价格保护还是做得不错的，再加上我懂得控制价格，那就是谁敢低价我就能把谁的店铺封杀，所以在谈淘宝的时候我还是挺有底气的，我们如何用零售价把正品卖出去？怎么把销量、信用做上去呢？那么我们又有没有变通的方式呢？

我的做法是：

首先你得开个淘宝店吧~把你的产品按公司规定零售价挂上吧，有授权书要求的，授权书也一并贴出来。把你的其他途径购买你产品的小微商，都拉到淘宝去拍去付款，管他五盒，十盒都行，，成交地点一定要选择淘宝，并且是按公司零售价成交，私下给他们返现补差价！然后再叫给个五星好评啥的，口碑好了，淘宝方面给你流量也就自然多了。

1. 找同行谈生意，帮他们一件代发，但是这一点只适合大代理去谈，原因为何，我就不说了。

这样做的好处就是可以避免违规处罚的同时，把销售和信用做上去，，有了这些，你再抓真正的零买客人就不是多大的难事了，别人也相信，，你家卖的才是正品！虽然价格高点，但也认可好货不便宜的道理！好了，线上线下我都分享这么两个案例给你们，别的自己开动大脑了！

-比如网上写点软文，免费教人做微商，创业论坛发表你的创业故事，发些火爆的视频到优酷，再加上自己的字幕广告等等，自己研究哈。课件是系统化整体讲解，对某一项就不做过多的讲解了！有兴趣的小伙伴们可以根据我点到的这些东西，去百度下相关资料。

说了这么多，我们又从另一方面来说微信，从某种意义上来说，微信其实不适合直接卖货，前期的熟人生意严格上来说，它就不算生意，本质其实就是捧场，照顾你一下你，这叫人情，这种生意也成不了模式，也没有可持续发展性。只有一种情况下熟人生意能成为模式，那就是直销，但用微信做直销，组织执行是个问题，更需要系统的支撑，如果你能解决好这个问题，仿直销模式，也是大有可为！

微信相对比较封闭，必须是相互为好友才行，它不是交易平台，人人都能搜到，找到你；也不能有个比价过程，这就与现代人消费需要透明度的理念相违背了，不像淘宝能够比价，能够在陌生人那里消费，有个中间支付担保，所以微信要想做到陌生人生意，首先解决的就是信任问题！

微信微信，一切都以信为基准，有人说微信就是只可微微的相信，如何把微信变为深信，我认为需要解决三个方面，顾客的视觉、听觉、感觉：从字面上不难理解，她在你朋友圈，从你消息中看到的，从你和她的对话交流中听到的，以及从视觉和听觉中所感受到的背后信息。

所以你得明白几点：

1.微信卖的不只是货，主要还是你自己，所以我们讲的其实就是营销自己的问题；

2.只靠你单打独斗，你永远也做不大，必须要建立团队，转化人脉，形成合作，那才是未来；

3.卖货不是目的，扩展自己交际圈，人脉圈才是王道；

4.必须得让顾客感到汇出资金的安全感和售前售后服务感！

所谓营销实际上并不是把产品推出去，而是把客人引进来，如果你连对方想要什么，对方渴望从你这里得到什么都不知道，你就会很难成功对他进行营销，所以成交的心理过程一般是：首先进入对方的世界，站在他的角度想问题；而后引导顾客，把他带到他的世界边缘，跳出他的防御圈；最后才是把顾客带入你的世界，认同你的观点，认可你的产品，从而进行营销。

我们微信卖货，有个难点，没有人会把钱交给陌生人，因为信不过！对不对？要想客户把钱放入你的口袋，就得建立强大的信任感，如何建立这种信任感呢？我常用的方法就是暗示举例形，在朋友圈赞扬某某人，素未谋面打来多少多少货款，并配上截图！还有就是把自己包装成专家，万事通；在我的朋友圈，QQ空间等等都可以看到我的私人生活照片，心情，家人等等，无形中增加对方的信任感。

另外，我们可以设计些小环节来诱导顾客，比如第一次成交，我们让对方付出很小的代价，就可以得到应有的价值，并开始有所收获，又比如，我的下级代理，首批进货量，我要求都不高的，哪怕只进十盒，我也付十二分的努力去带领他。让他感觉到她的小付出得到了十分满意的结果，物超所值！对于零售顾客也一样，我可以把产品拆包零卖，也可以混卖！让对方花很少的钱就能实实在在的感觉到产品价值放大饵钓小鱼，最终才能引来大鱼！

通过较低的成交额，轻松完成第一笔交易，扩大前端，当完成了第一笔交易后最基本的信任感就建立起来了，再然后你也就有理由迅速为对方提供服务，让客人验证了你的诚信，享用你带来的价值。好了，到此你将获得了与客户交流的更多机会，这就意味着后期有更多的营销事情等着你去做。

总之一句话，天下无免费的午餐，也没有不用伤脑筋就能赚到的钱，做一件事，要持之以恒，上天是很公道的，你今天的付出，付出，再付出，老天总会感动，付出的努力总会有成果的，相信我说的，也相信自己，我这个人从来不给别人打鸡血，也从不给人谈梦想，我只谈钱，因为这是一个谈钱不伤感情的年代。