90后创业：一张地图一年卖到200万

在电子信息化时代，一张传统印刷工艺制作的纸质地图如何能俘获数以万计的“驴友”的心，从而创下如此不俗的销售记录?

怎样让一个传统产品焕发新的生机

《旅行人生·探索地图》是一张纸质地图，但它很好的诠释了时下流行的“体验式经济”如何与传统产品结合。互联网时代是产品为王的时代，无论你是高逼格的应用软件，还是另类的服务体验，还是像他们一样的实物产品，都要抓住目标用户的痛点。

一、 找到传统产品未能满足的心理诉求

近年旅行逐渐成为年轻人的一种逃离(或是回归)方式，并且在生活压力逐年增长的中国，曾经被冠以“叛逆”的80后以及现在热议的“个性”90后，都会成为这场“叛离”大潮的主力军，对这部分人而言,旅行是一种反省，他们希望用异文化来检查自身很多值得反省的地方，从而更好的活在这个快速发展但容易盲目的社会，这种精神层面的诉求也会映射在旅行周边产品的选择上，爱旅行的人会更期望有更多有追求心灵层面的品牌产品出现。从有了这个方向，TopdoT团队就开始全面搜集目前市场上的旅行周边产品，他们发现大都千篇一律或流于形式，很少有能“走心”的产品，而每一位热爱旅行的人，都希望能够有一个能够寄托他一生的旅行记忆的物品，所以”做一张承载驴友旅行回忆的地图”的概念初步成型。

二、 增加与用户的感观互动体验

实际设计过程中他们发现，在一张纸这么有限的空间中怎样使它更加丰富又能与驴友们产生良好而长久的互动真的是一件很难的事，不过这个困难也极大的激起了团队的创作激情，最终，从概念形成到设计完成整个团队用了2个月时间。地图里每个素材的精选、设计、生产工艺的再三斟酌与调整都倾尽心思。产品创新的互动体验主要是：

1、每个省份都可以刮开，金色的刮刮涂层下隐藏着不同地区的标志性景点或美食，寓意“每个你踏足过的地方都是五彩缤纷的” ，未刮开的区域也时刻提醒你，美好的世界等待你的探寻;

2、人生之树板块，每个省份都有一个编号，与之对应的是一生中值得做的32件事，鼓励人们在每一次旅行结束后去实现一件对人生非常有意义的小事，如：带父母一起旅行，陪爱人看日出等;现在越来越多的年轻人真的拥有了说走就走的旅行，但很少有人会带上劳累半生的父母，TopdoT非常希望能够通过这份地图呼吁年轻的朋友们趁着父母还能走得动的时候，带上他们一起去旅行，对你而言不难，对父母而言却是值得回忆念叨一辈子的美好。

3、足迹贴纸，每次游玩过一个城市，在那里贴上你的坐标，等到整张地图全是红色坐标时，满足感绝对爆棚!

一个全新的产品怎样打开市场

面对每天铺天盖地的新产品不断涌现，无论是宝洁、可口可乐这样的大品牌还是初创品牌，都需要有一套自家的组合拳式打法，才有可能让自己的产品不被淹没在万千大流中。我们结合自己团队的能力从以下几点发力攻克市场。

一、挖掘产品独特卖点

产品在推出市场之前一定要对卖点进行提炼。《旅行人生·探索地图》当时提炼的主打卖点就是“可以刮的地图”，这就很好的将之与市场上其他地图区别开，容易被消费者记住。

二、合理的定价

定价即定位，同样一款产品，不同价格会直接影响它的销量。想象一下小米手机的零售价是2999或者2599它还能创造一个个销售奇迹么?准确的定价需要市场决策人员有敏锐的市场分析能力与消费心理的精准把握，初创品牌最明智的定价策略是：分析竞品定价—核定自身成本—找准空白价格区间;这能使你有效避开与竞争对手正面交锋。

三、 找到“同盟军”，借力使力

每个行业都有综合性网站或平台，TopdoT在推广新品时就是迅速准确的找到了他们行业里的分享型平台(创意中国、爱稀奇、羊城地铁报、扬子晚报、可乐报、加意网)等及时对新品进行报道。对平台而言他们需要的是不断的制作有价值的资讯从而吸引更多用户;对品牌商而言，他们需要的是更多的报道，扩大品牌及产品的知名度，这就是最好的“同盟军”。

四、 在目标消费群集合地精准投放信息

当有了同盟军一起走出的第一步之后，我们就会陆续收到来自市场的反馈，这时迅速收集这些信息，分析目标消费群，找到他们可能的聚集地，然后以软文或者硬广的形式直接投放。

五、 构建合理的销售渠道

产品要死嗑，传播要到点，感兴趣的用户就会主动去找它。此时，线上、线下渠道同时搭建的多维性就十分重要，TopdoT在线上平台有如：趣玩网、暖岛网等;线下平台有：19八3、POPMART等。当然，目前大多数人网购首先想到的淘宝、天猫、京东等，自然是必须第一时间拿下的。

怎样给一个初创品牌定位

在品牌创立的前期，定位将直接影响成败。首先要做充分的市场调研，分析现在的商业环境以及未来的消费趋势，再结合团队的情况确定最适合的行业及商业模式。TopdoT团队最强就是创意设计能力和敏锐的洞察力，他们能深入洞察消费者的个性需求，并以出色的设计能力去满足追求生活品质的年轻人。一款《旅行人生·探索地图》很好的证明了其对用户需求的把握以及新品策划能力。张楷玄还因为《旅行人生》系列成功入选由著名影星陈坤 以及新周刊创始人 孙冕 联合发起的《行走的力量》，参加了2014《心·迹 敦煌》的全程活动。在活动结束后，陈坤更是表示，很看好这支年轻的创业团队，以后有机会可以合作开发产品。

TopdoT在初创之时，即确定了”创意旅行文化用品”的品牌定位和YOLO(You Only Live Once)的文化基因。因为创始人之一，张楷玄是一位驴友，而设计师出身的他总是会发现旅途中经常要用到的产品都有诸多设计不合理的地方，全国各地旅行周边产品的同质化非常严重，毫无特色。加之中国在未来的10年内都会大力发展旅游业，所以他分析：这将是一个“再生产业”。旅行周边产品将会有越来越多拥有自主设计能力的公司加入进来，届时就会出现更多类似故宫博物院“朕知道了”贴纸那样拥有文化底蕴但又充满个性与娱乐精神的创意文化产品。

Q1：你为什么会选择大学毕业就创业?不担心没有经验很容易失败吗?

A1:因为我喜欢创业的那种充满理想但又要面对若干未知困难的刺激。我不喜欢被安排，人生之所以有意义，就在于我们敢于面对未知、战胜恐惧。其实我在大三的时候就跟朋友合伙做了一个叫”心趣网”的创意分享网站,但是因为盈利模式没有想清楚,一年之后关闭了。大四那年开始经营淘宝两年后转手，因为平台约束性太大，没有我想要的发挥空间。所以其实也算是有过两次失败经历的，也就不会再对失败有什么恐惧了。直到找到现在这个方向，这是一个让我很有成就感的事业，我们不只是在卖东西，而是通过自己对生活的理解，尝试改善人们的生活体验，这种感觉很美好，其实很像行走，只要开始就停不下来。

Q2：现在全社会都在鼓励年轻人创业，但创业90%的失败率是无法回避的事实，你们的第一步算是成功了，有没有什么建议给同样想创业的年轻人?

A2.呵呵，这算不上是成功，可能是上天看在我们比较努力，眷顾了一下而已。不敢说是建议吧，这一年多来也算是有一点小小的心得，我也特别希望能够借这个机会跟所有想创业或者曾经想过创业的朋友们分享，有以下几点吧：

1、有强烈的改变世界的欲望，敢于挑战传统。

很多时候当年轻人有一个颠覆性思想出现的时候就会得到身边亲人朋友出于爱而给的各种“理性”建议，这个时候我建议你衡量一下，如果你还是觉得自己的方向正确，那就放手去做吧，成功从来不属于大部分人。青春本不就是拿来折腾的吗?即使最终你没有成功，至少你不会后悔嘛!

2、组建一个靠谱的团队。

就像“取经四人组”，这里我不做赘述，但是道理是对的：首先团队要有共同的愿景;其次每个人一定要能各司其职，独当一面;再是都要肯吃苦，创业路上可能不止八十一难，每一次困难都是对整个团队各方面的考验，很多团队解散都是因为有成员吃不消了，所以创业真的不是再玩，一定要有闷头吃苦受怨的心理准备。

3、学会管理资金。

俗话说：巧妇难为无米之炊。要确保资金在“最保守的预算和最激进的开销”情况出现时能够支撑住，才能避免资金成为压死骆驼的最后一根稻草。

4.项目选择要谨慎。

就是“选择比努力更重要”的意思。最怕的就是耗尽心血后发现得到的并不是自己想要的，事业如此，人生亦如此。确定项目前，一定要全方位分析市场趋势，权衡自身条件。