1

前段时间，圈子里拉黑了一个微商。

 

这位微商的销售手法比较新颖——先是发表大量有理有据、逻辑清晰的优质文章，以此圈粉。之后提供咨询入口，声称带着大家共同进步。最后图穷匕见，要求对方入伙自己代理的产品，并半忽悠半压迫地要求别人在自己开的工作室打三无针剂。

 

智慧的谁谁曾经说过，“党内无派，千奇百怪”。任何线上线下组织里，人品值都呈现正态分布，必然是顶部有圣人，底部有骗子。出这事我一点也不奇怪。

 

做这件事的人，他也有自己的苦衷，我不想过多谴责。

 

但这件事里好玩的点在于，古老的传销走进了新时代，发展出这样一种新玩法。

 

有人要问，微商不是传销呀，区别还是挺大的。

 

他们说：传销没有产品，而微商有产品，也就是你能看到的面膜、药粉子、食字号妆字号保健品……

 

这种想法呢，对了一半。

 

老传销和新微商的区别，的确是微商有产品。

 

但是，微商的产品一半是那些他们贩卖的玩意儿，一半是他们自己。

 

五级三阶制、把人圈起来洗脑，这些玩法过气了，令人望而生畏，谁提谁是土鳖。

 

现今的社会讲究个人品牌，人靠衣装马靠鞍，你想出来忽悠，需要先把自己包装好。

 

过去的传销，哪用得着和玛莎拉蒂奥巴马合影？就靠一张嘴画大饼，走的是艰苦奋斗路线：“今天在破房子里开水煮白菜，是为了明天衣锦还乡”。

 

今天的微商，首先要在个人品牌下功夫，拉人头不再靠画大饼，要靠光环效应：“你想成为我这样高价值的牛逼人吗？来当代理吧！”

 

前者艰苦奋斗、一朝逆袭的味道，属于“男频”。后者弯道超车、轻松致富的风格，属于“女频”。

 

所以，过去传销对标底层男性，而现在微商对标底层女性。

 

我对底层并无臧否，所谓“底层”，它是一个目前状态。底层里藏着基因突变，藏着时来运转，藏着有朝一日英雄不问出身。

 

但是，无论日后怎样，人处于底层状态时，就容易有底层的心态。

 

也有一些人本非底层，但一夕之间遭遇变故，接受不了一落千尺，急于翻身，顿时心态上沦为底层。

 

而“底层心态”，最容易中传销微商的招儿。我们展开讲讲。

 

2

前几月，朋友圈有人问“谁把微商整明白了么？能不能说说。”

 

我说很简单，

“顶层大智慧，中层不要脸，底层不要命。”

 

这三句话，可以囊括一切传销微商的商业模式。

 

当然传销可能不算是一个商业模式，因为它不存在真正的交易，它只是利用人性本身，产生了那个互相喂屎的古老段子疗效。

甲乙两人逛街看到一泡屎，甲说，你要是吃了它，我给你1000万，乙就吃了，得到甲的1000万。后来甲后悔了，乙同意说，那你也吃一泡屎，我把1000万还给你。后来他们去问一个教授这样的行为有意义么，教授说，虽然你们两个什么都没得到，但是你们为国家贡献了2000万的GDP。

 

多级分销，据说是两个犹太人搞出来的，牛逼。

 

先结合讲顶层大智慧和底层不要命。

 

人性最本质的东西是啥？“自利”。

 

这一点绝大多数人都具备，不为自己打算的人，他基因很难传下去。哪怕是个圣人，他也从传道授业解惑中得到了成就感，与别人自动送上的束脩。

 

但是，所谓成就感、情感需求、流芳百世等等不可见价值，追求者寥寥无几。哩个世界，整体上一直是钱本位的。

 

而普遍来说，越是社会生态位靠下的人，他们钱本位的程度就越重。

 

马斯洛也讲了嘛，自我实现需求，要出现在前四种需求都满足的前提下，而金钱可以满足大部分人前四种需求。

（马斯洛也是犹太人，该民族真是人才济济。）

 

人越穷，就越看重钱，就越损失不起，就越不在乎别的东西。

 

你煞费苦心做生意，告诉用户你的产品能给他们带来美、健康、自尊、快乐、高品质生活，但你要从他们兜里掏钱。

 

对于中产及以上阶层的人，这一套是有用的，他们需要这些附加价值。

 

但是对于底层心态者，这个真没有。

 

如果你想做底层心态者的生意，你得告诉他们，“你掏小钱，换大钱”。

 

彩票、赌博、传销，无不如此。

 

投 2 元，中五百万。掏 5000 ，月入十万。至于概率有多小、多容易倾家荡产、自己到底有没有可以卖货的能力人脉，在“大钱”的诱惑面前，底层心态者不会想。

 

说到底，底层心态者除了这五千块钱和尊严之外，还有什么可失去的呢？

 

提高技能好好上班是不可能的，这辈子也不会踏实努力的，不搏一把，靠什么“逆袭”？

 

是谓“底层不要命”。

 

3

微商不仅抓住了底层生意的商业本质，它还有另一个巨大优势——低成本、高口碑。

 

从头建立一个消费品牌，一点一滴做好产品本身，开动脑筋找定位、投广告、处理售后，逐渐形成一个有美誉度的品牌，这是非常难的。

 

而且这样的品牌，毛利率很难提太高——你新牌子卖太贵，又没有无法代替的优势，用户当然去买竞品了啊。可是无法代替的产品优势，那是说有就能有吗？研发成本很高的。

 

但如果你做的是一个微商，那就不一样了。

 

只要作为源头的你，有一张巧嘴，有一个过得去的形象，在圈子里有一点儿公信力（有一批人无条件信任你），你就能把第一批货卖出去，不管这个货是什么。

 

你只需要告诉这批人，“这个产品绝对是好东西，反正你也要用，不如当代理，一边用好货，一边赚钱”。

 

你这是大爱无疆，你是带领大家共同致富。 

 

接下来这批人就会相信你说的话，复制你的话术，像病毒一样无限传染开去。

 

我曾经写过，世界上最难的有两件事：一是把自己的想法装到别人的脑袋里，二是把别人的钱装到自己的兜里。而在互联网上，你只要能把自己的想法装到别人脑袋里，你就能把别人的钱装到自己兜里。

 

普通品牌想要建立美誉度，需要花很多心思经营，花很多钱营销，还要与时间当朋友。微商不需要。微商只需要有一群相信你的人，然后这群人再找一批相信他们的人。

 

因为，普通品牌的用户觉得产品不好，可以给差评，可以永不买，可以四处说。

 

但微商的用户一旦成为代理，家里的几十几百箱货会逼着他出去找下一个接盘侠。

 

他无法像普通品牌消费者一样找上家退货，因为上家会发给他一段话：

我不嫌弃你开始时拿货不多，但是我不想看见你不努力，看不到成果就想放弃，相信我，只要努力，只要用心，一定会越来越好，付出就一定会有回报，微商崛起不到1年，其实当时大家都是在一个起跑线，不得不承认有些人真的做得比我好很多，但有些人已经彻底放弃，坚持的人都让别人从藐视你刷屏变成了看到你成功后的羡慕!路是自己的，走着走着就变得好宽敞!给自己加油!

 

而这其中必然会有一部分人有人脉、有巧嘴，能找到最多的接盘侠，然后赚到盆满钵满。

 

一部分人怕损失，另一部分赚到钱，谁都不会说你品牌产品的坏话。你坐家数钱即可，岂不美哉？

 

这不是顶层大智慧，又是什么？此处建议大家随喜赞叹。

 

4

接下来讲“中层不要脸”。

 

我说的中层，不是对应上文的“底层心态者”的中层，而是传销微商里的中层。

 

这些人可能是微商创始人最初拉到的一批下线，又或者是一不留神当上总代的人。

 

他们能升到高级别，只有两种可能：要么自己真挚相信这个产品有那么好，以德服人卖了货。要么很快悟出了其中玩法，甚至从一开始就知道。

 

但是在传销微商的世界里，你如果真挚想卖货，你是不可能升到高层的。

 

就以面膜为例，我随便找了一家，一盒 5 片，总代拿货价 45 元，升为总代需要四万七千块。

 

一千多盒，五千多片，自己用，他有几个脸，零售给别人的话，等于他一个人干出了一个国际大牌的市场营销效果—— SK2 旗舰店的面膜，旺季月销量也就 1390 盒。

 

只有拉人头整箱卖，才有可能当总代。

 

此处有人要问，“拉人头又怎么了，如果产品是好产品，让大家一起来赚钱有何不可”。

 

成本啊，朋友。

 

售价 360 的面膜，中间有三到五级代理分钱，微商老板本人还要赚。你觉得它成本是多少，以及这样的暴利产品，有可能比正常经销的同类竞品更好吗？

 

没有技术含量（自称有），没有品牌溢价，没有知识产权，20 块钱成本的产品卖 360 元，这和五级三阶制有什么区别。

 

现代社会只要不是知名品牌，都在喊“没有中间商赚差价”，你为什么要买一个“有无数中间商赚差价”的产品。

 

各位对微商产品蠢蠢欲动的朋友，你问自己一个问题：

如果这玩意儿不以“让你赚钱”说法营销，你还买么？

 

SK2的 6 片面膜也才 780 ，你买个没听说过的牌子 5 片 360 ？

 

“好产品自己会说话”，也可以不做好产品，让你的中层微商说话，对吧。

 

要知道，一个人能忽悠住的，都是信任他的人。

 

中层心知肚明这产品不怎么样，但为了赚钱、为了不损失囤货钱，拿着破烂到处哄别人买，甚至先从自己的亲友下手。

 

对于这些人，正常做生意的脑子不愿意去补，升职加薪的辛苦不愿意去付，急于发财的欲望战胜了尊严与诚信，说一句不要脸，也很合理吧。

 

5

怎样当一个牛逼的微商中层

 

兜了一个大圈子，回到文首——微商中层为什么要炫富？为了造梦。

 

有一条商业常识，叫“梦怕贪”。

 

品牌建设时，你首先要给你的目标用户造梦，让他们想象拥有你产品后的美好图景。然后给他们制造焦虑与恐惧，让他们觉得不买此物就会跟不上时代、社会、同事朋友的脚步，比如“你的同学在读书、你的情敌在整容”。最后引出他们的贪婪，比如“立刻购买可以降价”“批量购买更便宜”。

 

你把社会上相对 low 的品牌建设方式看一看，基本脱不出这个模板。

 

此事落实在微商上，也没有任何区别。

 

传统微商的三板斧：发效果对比、年轻美貌给女性带来的好处，激发潜在人头的梦；发刺激焦虑、贬低他人的话术，激发潜在人头的怕；发假转账截图、年会高大上照片、“货不多了谁还要，年前不会再发货”等等，激发人头的贪。

 

但是，这是 lowb 传统微商，牛逼微商如今的做法，是“按照网红kol的玩法当微商”。

 

这个玩法极大地削弱怕和贪，而强力增加梦的部分。

 

梦的部分，其实和普通 kol （关键意见领袖）的包装没什么区别：你先把自己塑造成自己所在圈子的 kol ，打造一个聪明、美貌、积极上进、世俗成功的形象，主动提供价值（文章、咨询等）给你的用户。等到与用户之间建立了信任与互惠，再随意地透露自己做微商。

 

有信任的加持，用户不会鄙视和掉头就走，只要在成交部分稍微强势一些，新人头就轻易到手。

 

而新人头一旦成了代理，他就成了你利益的一环，从此自动为你和你代理的品牌歌功颂德。

 

又拉了人头，又有逼格，说起来“我本身不愁吃穿，做微商只是想积点儿德”，这就是“ kol 式微商”的高妙之处，建议每一位有志于此的朋友都好好学习本段。

 

6

说到这里，微商应该分析差不多了。

 

很久以前有朋友问我可不可以加入，我就说过了，“如果你知道本质是拉人头不是卖货，那你就去吧”。

 

后来她没去，可我又有了新想法。

 

“直销”是犹太人发明的，为什么到了国内，变成了无底线传销和三无微商。

 

众所周知，本国人民自古以来，就没过过几天舒服日子。在这种朝生暮死吃不饱饭的环境中熏陶出来的主流价值观，它必然更趋于短视、过度自私、钱本位。

 

说白了，“不知道明天啥样，今天捞点儿是点儿”。

 

这种价值观，一时半会儿是很难改变的，它只能随着时间推移、社会进步、经济增长而改善。

 

我本身对于直销分销毫无偏见，某些有牌照的直销品牌产品还过得去，知识付费也普遍拥有分销模式，非常伟光正。

 

但朋友们，如果你还是想要加入无限拉人头的微商，去之前，应该先给自己开个扪心自问会。

 

你以为只要不要脸，就能成为赚到钱的那批中层么？

 

你需要大量金钱来囤货，而且会在上线的催促下越囤越多。

你没有你以为的那么好用的人脉，大部分正经人听到微商非常厌恶，你会丧失人脉弱关系中的那些正当机会。

你不一定有足够的金钱品味来为自己打造网红形象，何况一个人到底每月进多少钱，是骗不了大多数人的。

然后，那么多走正道当 kol 卖货还卖不掉的人呢，传统媒体写作高手也不过月入十万，你凭什么认为你能做到。

再然后，你若真有舌灿莲花的口才，你混职场早就年薪百万了，这点你可以和那些职场高管比较比较。

最后，如果你具备以上任何一项资本，你干点什么不好？

具备以上任何一项资本的人，谁不是在做正经生意、上正经班？

 

而抱着一夜暴富心态加入微商的穷人，最后哪个不是为了囤货背一屁股债，对着家里几十箱货欲哭无泪？

 

这些事，你的上线不会告诉你。你去问问那些加入过又退出的人吧。

 

7

最后的最后——如果你还是看准了微商这个机会，那么，你为什么要加入别人的品牌呢？你可以自己创一个新品牌啊！

 

顶层大智慧，中层不要脸，底层不要命。你非要做，请选大智慧。

 

 

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