做微商要与时俱进

4年前，“海归”王树平只身来义乌谋发展，经过4年打拼，他现在的身份是：义乌市笨鸟信息技术有限公司总经理。

“我还是习惯人家叫我‘微商总教练’，其实，我就一个做微商的。”昨天上午，说起微商及微商营销，王树平侃侃而谈。

【创业故事】

留学归来自主创业

2009年，王树平从日本留学回国，在上海一公家单位获得了一个不错的职位。一年后，不习惯“按部就班”工作的他辞职到南京闯荡。

“在南京开了一家餐饮店，生意还行，但前景不明朗。”王树平说，在南京干了一年后，他又来到苏州发展，创办了一家专业从事美容美发培训的公司。由于专业不对口，一年后，培训公司歇业。

“我在日本留学时主攻的课程，主要是企业管理与培训、团队打造、网络营销等。”后来，王树平从网络上了解到义乌电子商务很发达，当他联系上在义乌创业的两名“老同事”后，就再也坐不住了。当时他们在义乌开公司做新浪微博。

来到义乌后，王树平在俩同事的公司里落了脚。“三个人一起做博客、微博，干了一年多，我的新浪博客名‘微商总教练’一直沿用至今。”

2013年12月，王树平成立了义乌市笨鸟信息技术有限公司，雇了9名大学生员工，并自任总经理。“笨鸟是一家集微信营销、移动互联网营销、大数据研究与品牌整合推广于一体的综合性专业营销策划公司。”王树平说，“笨鸟信息”的目标是让每一位客户都能在移动互联网的大潮中抓住发展的机遇。”

【经验之谈】

做微商不能只玩微信一个单项

“两年来，‘笨鸟信息’服务了义乌上百家客户，涵盖餐饮、汽车、服装、化妆品、地产、旅游、金融、移动支付等诸多领域。”王树平坦言，“笨鸟信息”的专业技术和优质服务，不仅得到了众多客户的好评，并且在义乌自媒体领域里赢得了良好的口碑和品牌美誉度。

“微信营销只是微商的一个单项，绝非全部。”王树平认为，不是有手机就可以做微商的，不是在朋友圈里发发微信就能赚到钱的。一个成功的微商，除了会玩微信，还要会操作QQ、新浪微博、博客等。

“据统计，目前义乌有五六万微商，半数赚不到钱，主要原因是营销手段太单一。”在王树平看来，做微商简单地说就是与人分享，只有把好的产品、好的服务分享给更多的朋友才能成功。而与人分享的渠道有很多条，不能只限于朋友圈发微信。

不善于沟通的微商很难挣到钱

“在培训中，很多微商向我诉苦，说微商越来越难做了，有时几个月都出不了单。”王树平认为，随着微商队伍的不断庞大，竞争加剧是必然的，但出不了单的主要原因是没学会与人沟通、聊天的技巧。

“做销售，聊天与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性，还没学会与人交流就去做营销，这样的微商岂能不碰壁？”王树平认为，微商发展到越来越成型的时候，沟通能力会变得越来越重要。

“微商品牌大多没有知名度，甚至是近一两年出来的新品牌，信任度低。因此不管是零售还是招代理，一定要对自己的产品品牌了如指掌。”王树平举例说，当顾客对产品品牌有疑问时，销售员绝不能含糊回答，而要勇于承认品牌宣传力度不够或直接承认是新品牌。

微商新手选产品应以大品牌为主

“现在微商队伍鱼龙混杂，销售的产品也五花八门，想赚钱一定要选好的品牌，新手尤其如此。”王树平认为，微商新手选择代理产品，宜选大品牌。“大品牌因为名气大、口碑好，品质有保证，顾客容易接受。”

除了选产品，王树平认为微商新手刚入道时不妨找一个有实战经验和实际“战果”的微商当教练。“一个好的教练会用实际案例指导你，帮你准确定位，教你找到受众、经营个人品牌，让你的销售进入一个良性循环。”

做微商最重要的是与时俱进

王树平说，现在，微商市场已进入一个迅速发展期，各种各样的问题层出不穷。“上门找我寻求帮助的微商很多，其中不乏大企业的电商营销人员，他们的‘苦痛’多数是缺少学习所致，营销手段跟不上形势的发展。”

“在‘互联网+’时代，‘+’什么很重要。”王树平认为，微商最初的1.0版本，是以产品为核心的时代；到了2.0版本，变成以产品+团队为核心；现在已进入3.0版本，将会以大品牌+大团队+技术为核心的新征程。微商的大趋势一定是平台化、正规化，要想做微商行业的“不倒翁”，不与时俱进，肯定不行。