“东方甄选”欲接棒李佳琦？

新东方直播进入新领域，寻找到了与其适配的新鲜血液，农产品为主打，新东方直播带货的版图迅速扩张。

新东方旗下东方甄选凭借双语直播带货火爆全网，一举成为新黑马。董宇辉的爆火带来巨大流量的同时，也为新东方收获了好口碑。为承接带来的巨大的流量。新东方在美妆直播带货上也开始大展拳脚。

近日，新东方旗下抖音账号“东方甄选美丽生活”正式开启直播带货，主要销售美妆个护和生活家居产品，此账号在18日下午时分就已经拥有40.8万粉丝。

其实，更早之前新东方甄选这个主打美妆个护的矩阵号就已经上线。只是那时候叫做“东方甄选之个护美妆”，也就是现在的“东方甄选美丽生活”。

东方甄选美丽生活直播间正式开播后，会发现相比以前的未更名前的账号现在的选品涵盖的范围更宽泛，从个护美妆到生活好物不等。据观察，东方甄选美丽生活小店中水杯、洗衣凝珠、洗脸巾、纸巾等日常用品销量更高，美妆护肤品销量相对低一点。

统计数据表明，在东方甄选美丽生活首次播出后，前6场直播GMV就已经突破了572万，粉丝数也从不到两万飙升至36.4万。新东方目前已建立起了东方甄选美丽生活、新东方直播间、东方甄选直播间、东方甄选自营产品、东方甄选图书的直播账号矩阵。

新东方在专注于垂直细分类目的同时，也在巩固其在专业领域的护城河。相比于农产品，美容个护产品在供应链上要求相对较低，而且利润还比较高。

数据显示，2021年抖音和快手平台美妆行业销售额高达870.98亿元，且品牌集中度较低。

图源：果集

这说明，美妆直播已经成为美妆行业线上销售的重要渠道，前景广大。

只不过，农产品、图书、美妆乃至未来更多的垂直类直播间，能否撑起新东方的转型之路，恐怕还需要更多的时间验证。

薇娅、雪梨接连因偷税遭封杀，李佳琦断更超半月，罗永浩宣布退网，直播带货巨头们的接连退场，给了原本繁荣的直播电商产业沉重的打击。

在旧的流量倒下后，行业急需靠谱的“新秀”来承接空出的流量缺口，“新秀”保证了吸取流量的能力后，或许真的能帮助直播产业重拾信心。

数据显示，618期间，全网美妆类产品销售额为410亿元，比去年的512亿元减少了102亿元，降幅近20%。

今年618是“史上最难618”，疫情的影响、消费能力的下降以及头部主播的缺位，让618更是雪上加霜，即使很多大牌下血本打出“买一送一”、“送正装”的情况下，都没能力挽狂澜。

图源：星图数据

头部主播淡出后，品牌自播确实迎来了更多增长机会。

不过，与那些大牌美妆品牌相比，新锐品牌的直播很难吸引到更多的流量，如果没有大主播，那就意味着他们错过了快速提升知名度打开市场的机会。从今年的618排行榜上可以看出，大牌和海外品牌独占鳌头，新锐品牌的数量锐减。直播带货领域，老将们已经不在，后起之秀还没有出现，很多新兴品牌出路堪忧。

那么，新东方直播间的人气直播会是品牌们的“心头好”吗？

在新东方的直播团队中，长相阳光帅气的主播顿顿，生活中本身就是一名精致男孩，在小红书、抖音等平台关于护肤等的经验也是颇有心得。为此，顿顿一现身直播间也得到了粉丝的认同和喜爱，更有网友直称其为“新东方李佳琦”。

现在，顿顿在抖音上的粉丝数已经达到了168.3万，虽然比不上董宇辉的714万，但也比新东方的其他主播要多得多。统计显示，顿顿直播场次观看人次是日常直播的三倍，成绩也明显好于其他场次。

未来对于品牌方们来说顿顿会不会是好选择还暂不谈论，但是有一个问题却是新东方当下就该思考的。头部IP过强，对其来说不一定是一件好事，毕竟过度依赖大主播的前车之鉴已经不在少数，很明显，未来新东方和顿顿，未来还有很长的路要走。