抖音又有新动作！将为京东赋能200亿GMV

　　据最近资讯，京东与抖音电商合作进一步升级，京东将开设官方抖音小店，未来全量京东商品将接入该抖音小店以及全抖音平台小店，用户通过抖音购买京东商品将不需要跳转，直接享受京东提供的物流、仓配和售后等服务。根据双方年框协议，京东今年需在抖音实现200亿元GMV转化，以“店播+达人”方式实现。

　　字节跳动的“短期联姻”

　　事实上，近年来，字节跳动“短期联姻”频频，2019-2020年，抖音与淘宝签订年框合作，协议包括广告和电商两个部分。同年一家跨境电商供应链公司也在4月份和抖音签订了10个亿年框。再到今年4月，抖音首页为在同程生活赋能，不过仅限苏州、南通两个城市。

　　最近的“亲家”就是京东了。京东此次开设的官方抖音小店，更多类似于品牌方在抖音的蓝V店，日常的店铺营销、销售包括直播带货都将主要由京东负责，物流仓储和配送环节也由京东物流全权负责。

　　值得一提的是，抖音最早与淘宝签订年框，当时抖音上的外部链接通道还是非常顺畅的，可到了2020年，抖音就开始“挤兑”淘宝外链，即使在二方刚刚签订新一轮年框的背景之下，这个“短期联姻”也似乎是貌合神离。当时抖音一心想自己完成电商闭环，尽量砍掉外部链接。可淘宝自然不甘被压一头，一直没有在抖音开通小店。无奈供应链是电商的命脉所在，抖音一时半会儿是搭建不起来的，只能先暂时隐忍，寻求新的合作盟友。如今京东先一步开设抖音小店，不需要跳转外部链接，在抖音小店的京东蓝v账户里点开店铺链接，即可完成商品的选购。

　　抖音小店试图实现电商闭环

　　抖音做电商的想法，势必是基于利益最大化和企业长远发展上来考虑的。单一依靠流量拉取广告的变现模式，字节是远远不会满足的。如何建立一个长期的、稳定的变现模式才是其未来发展根本课题。尽管手握雄厚流量资本，抖音现在就完全靠自己来打造电商闭环，还着实过于勉强。

　　从内容到电商，需多维度下功夫，供应链、物流、金融工具缺一不可，没有成熟供应链就等于没有稳定靠谱利润来源，如果只是为了做电商而做电商，只能说短期塑造了一个漂亮的“豆腐渣”工程，自己在这方面到底“几斤几两”，字节心里还是很清楚的。

　　2019年全年，京东GMV突破2万亿规模后，2020年增长至2.61万亿元，比上一年增长了25.3%，直观反映了平台“规模效益”的持续放大。京东去年1.1亿新增活跃用户中，80%来自“下沉”市场，而且这种趋势还将持续，三五线城市对京东战略价值重大，都在抢占被拼多多拔得头筹的下沉市场。

　　京东向“下”沉积，“第二增长曲线”的战略版图渐渐清晰，不能再局限于“卖货”公司的单一性来理解了。京东正在从零售到物流、供应链、金融、技术的全产业链融合，实现下沉市场无限边界扩展。

　　综合上面所有数据，加上京东完善的供应链系统和独特的FBP物流服务模式，不仅能够在快速处理订单的同时加快物流运送，缩短商品的循环周期，进而降低成本、提高效率，还能实现商品品质与配送交付更可控，保证将售后压力降到最低。商家只需要在后台操作，从仓储到配送都由京东完成。这种种显示，对于抖音来说，京东无疑是一块正合其胃口的“香饽饽”。

　　不过对初尝电商“甜头”的抖音来说，“小店”模式闭合的生态链还面临着巨大考验，供应商管理、订单处理等都是需要解决的问题。京东与抖音签订仅仅200亿的GMV的原因也显而易见了——京东面对抖音抛出的这根橄榄枝还是采取了保守打法，因为相比于去年京东创造的万亿GMV，200亿不过是九牛一毛。

　　据业内人士分析道，电商闭环不仅能在IPO中带来更大想象力，也在未来竞争中，将命运牢牢掌握在自己手中，一旦抖音探索电商闭环初成气候，这对于其他几家电商巨头无疑是当头棒喝。目前抖音选择开放短视频的场景为盟友开设抖音小店，看似不仅是给盟友们分发兴趣电商的“蛋糕”，还能让其同时掌握短期利益和长期想象空间，其实抖音是为了自己赢得更多自建电商的时间和经验。

　　兴趣电商未来前景

　　网络直播带货仍然会在2022年大行其道，“兴趣电商”将会成为各大平台追捧对象。在流量=资源的环境下，抖音是不会放弃电商闭环这块巨大蛋糕的。但狼吞虎咽会“噎死”，只有寻求“细嚼慢咽”节奏，才能最大发挥这块蛋糕的价值。

　　新零售行业从业者与研究员韦默认为，抖音“兴趣电商”的实际落地，有流量需要供应链与物流体系的交付，可使京东从抖音获得新流量与新用户的转化，实现业务的匹配互补，强强联合，是战略级的合作共赢。这意味着京东已经不再单纯的执着于卖货了，大家越来越重视视频对于商品描述的故事性，预计着未来几年的市场“兴趣电商”依旧是大行其道。

　　未来抖音或许会跟更多的平台实现“短期联姻”，不过在日新月异的互联网时代，未来的事情还都太难说，抖音在电商上的布局我们也无从得知，仅从其官方透露的星星点点的消息也无法准确预测其未来的步伐。谁能最快捕获市场的风向，及时调整自己的步伐和节奏以把握机会，谁就有可能是下一个电商巨头。