叮咚3.3亿美金已到账，抢占“生鲜电商第一股”

　　5月12日，生鲜电商叮咚买菜宣布完成3.3亿美元D+轮融资。一个月内叮咚买菜已经完成两轮融资，金额超10亿美元。铺天盖地的开屏广告总是能看到叮咚买菜的身影，为了拉新各项补贴从未停止，似乎叮咚买菜的烧钱还要持续很久。

　　现阶段，线上生鲜配送遍地开花，大润发昨日就宣布线上订单中生鲜占比达一半。面对各路人马竞争，目前是生鲜电商最好的机遇期和窗口期，但社区小店、巨头商场都能对生鲜电商发展造成冲击，尽快跑出来尤为急迫。

　　获资本青睐生鲜电商遍地开花

　　5月12日，叮咚买菜本轮融资由软银愿景基金领投，高鹄资本继续担任财务顾问。至此，叮咚买菜D轮累计融资金额达10.3亿美元。天眼查显示，叮咚买菜共进行了10次融资，此前最近一次融资为2021年4月6日，融资轮次为D轮，交易金额为7亿美元。

　　关于D轮融资的策略方向，叮咚买菜方面回应，一方面，叮咚买菜将继续开发智慧供应链系统，使得供应链更透明、更可控，不断打磨数字化运营能力。目前，叮咚买菜销量预测整体准确率达到90%以上，热门单品预测准确率达到95%以上，滞销损耗率为1%。

　　叮咚买菜创立于2017年5月，作为一家互联网民生企业，致力于通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式，以技术驱动产业链升级，为用户提供品质好、时间快、品类全的生鲜消费体验。

　　据报道，截至目前，叮咚买菜已经完成十轮融资，并且还在不断补充资本弹药。此前有媒体称，叮咚买菜计划今年IPO。

　　在生鲜电商乃至线上零售的圈子里，入局者可为渐入佳境，资本青睐、业绩上升的事件屡见不鲜。

　　此前，高鑫零售有限公司召开2021财年业绩分析师大会，截至2021年3月31日止15个月，其旗下新零售品牌大润发线上业务占比达到24%，年度GMV将近300亿元，其中，生鲜商品约占线上订单的一半。

　　不仅如此，之前市场传出每日优鲜已向美国证券交易委员会秘密递交招股说明书的消息，并在4月22日宣布每日优鲜与京东到家达成合作，同时还将通过“物竞天择”项目同步上线京东。

　　疫情之后，国内生鲜电商也进入“大乱斗”模式，社区团购汹涌来袭，包括美团、滴滴、拼多多、阿里、京东等巨头系数入局。2020年2月，根据极光数据公布的数据，叮咚买菜年MAU增长率为89%，生鲜电商领域Top3排名变成盒马、叮咚买菜、每日优鲜，MAU分别达到了1719万、1454万、1030万。

　　大扩张中的叮咚买菜，遇上来势汹汹的互联网巨头，又将如何破局？

　　争抢新客户广告拉新不断

　　接近十年的经营时间，生鲜电商的窗口期也来临了。不论是即将上市的平台，还是业内新的进入者，市场仍旧处于激烈的竞争状态，企业上市并不代表着竞争的结束，新的从业者和商业模式会持续迭代。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，不同的消费模式对应着不同的消费者，电商平台一家独大的难度较高，拥有精细化运营能力的企业和平台才会有出路和更好的发展。

　　遍地开花的生鲜电商，仍旧处于烧钱揽客的扩张版图的阶段。

　　成立前两年，叮咚买菜一直蛰伏在上海；在取得阶段性胜利后，叮咚买菜便开始“南征北战”。去年疫情期间，生鲜电商迎来春天，叮咚买菜又开启新一轮大扩张。

　　仅去年11月的一个月内，叮咚买菜就新进入近10座城市，而今年，叮咚买菜已经扩张至29座城市。开城数量远超每日优鲜。

　　扩张版图阶段，新人福利似乎已经成为各家平台吸引用户的“不二法宝”。记者在叮咚买菜App中看到，用户在注册叮咚买菜后便能够享受新人福利。在新人专区可领取五张新人券，共108元，每张优惠力度由10元至30元不止，也可体验尝鲜价购买商品，优惠券中还包括一张30元的绿卡会员开卡红包。

　　叮咚买菜向记者表示，拉新补贴所消耗的资金为正常的营销用途。

　　平台吸引客户的手段可谓花样百出。据开曼4000报道，叮咚买菜靠着狼性的打法，基本完成了一二线城市的覆盖了，比如藏富于民的江浙沪，财大气粗的珠三角，而且成功培育了线上消费习惯，接下来下沉市场的扩张和打平单仓成本成为了叮咚买菜下一步关键打法，接下来继续展开。

　　此外，叮咚买菜推出了绿卡会员，绿卡会员权益中标示到：“绿卡会员每日可在绿卡会员中心选择并加购任意1款免费菜”，“上海、苏州、无锡、杭州、嘉兴、绍兴、深圳绿卡会员每自然月可获得6次免配送费权益”等。叮咚买菜官方微博在叮咚买菜四周年时也推出了绿卡超级联盟卡，并抽取粉丝赠送超级联盟卡。近期，新浪微博用户还反映在抖音上能够刷到叮咚买菜的广告。

　　独木难成林用户黏性需提升

　　生鲜产品的品类特点决定了：低客单价、高频、高用户黏性是其最基本的特征，虽然获得盈利比较困难，但毫无异问却是一个非常不错的拓客媒介。上述特点决定了作为平台方的叮咚买菜，其利润的获取必须另辟蹊径。

　　电商专家赵振营认为资本开始重点关注这一逆势成长的行业，目前是生鲜电商最好的机遇期和窗口期，随着生鲜电商的发展，用户端的数据化程度不断提高，未来向供应链扩展应该是它的重点发展方向。

　　庄帅表示，零售电商行业是资金密集型、劳动密集型的行业，叮咚买菜是有仓储体系的前置仓体系和配送体系的，对于资金有一定的消耗，除前置仓的竞争，叮咚买菜、每日优鲜、美团买菜等平台还涉及团购的竞争，线下的超市、社区的生鲜店，甚至是路边的小贩都让行业的竞争异常激烈。对于用户来说，面临的选择多，更使得平台不断强化自身的仓配体系、营销体系来增强竞争力。在平台竞争的同时，人们更看到了多业态模式并存的可能性。

　　不过，更多的可能性并不意味着生鲜电商发展能一帆风顺。电商专家赵振营认为与线下零售不同，互联网零售具备很高的顾客便利性，不同平台同一产品的比价成本基本归零，这导致了用户黏性和顾客忠诚度基本上失去价值，不单是叮咚买菜，其他的电子商务平台都会遇到类似的情况。

　　叮咚买菜的“自来水模式”有三个优势：一是极致便利，消费者不需要花过多时间等待；二是不依赖选址，这相较于传统零售商业非常依赖线下选址来说，更加灵活；三是前置仓模式可以实现全城覆盖，做到真正的普惠万众。

　　生鲜数字化是生鲜电商的基础设施，也是叮咚买菜一直聚焦的重点课题。叮咚买菜发挥互联网企业的技术创新优势，不断打磨更精细高效的数字化运营能力。

　　在供应链端，叮咚买菜坚持走向食材源头和农业产地，提高流通效率，严格把控品质，让消费者吃得更新鲜、更安全、更放心。叮咚买菜发展产地直采模式，深入云南、贵州、山东等生鲜原产地，投资建设多个“叮咚买菜合作种植/养殖合作基地”。

　　在遍布全国的直采基地支持下，叮咚买菜能够加强与上游的联动，结合消费者运营、大数据等能力，为上游农业输出种植养殖标准，让农民种出更适合市场的产品，把与上游合作关系提高到全局性、战略性的高度，在赋能现代种植业和养殖业、助力现代化农业建设和乡村振兴的同时，为构建叮咚买菜的供应链生态夯实了基础。

　　数据显示，叮咚买菜生鲜商品SKU累计超10000个，产地涵盖全球20多个国家和地区，商品大类包括优质蔬菜、水果、水产、肉禽等，85%以上源自产地直采：直供产地达到350个，产地直供供应商超600家。

　　据生鲜榜报道，今年，叮咚半成品自有品牌还创造了40%毛利营收，今年大力推广的“拳击虾”，研发过程中先是重金聘请了有20年从业经验的味型师，试吃了55620只小龙虾，调配出传统的麻辣、蒜蓉、十三香，后又结合时令水果等，研发出独有的荔枝、山楂、白兰地、螺蛳粉等各种“网红”风味的“拳击虾”。根据叮咚买菜快手菜负责人欧厚喜所说，“拳击虾”系列菜品的研发投入是“无上限”。今年叮咚将从源头直采、加工生产到冷链配送到家进行全面升级，旨在树立“商品做精、品类做全、场景做透”三个金标准，一扫人们对“冷冻半成品菜”的成见。

　　据业内人士分析道：前置仓几家争夺之战，甚至整个生鲜赛道之争，仍旧是未知之数，是否成功上市也并不是“定局”关键，农业现代一天不成熟，一天就不存在所谓“定局”，这是长达十年的过程。

　　群狼环伺，局势未明。叮咚激流勇进是果敢，但生鲜电商乃长久之战，后期的远航，仍离不开充足的“弹药”保障。