淘宝直播：开放亿级官方货品池，率先改革坑位费

　　4月28日，淘宝直播盛典在杭州举行，这是淘宝直播全年最重要的大会。大家除了津津乐道于来了哪些明星、主播，哪些主播/机构登上了领奖台，更关心的，还是淘宝直播作为直播电商行业的引领者接下来的规划与发展。

　　淘宝直播诞生于2016年，经历了3年的蛰伏探索，在2019年彻底出圈，加之年底因疫情原因出现的逆势爆发，根据《淘宝直播2021年度报告》显示，2020年，淘宝直播诞生了近1000个过亿直播间、9成新品牌开播、年度成交4000亿元。在动辄数亿元的成交额下，伴随而来的是数据注水、直播翻车等不同的声音。

　　今年是淘宝直播的第六年，泡沫散去，市场回归冷静，各项监管政策陆续出台，直播电商已进入专业发展的新阶段。站在2021年这个当口，阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德为淘宝直播选了一个新定位：回归。

　　回归电商的本质。

　　直播电商，顾名思义，直播是营销形式，电商才是本质，而其中“货品”显得尤为重要。

　　1.开放亿级官方货品池

　　在刚刚举办的淘宝直播盛典现场，淘宝直播宣布：向所有主播开放官方货品池，覆盖至少1亿件来自淘宝天猫平台的优质、多元的商品。

　　就直播带货而言，头部主播梯队往往具备组建专业选品队伍的能力，具备完善的供应链和售后服务；对于众多的中小主播而言，建立专业的选品团队显然不够实际，而一旦在选品上踩坑，将对消费者和主播自身造成双重打击。

　　官方建立选品池，组织选品会，由平台进行质量把关，对于新手主播、中小主播来说，无疑具有重要的意义。

　　2.率先改革直播坑位费

　　坑位费是直播行业的一个惯例。主播为一个品牌带货，往往会收取一笔固定的坑位费和按销售额比例提成的佣金。就在去年，某某明星直播翻车，收几十万坑位费一单未售出的现象时有发生。

　　用一位商家的话来说，这是一项逆天大改革。

　　之所以逆天，是敢于向行业惯例说“不”，而维护的是商家和广大消费者的利益，不可谓不逆天。

　　改革后的坑位费将不再“一刀切”收取，而是可以与销量直接挂钩、等比例结算的收费方式。淘宝直播推出的这项改革，可以让商家根据最终确认收货的销量，来等比例地支付主播坑位费，给商家带来更多保障，也让这一行业问题有望得到根本性解决。

　　3.店铺直播间化直播间店铺化

　　店铺自播将会成为接下来的重点。直播电商经过两年的爆发式增长发展，直播这一形式已经成为很多店铺日常经营中的一个重要环节，店铺自播为淘宝直播贡献了将近七层的GMV。

　　很多线下的商家和品牌曾经将淘宝或天猫店视作一家不打烊的店铺，直播火了以后，店铺将直播剪辑，作为商品卖点的展示，随时随地为消费者开展服务，这让主播导购也成为一项24小时的服务。

　　从行业来看，除了目前渗透率最高的服装行业，其他在过去更依赖于线下门店的服务行业也被搬上了直播间：

　　如家居行业，主播能帮忙判断风格、尺寸和搭配，直播间的3D样板间，也能给消费者提供更好的参考；医美行业在直播间开展AI问诊、主播推荐、线下核销等各项服务。

　　“直播是最前面、最光鲜的一面，直播平台则要着力解决冰山下面的问题。”淘宝直播负责人玄德如是说，平台除了要建立不同行业的准入标准和规范，也要关注消费者和商家行业发展的持续性。

　　直播从诞生至今，早已不是什么新奇的形式了，它不仅仅作为一种销售的渠道、消费的方式，如果能够创造商业价值的手段，为社会创造价值，这大概就是人们心中新电商、新零售理想的模样吧。