2020年来了，该如何做新微商

我们知道2019年微商行业亦喜亦忧：云集上市、TST纳税21亿，电子商务法实施，微商纳入电商范畴，摩能事件，中国微商进入合规期。微商整体稳健，略有下滑，5000万微商各阶层分化，层级微商、直播短视频卖货、社群团购卖货等分化明显。那么，层级微商还有前途吗？传统企业如何进入微商行业？本文将为想入局微商新零售的企业家们探明路径。

　　微商新定义：基于移动互联网、以人为中心的裂变式商业模式都叫微商；

　　新微商（微商2.0）：合规的、动销的、小而美的、情感温度的、交税的微商。

　　第一部分 微商新思维

　　一、新商业：以人为中心的商业模式

　　①商业模式的转变：颠覆了中国5000年只以商品低买高卖的商业模式。

　　②中国零售业的变革：目前是99%是以商品为中心，只有1%是以人为中心。未来三年，预测80%以商品为中心，20%以人为中心，即38万亿*20%=7.6万亿的市场。

　　③人商越来越兴起：微商、社交电商、直播带货、短视频电商、社群团购等兴起，以人为中心的商业模式越来越流行。

　　二、新零售：自零售

　　①自媒体一自零售

　　②自零售一机构零售

　　③自零售：微商、短视频直播，社群团购，蚂蚁雄兵的新个体创业者。

　　三、新电商：人电商

　　①网红带货

　　②短视频直播

　　③私域流量电商

　　四、新微商

　　①合规：交税

　　②动销：50%卖人（IP）， 50%卖货

　　③长期主义下的小而美：一年几千万流水，一年赚几百万，能赚10年

　　五、新创业

　　①C端思维一b端思维

　　②基于移动互联网：（微信互联网）裂变式创业

　　③不限于纯卖货思维：卖人、卖机会、卖情感

　　六、新实体

　　①有足够线上粉丝的实体都赚钱

　　②没有线上粉丝的实体都亏钱

　　③在没有积累一定量的线上粉丝前，不要线下创业　

　　七、新生活

　　①5G时代

　　②温度情感

　　③生活与商业融为一体

　　第二部分2019年到2020年微商新形势

　　一、2019年微商行业大事件

　　①电子商务法实施，微商纳入电商范畴

　　②摩能事件，中国微商进入合规期

　　③云集上市，TST纳税21亿

　　二、目前微商是増长与下滑？

　　①稳健发展，略有下滑

　　②大微商转型或式微

　　③小而美微商涌现：圈一批重度垂直精准粉丝，替这群粉丝盘一批货

　　三、5000万微商各阶层分化

　　①有个人ip：继续做层级微商

　　②网红气质的微商人：直播短视频卖货

　　③小白微商人：社群团购卖货

　　四、层级微商还有前途吗？

　　①层级微商还是占80%

　　②层级微商更具备人商模式，更裂变

　　③层级微商是一切社交电商及人商的内核。

　　五、微商人是否要做微商平台？

　　①社交电商平台的内核是微商

　　②保持自有粉丝池

　　③接受赋能

　　六、微商人是否要转型做社群团购

　　①社群团购80%是货，只有20%是人

　　②微商80%是人，20%是货

　　③社群团购是微商动销的好工具

　　第三部分传统企业如何进入微商行业

　　一、目前传统企业面临的中国卖货渠道

　　①线下零售：自零售

　　②电商：社交电商

　　③微商：层级微商　

　　二、传统企业：做不做微商，都要有微商思维

　　①以人为中心的思维

　　②裂变思维

　　③卖机会思维

　　④社群思维

　　三、传统电商渠道重要性

　　①好产品及线下柔性供应链是基础

　　②传统电商渠道（天猫拼多多京东）这些流量大海仍然要造船捕鱼

　　③微商成为是传统企业自有粉丝池及自有鱼塘捞鱼的渠道，是传统企业主要的现金流与盈利来源

　　四、传统企业做微商成功的标准

　　①微商思维

　　②好产品

　　③线下结合

　　④个人IP

　　⑤足够数量的代理团队

　　⑥强势能

　　⑦好运营

　　⑧有效培训

　　⑨裂变制度

　　⑩源源不断的粉丝来源

　　第四部分结语，中国微商的未来

　　微商已经走过第6个年头，社交电商也迎来茁壮成长新春天，最新消息：国家发文支持社交电商发展。

　　这是一个个体崛起的新时代，不仅是蚂蚁雄兵，更是人格IP即品牌的时代。

　　这是一个变革的时代，商业变革浪潮已经掀起。向左，是AI、无人零售代表的效率方向。向右，是微商为代表的社交方向。沃尔玛淘宝等货架式电商，不是商业零售的全部，温暧感性的微商、社交电商，正在掀起一场商业革命。