你的产品核心竞争力是什么?现在你可以回答出来吗?
如果你的产品要卖的好,你要具备什么条件?
首先你得有需求市场。其次你的产品让别人觉得物超所值,第三要建立信任。
就像你在天猫店里,同样一款产品,淘宝小店的价格是100元,天猫旗舰店是110元,你买哪个?
天猫旗舰店卖120,线下实体店卖180,你会去哪个买?
根据人性的需求去设计产品,才是有效的
好,那么有了产品,我们来看大家最关心的流量问题。
流量的来源有哪些方式?
1,靠你的营销推广(花钱买流量)
2,你主动去寻找(你招业务员去跑业务,你请客户吃饭,你微信里加人都是)
3,客户转介绍(你的产品好,人品好,服务好,客户主动告诉他们的朋友来你这里咨询和消费)
随着商业竞争激烈,以及传统互联网营销的红利期消失。
靠营销推广获取流量的时代一去不复返。
主动寻找精准流量,和激发顾客转介绍,才是获取流量的方向。
如何主动寻找流量?
在座的很多都是微信朋友圈微商从业者,还有一些是传统经营者,
流量——客户的来源问题一直是大家最大的痛点之一。
1, 吸引目标用户主动添加你的微信
2, 在有信任的前提下主动添加对方
这才是正确的方法。
有些人非常搞笑:来到群里一句话没有说就狂加人,打开他的朋友都是刷屏微商信息。
你遇到这样的人,是不是第一时间想拉黑?
这样的加人是无效的,因为对方很反感你。
你是抱着营销目的来的,我们每个人都讨厌被营销。
因为我需要别人先给我们价值,我们再考虑我们是否愿意为价值买单!你说是不?
那么寻求流量的三种渠道:线上,线下和好友圈
线上流量来源有什么好方法?
我教大家通过微信群吸引别人主动加你的两个方法:
第一:把自己变得专业。
具备某个领域的知识,加到很多相关的群。拉个小号进去提问,然后主号来回答
比如:有个月嫂公司问我如何吸引流量?
我让他加到本地的孕妇群,自己拉个小号进去,小号问一些关于孕期注意事项的问题。
他主号不遗 力的回答,显得很专业,带动了很多人提问他
在这些孕妇的心目中,他就是个专家,很多人咨询他
他还积极主动帮他们预约妇产科床位,推荐医生,在他们没有孩子之前就成了好朋友
这样打成一片了
准客户多了,你觉得生意还是问题嘛?
在我们深度触网内部的社群营销秘训群中这些方法都有指导
很多老司机都成了撩群大师,很多的群主主动邀请他们去做分享
我从去年三月份开始,从三个会员到现在的一万三千明会员,我的基础会员哪里来?都是我这样撩来的
现在我们很多会员用了这招,流量哗哗的
也许你能来到本群就是这样被他撩来的
前提——你i帧及变得有内容
内容哪里来?——在本群就可以学到
第二个群内吸引人加你的方法——发红包,
发红包不是傻发,有技巧的。
我试过,每天晚上21:00准时到一个群里发红包。
发个10元的,红包里加上:大家晚上好。
连续发1星期。每天雷打不动21:00发个10块的红包。
群里不断有人@我。
我第十天开始,开始在群里给群主发私包,果然如我所料,被其他人抢走。
引起了群里的人聊天,我一句话都没有说。
就是每天到点发一个红包。
最后数了一下,有5,60个人来加我。
我试过再主动加人,很好通过,因为群里的人对我印象深刻。
谁说死群没有价值?——用这两个方法就能炸活。
关键——群主还搞不清头绪。
被你圈粉给圈走了。
QQ群引流——
你可以到QQ群里搜索:老乡群,兴趣群,行业群等等。
这些都有价值的,怎么用?我后续告诉大家核心技巧。
还有就是自媒体和本地分类信息网站。
自媒体对于传统企业老板来说,有难度,但是写文章引流有效果。
分类信息网站——50%以上的分类信息都是不真实的。
特别是房源。
都是为了引起你打电话的兴趣,再和你聊。
我给一个健身房出主意,让他派业务员到58同城,赶集网发布二手健身卡转让信息。
一些想健身的人就打他们电话,他们三言两语勾引到自己的店里体验了。
体验了,就跑不掉了。
我表妹在老家做微商。做婴儿产品,纸尿裤等等。还有减肥产品
需要本地精准流量,问我怎么办?我给他一个建议:在58同城,赶集网挂二手产品转让信息——跑步机低价转让,宠物低价转让。
带来很多流量。
流量来源方式2——线下流量。
报名本地互动吧,参加那种100-200元一场的活动,提高自己的演说能力,站到台上分享,会有人主动加你。
以前有人去展会搜集名片,发现很多人不给他名片,很苦恼,我给他一个点子,收集名片的效率立马翻3倍。
什么原因——把头衔印成了采购经理。。。。
来参展的基本上是销售,销售喜欢销售吗?
销售只喜欢采购。
至于如何把他们变成客户?过几天讲到。
还有就是加入本地兴趣组织,在里面和别人打成一片,学会做人,非常有价值。
钓鱼俱乐部,自驾游俱乐部,驴友俱乐部。
在玩中建立友谊,获得人脉。
适合做直销,保险,装修,等等。最后是实体店。
本群的微商从业者,一定不要忽视了实体店的流量。
实体店因为有实体,顾客有一定的信任度,加上人流,是一个重要的流量入口。
那么没有实体店怎么办呢?
——我们很多老会员,就是掌握了社群运营的能力和技巧,现在在帮一些实体店老板做代运营、策划等等。
因为有了信任度,顾客的需求激发出来,店面的生意增加了,也附带卖了自己的产品和服务。
——两全其美。
很多人说加微信没有用——是因为你不知道后边怎么玩。很多实体店没有加顾客微信,或者加了之后不知道怎么用
结果流量白白浪费了,很可惜。
第三个流量来源:好友圈。
合伙人会和你一条心,你微信上有2000人,5个人就有10000人,
玩社群,种子用户基数很重要。
这就是我们一个非实体的老会员分享的案例,他在实践前先建立了团队,分工负责,同步发散
那么还可以请朋友转发。
大家记住,微信里最值钱的不是自己的朋友圈,而是朋友的朋友圈。
把自己打造成一个专业的人,做个海报,遇到机会,找人帮你发朋友圈,做个推荐。
如何让别人转发?要么对方欣赏你,要么你给对方好处。
最后一个是顾客转发。
当你成交以后,要想办法让顾客帮你裂变。
我给一个给小孩起名,看风水的人出一个点子
给一个小孩起名是500,他收到钱后,给了名字后,返100元红包,对方很感动,趁机让对方帮他发一个自己二维码的海报+话术
这样就有了源源不断的流量。
如果你是卖货的,也可以通过早期的返现,让顾客帮你发圈。
至于如何设计话术,如何设计海报,后边会讲到。
如果做了顾客社群——你让顾客帮你发很容易。
我们有个会员开母婴店的,群里有400多顾客,一次互动有300人帮她发,
直接带来10万销售额。
以上12种流量方式,不是说每个你都要去做,你只要把某一个方法,练到极致,就可以见效。
如果你看看就算了,那就没有办法了。
是不是有了流量就可以了呢?
当然不是,流量是赚钱的一个必要条件,还有其他的。
流量有了,你还要通过朋友圈打造个人形象。然后在朋友圈体现自己的价值。
这样加你的人,和你加的人,对你才有好感。
后续我和大家分享如何通过朋友圈打造个人形象,然后才能一呼百应