微商最新干活分享，客源、成交。

现在的微商还是在打鸡血式的搞公开课招代理，让代理商不停的升级拿货，甚至不考虑他们自身有多大能力，能卖多少货，只是一个劲的给你灌输你有多大格局就能成就多大的事情，然后再用所谓的几大系统来给你画蓝图。

在我看来，这是很不科学的，因为你的上家能成功的确实是靠这些方法，但是也不完全依赖这些方法，这与他自身的人脉、时机、执行力都有关系，所以导致你在使用相同方法的时候效果会大打折扣。

2015年开始，微商就面临着洗牌，大浪淘沙之后越来越多专业人士的进入，这个行业也越来越规范起来，越来越以用户为中心。现在的微商不再是卖货，而是卖“人”，也就是依靠个人标签去吸引和你同频的人一同为了共同的目标而努力。

1、学习——微商已经从粗放型转向精细型、专业型

对产品、对用户、对市场及竞争对手进行分析，这些都需要学习。微商虽然门槛低，但是要想做好却也没那么容易，需要你有一定的专业知识及技能。你需要去学习产品知识，了解目标用户，学习推广知识，还有动态发布及互动方面的知识。

前期不要想着能够瞬间就能卖掉很多货，赚到很多钱，而是先把自身的能力提升上来。当你能够一天添加100个精准目标用户，同时又能够很好的引导他们，彼此建立起一定的信任度，那卖货就是水到渠成的一件事。

2、客户定位——弄清楚谁是你的客户，你能做的客户是哪些！

即使是你的目标客户群，也不是所有的目标客户都是你的菜，要想精准，你必须要清楚他们是谁，他们在哪，怎么被找到，或者怎么找到他们！

第一种方法：以产品为导向寻找客户！这是最基础的方法。微商必须要熟悉自己的产品，半掉子是永远行不通的，至少目前不行。拿到一个最简单的产品，直接去分析她的客户群，应该是哪些人，比如你是卖护肤品的，补水的我们得针对20—40岁的女性去主攻，抗皱的我们得针对30—40岁的女性去主攻，修护细胞的就可以针对40岁以上的女性去主攻，当你把抗皱的产品推荐给一个20岁的女性的时候，就显得更费力。

第二种方法：以客户群体为导向寻找产品！因为你最清楚你自己身边的资源，比如说你是在家的宝妈，你身边最多的是宝妈，他们都有孩子，是不是可以给他们宝宝需要的玩具，奶粉……而不是去卖她们不是特别需要的男性保健品呢？如果你是一个大学生，给大学生兼职工作，卖流量卡可不可以？定位你的客户群体，满足他们的需求，微信只是一个关系的链接而已。

第三种方法：用数据来说话！你的团队是有经验来教你的，什么人群买什么样的产品，他们怎么做的，用精致的一到三招就够了！学一万招不如把一招用一万遍。

利用好工具来分析市场，比如百度指数，利用好微信，QQ，百度，这是国内最快的吸粉渠道。你到底会哪种渠道，取决于你的定位，你到底会什么？社交化媒体的手段是最快的，也就是你常常在做的加粉，群发，二维码分销..等等。

另外一个最重要的是：分析你的竞争对手！总有和你相同产品的竞争对手吧？他们是怎么做吸粉的呢？肯定有比你更成功的人，百度下他们的QQ，微信，朋友圈也搜索下，观察学习他们的方法，总有适合你的吸粉方法吧？他们是先招代理还是做零售？团队怎么管理的？哪些渠道他们正在操作？是QQ空间，还是百度，还是微信，还是微博？

第四种方法：领悟人性，站在更高的角度去分析产品客户群体之间的关系！产品是满足人性而设计的，是人的需求导向满足市场的。

客户的需求到底是什么呢？其实，归根结底，你的产品功能只有三个用途：

第一，解决人的问题，提供解决方案。比如想祛痘的人，用你的产品是为了祛痘保持美貌，而不是为了祛痘而祛痘！

第二，逃避痛苦，甚至是解决痛苦。肥胖的人减掉赘肉，更深一点的需求是什么？自卑心理？感情烦恼？是不是可以挖掘出你产品的痛点人群是哪些呢？

第三，缩短时间。人都是想快的，想快速成功，想一下就能做到，如果她原先的方法因为你的产品而缩短了改变的时间，要不要使用你的产品呢？站在人性的角度，必须要分析好自己的产品，利用了人性的哪点。其中两个维度最重要：利益，情感。

3、CRM（客情关系管理）

我们需要的就是把微信这个功能给使用好，去深度的分析用户的兴趣、爱好、心理共性及需求。然后针对目标用户所共有的一些点，不断的提供价值，与用户互动，打造用户的忠诚度，让用户信任我们，最终持续的购买我们的产品。

比如：面膜的用户，很多比较爱美、爱健身、爱旅行、有较强的好奇心、还需要休闲娱乐、喜欢关注一些八卦、对生活中的一些手工制作感兴趣等等。

那我们在安排发布动态的时候，就要针对上面提到的一些点，去策略的发布，每天都发布一些有趣的动态，如：保持身材需要吃的食物、需要做的运动方式。如用蔬菜自制一些免费的面膜。还有关于娱乐明星的一些八卦消息等等。这些都能够让你的好友去喜欢你，觉得你是一个有趣的人，随之会喜欢你这个人，这样就容易与你成交。

对已经购置过我们产品的老客户，我们要常常的去维护和他们的关系，没事多在微信上交流，增加大家的感情，树立感情根底也是营销成功的开端。这些事情看起来很复杂，但是做起来都要破费很大的功夫，我们只要兢兢业业的做事，诚信做人，才可以取得更多客户的信任。

微信号的定位主要包括三个方面：

身份的定位，你是谁；

• 功用的定位，你能提供什么样的产品或效劳；

• 目的粉丝的定位，需要吸引什么样的人来关注你。

4、引流

一、引流原理

我们现在都知道，要让别人关注，必须要有一个被人所认可的特长，不然别人凭什么要来加你？

所以必须要给别人一个加你的理由。这个理由可以是你长得漂亮、会P图、某个领域的专家、愿意分享、能给红包等，因为没有人会愿意花时间去关注一个不能给他带来帮助的人，而营销就像恋爱一样，要让自己被别人喜欢，我们需要把自己打扮的好看。

引流的原理和谈恋爱的原理是一样的，一个明星为什么很多人喜欢？可能因为她的演技、颜值、人品等等，这样才会有一群人愿意关注。而在这个互联网发展如此快速的时代，通过一些社交APP来展现自己的特色吸粉，也是能够销售出去产品的。

可能很多人没有技术、颜值、优势，但是你肯定有一个特长，找到自己的特长和专业，就肯定能够找到属于自己的粉丝人群。而如果这些优势都没有，那就只能学习网络营销技术了，这个技术需要大量的时间成本，因为这个时间是公平的，有钱的人没有时间，有时间的人没钱。

而追求成功的目标都是有钱有闲。不想花钱引流，就必须花大量的时间去学习，去执行很多别人不愿意做的事。比方说最简单的网上发帖，你一天发10篇肯定没人看到，那要是发100篇呢？这样坚持下去难道会没效果吗？只要认真去执行，其实一个方法就绝对会带来客源。

二、找客源方法

很多人往往追求的是那种迅速来很多粉丝的方法，比如一天吸几百人，这种方法吸来的人多数都是没有任何粘性的，转化率也非常低。我们要明白，我们加人是为了成交，成交才有利润。而光吸人过来是没有多少用的。

比如发红包，去各大社区发帖，说加你微信送红包，就这样，不断的在帖子下面自己留言置顶，让帖子有持续的曝光量。接着就是一天之类有500多人加。但是当通过以后，你会发现大多数人问你要了红包以后就把你拉黑。更有甚者，上来就要红包，你不给还要骂人。这种流量，给你来一万个又有什么用呢?

所以说，流量要精准的，而不要这种唯利是图的人。引流就是成为自媒体是一个长远并且低成本的路，但是这需要有持续的专业技能输出，关键点在于能否坚持。

一个文案，其实也是可以成为网红的，不断的在自己的社交平台上面分享如果写有吸引力的文案技巧，软文引流技巧等等，会吸引很多不会写文案的或者文学爱好者，这些人加了微信以后，通过朋友圈的影响是很容易成交的。这种流量对你的印象比较深，因为她知道为什么要加你的微信。所以其实方法很简单，关键是自己愿不愿意去做。

三、免费与付费的区别

免费的东西，除了免费，什么都不好，而付费的东西，除了付费什么都好。

免费的方法一般都需要花大量的时间，而且效果甚微，这也是为什么很多人做了微商以后赚不到钱的原因，因为不愿意去投资时间也不愿意投资金钱，这样怎么赚钱呢？

投入分为两种，一种是时间，一种是金钱。

时间怎么投入？投入学习微商，其实任何一个项目，只要死磕自己3个月，没有不成功的。每天多花时间去沉淀、学习，给自己制定一个成长计划，就肯定能够成功。

就拿做微商来说，花几块钱在淘宝买一套教程，然后把各大领域的专家的演讲都听一遍，该记重点的记重点，该背诵的背诵。一个月的学习和记录时间，你就可以成为一个微营销专家。然后去各大微商平台免费帮别人解决问题，说白了就是锻炼自己的语言表达能力，和尝试自己所学习到的经验。

然后一个月后，你就慢慢在这个平台有了影响力，因为你不断在帮助别人，别人自然对你认可。接着再去操作教程里面说的一些方法，然后去不断的尝试和执行。

如果作为一个普通人你想要逆袭的话，这种苦必须吃，因为你没有资源(钱)，你不能像别人一样，愿意花钱请专业的人做专业的事情。

而初期的创业者，或者想通过微商逆袭的人，你没有任何的资源和技术，你唯一的办法就是投资自己，用来学习提升。没钱没关系，还有学习的路可以逆袭，这就是微商之路。