地摊师傅与地摊徒弟的一天，老汪的独家微商摆摊秘笈

来不及解释了，我是老汪，今年22岁，职业，地摊男神。

老汪零零散散算下来也有几年摆摊经验了，生意时好时坏，尤其上半年，生意稍微差一些，我一边摆摊，一边抖音宣传自己，现在也是抖音界最火的地摊男神了。

老汪的生意很稳定，周中每小时卖100，周末每小时卖200，利润对半，春夏秋冬都差不多，过年时生意好些。早中晚都能找到还行的地段摆摊，一天下来，逢周中挣个五百、周末挣个一千不成问题。

老汪一年到头都卖衣服，老汪很庆幸是个杭州人，这里是全国最大的服装生产基地，找到好东西不难。老汪很尴尬身在杭州，把这个地方最不缺的衣服卖给当地人，比卖别的东西要难多了。老汪几乎摆遍了杭州的县区乡镇、大街小巷，紧邻的上海和江苏各县市也常去，一个人，一车货，方圆十万八千里内，经常朝出夕归。甚至长三角的多半城市也留下过汪老湿摆摊时的足迹。

老汪重视地段的选择，不爱扎堆摆摊。杭州最著名的夜市在吴山广场和大关，老汪却从没在那里摆过摊，他嫌那里的同行们生意竞争太大。老汪经常到一个陌生的县城，先花上两个小时将大街小巷绕一圈，再排列出看似不错的地段123，一个个尝试。老汪自以为,我找摊位的本事很了不起，经常能找到人流量一般、周围罕有摊、城管很少管但生意还不错的地段。

最近服装淡季，地摊也不例外，大多数同行生意也变差了。老汪没感到生意变差，我觉淡季，是不会做生意人的借口，老手只选优质的服装库存尾货，去PK市场上价格差不多的低端货。

比如短袖女装，老汪都大量吃进，这种明显是这两年积压库存下来的衣服，我超低价进，超低价出，利润率很低，却制造人气，带动别的利润高的货销售。在杭州卖衣服的地摊中，以前老汪的摊生意算好的，现在的生意算屌的。

小丽见到老汪地摊生意很好，想从老汪这里进货卖，老汪拒绝了。老汪不是不想批发挣钱，而是这种没摆过地摊的新手把我的货进过去，不会卖，反倒是糟蹋了我的货。

老汪要小丽先给老汪义务打三天工，跟着出摊三次，小丽同意了。小丽本也不想给人干活不拿钱，但小丽知道，跟老汪出摊几次，自己才能被领进门。

这是老汪与新手第二次一起出摊，三天前两人一起出摊过。老手告诉了小丽各种货的进价、卖价，常见的话术，有一多半时候是小丽在卖货，成交了不少，新手觉着没什么难度。

提前约好了时间，却遇上了热潮来袭，三十几度，相当于这个城市比较热的时候。一般这种天气老汪是休息的，天太热，老汪懒，况且，老汪愿意出去顾客也不愿意出去。但既然约好了，还是出摊吧，顺带考察一下小丽能不能吃得了这个苦。

老汪约小丽碰面后，路过了几个以往有地摊的地段，都没看见地摊，老汪感到不对劲，是天太热了吗？不像，摆摊人最能吃苦。最后到了以往摊很多的菜市场外围，却发现城管的车子停在了这里，本有不少摊的地方一个摊也没有。

小丽向朋友打了个电话询问，原来创建文明城市。老汪去问了问城管，确实是创建，前一天天刚大检查，不过他们不是管地摊的城管，是管违建的城管。两人周围转了几圈，没见到合适的地段，已选好2个备选方案，杭州的临安和余杭的乡镇，乡镇应该管的松。车刚开出没多远，看着一个卖白菜的出现在路口。毫不犹豫，老汪将车开到了对面的路口，开工，要是有城管来了再说。

摊子铺开，老汪一直忙着打电话，小丽一个人占着摊。1个小时过去了，老汪过来了，新手说，生意不行，就卖了50。老汪说：“我来了嘛,待会你就看到不一样了,好歹我也是个老江湖了。”小丽将信将疑。

接着，就是6个小时3700的销售，城管没来，毕竟是城郊。有几阵子高峰期还算火爆，其他时候，零散也有些生意。晚上老手有事，6点多收工了，挺可惜的，周五晚上是一周中最下货的时间之一。

闲下来时，老汪对小丽说,“我今天就教你三招”。

1、慢，成交要慢。

新手总是着急成交，着急收钱，生怕煮熟的鸭子飞了。老手不慌不忙，客户都很想买了，还会担心他因为多等两分钟而不买吗?纵有，有限。成交慢点，他钱掏出来也别着急收，摊上人才有机会越围越多。

小丽说：刚才那么忙，十几个人围着我要买东西，找你帮忙找不着。

老手说：“我就在一旁看着，我要来帮忙，成交速度肯定要快太多。本来10个人买东西如果你1个人卖要3分钟，就有3分钟一群人围摊的场面，这段时间更有可能更多人来围摊。要是我也帮忙，2个人卖就只需要1分半钟，更多人围摊的机会就小多了。真正赶时间的客户很少，确实赶时间我会出手的。”

2、屌，态度要屌。

小丽遇到来客时，总是客客气气，毕竟，客户是上帝的道理，小丽很熟悉。老汪遇到客户，总是在摆弄货，少有正眼看客户。要还价吗?对不起，卖不了。赶时间吗?前面还有几个人先来的，还啰嗦?你先去别家找，比过了再来。

老汪问小丽,知道“狗不理包子”的来历吗?前有个人，叫狗子，他卖包子时生意特别好，忙不过来，不理人，顾客看到一个摊生意好，总会想，是什么原因让他生意这么好?一般而言，无非两种可能，要么是东西好，要么是你销售水平高。你要专注于货物，顾客就会感觉“这不是一个好的推销员”，他会认为“你的东西真的好”。再举个例子，见过屈臣氏里的推销员吧，你什么感觉,“又想忽悠我钱包里的钱了”。

3、锚定。

老汪说：这个不易理解，但很管用，先有个映象吧。锚定，就是客户看到一个产品，联想以往的生活经验，对产品的质量、价格各方面因素的大致判断。一个开宝马卖假鞋的，尽管卖的是假货，但很多人会以为是真货。一个地摊，卖正品，虽然卖真货，但大多人还是以为卖假货。这就是客户通过豪车对产品质量的锚定。

再比如，市中心的超市，房租最高，经营成本最高，完全和郊区超市拼价格绝对拼不过。但要给客户感觉他家货便宜，怎么办?市中心超市卖牛奶、泡面这种大家都非常熟悉的产品，几乎是全城最低价，但其他大家不熟的东西，就要比别家贵的多。这就是客户通过熟悉产品产生对超市价格的锚定。

小丽定价，常常统一成本加一定比例利润。老手呢，会以顾客看到这东西会认为它值多少钱来定价。产品要好卖，基本要求是“人无我有”、“人有我优”、“人有我廉”。别人都有的东西，我哪怕不挣钱卖，也要卖的比别人明显便宜。别人没有的东西，我哪怕进价1块卖10块，也是市场上“最便宜的”，因为别人没有。

去锚定客户的产品，老手会选出顾客最熟悉的产品。这种产品最容易让客户形成心理价格。要客户产生什么样的感觉?不是“不贵”，不是“还算便宜”，而是“真他妈便宜”。

套装进过来35块，卖60块。同等的质量衣服，市场批发价在55左右，市场零售价至少也得90，只是因为积压库存而便宜，大家都熟，看到了这个，顾客锚定的价格，没有80、90，至少也有75。一看价，才60块钱。这么便宜。为什么便宜。我们开车来摆摊，就是走量清货，就是便宜，也直接说,就是今年积压的库存，只能便宜卖了，别的不谈这么便宜，至少比别家便宜得多。他会买吗?很少,他不一定想要这个。但是，他很可能买了，我别的进30块卖60的产品。

锚定质量，锚定价格，锚定功能，各种锚定组合，老汪最爱应用，这些小丽估计一时学不来。老汪觉得：任何销售技巧，都只是锦上添花，最重要的还是货好带来的自信。

老汪选择的货物，在市场上都算有一定竞争力的了。老汪唯一不爽的是，每每看到比他生意好的摊，都想去学习学习，却发现大多是卖假冒伪劣坑蒙拐骗的，就比卖假新百伦的，找托儿下套子的，生意比老汪好太多了。

老汪卖的东西，不谈东西多好，至少说，每个产品，老汪都是挑自己愿意买的才会去卖，老汪摆摊，为的是钱，但老汪爱财，取之有道。

小丽说一个人摆地摊，还是有些抹不开面子，感觉被别人指指点点的感觉，老汪觉得：地摊是我们初入服装，风险最小的模式，我自己做生意失败的时候，还回去摆摊，服装生意没有高下之分，只有赚不赚钱。

我们每个人的人生不可能一帆风顺，有成功，也有失败；有开心，也有失落。如果我们把生活中的这些起起落落看得太重，那么生活对于我们来说永远都不会坦然，永远都没有欢笑。人生应该有所追求，但暂时得不到并不会阻碍日常生活的幸福，因此，拥有一颗平常心，是人生必不可少的润滑液剂。

命里有时终须有，命里无时莫强求。不要去强求那些不属于自己的东西，要学会适时的放弃。也许在你殚精竭虑时，你会得到曾经想要得到而又没得到的东西，会在此时有意外的收获。

适时放弃是一种智慧。它会让你更加清醒地审视自身内在的潜力和外界的因素，会让你疲惫的身心得到调整，成为一个快乐明智的人，盲目的坚持不如理智的放弃。苦苦地挽留夕阳的人是傻人，久久地感伤春光的人是蠢人。什么也舍不得放弃的人，往往会失去更加珍贵的东西。适当的时候，给自己一个机会，学会放弃，才有可能获得。

现在的生意，一定要把客户沉淀的私域流量，地摊生意也是同样的道理，所以我们还得说说微商。

微商其实兼顾了客服和销售的岗位，要懂得把产品更好的销售出去，也要把客户服务好留下来成为老客户。成功的微商，一定是具备专业性、亲和力还有沟通技巧。

但是这些微商的必备，但是真正做的很成功的微商肯定是懂得筛选和把握成交客户的，让客户尽快成交。既然是充当销售的角色，那么你就要懂得主动出击。

客户主动找你的很少，你想让业绩有一个大突破，你要懂得如何主动出击。

主动学习

微商其实是互联网时代发展的产物，互联网时代变化很快，想要能在赚更多的钱，一定要不断学习。不主动学历，那么面临的后果就是你落后于时代，还在坚持老思维完全赚不到钱。出现这样的后果没人能帮你，能帮你的只有你自己。

微商要主动分享

微商一般下面会有很多代理，当你懂得某项技能或某个经验之后，那么你要及时的传达给你的代理，让你整个的团队都得到很好的提升，这样团队才能不断变强。

自己一个人摸索的成长很慢，可是当每个人都乐于分享，那么自然学习起来就更快了。还有就是一个人可以走的很快，但是一个团队可以帮助你走的更远，所以还是更多的要去依靠团队。

建立和客户之间的信任

微商很多时候把广告发布在朋友圈之后，就不去做任何的事情，坐等客户找你。其实这样的做法会把自己饿死，微商一定要懂得主动挖掘客户，找客户聊天，建立和朋友之间的信任。当你和客户成为朋友之后，自然成交就容易多了。

收集归纳客户信息

微商后续客户越来越多，难免会有客户流失。如果说能把客户信息收纳好，比如一些客户手机号、生日、喜好、特征，这些信息能帮助后期客户回访时快速找到话题。也能根据了解的这些信息，找到哪些客户适合转化为代理。

主动打开市场

其实微商最开始都是从熟人做起来的，很多都是熟人分享介绍更多的熟人，然后圈子越做越大。但是还需要去主动的拓展更多的陌生市场，不断的拓展客户群，这样成交的机会才会越来越大。如果能线上和线下结合最好，这样也能有更多的成交。

作为微商日常工作的重要组成部分，如何发朋友圈一直都是很多人困扰的事情。

甚至很多人业绩不理想的时候，需要聊的客户少，需要处理的订单少。发圈更是占了他们大部分的做微商的工作时间，他们往往不是在发圈，就是在找发圈的素材过程。

为了给广大微商提供一个系统的朋友圈发圈方法，老汪将系统地讲述关于发圈的一些知识。

1

两种发圈模式

在接触无数的微商，根据整体发圈想要达成的目的，我将大部分微商采用的发圈方式总结为两种：

第一种类型是自我营销型：这种类型的微商会注重的是个人形象塑造，产品和品牌放在次要的位置。

第二种类型是产品营销型：这类朋友圈是以产品销售为目的的，晒单，晒反馈，晒产品是朋友圈的常见内容，注重品牌和产品势能塑造。

这两种发圈的方式是存在冲突的，所以想要兼顾两种几乎很难。

自我营销，塑造IP的朋友圈，如果还想营销产品，发送同样多的产品内容，那么你多半就会彻底走上第二种方式的道路。

做产品营销，还想营销自己，那么你的任何形象，都是建立在一个微商销售的前提下，你营销自我的内容反而会格格不入，让你变得不可信。

在这两种朋友圈形式中，很多人会对第一方式过度迷信。事实上第一种发圈方式确实不惹人反感，但是这种好坏判断来源于其他人对朋友圈的阅读体验。对于微商经营者来讲，我们要从经营者的角度考虑，这两种方式其实都能派上用场。

2

了解通讯录好友成分

真正发好朋友圈，要学会根据通讯录好友的成分，制定发圈的规划。

就我本人来说，我的通讯录几千名好友中，绝大部分都是微商，如果我五分钟前看到的一条朋友圈消息，五分钟后再去翻，基本上要翻无数页。

而在微商行业，成为微商，并且做了一段较长时间的人，他的朋友圈肯定会加无数的微商好友。所以基本可以断言，他们的朋友圈其实和我差不多。

在这样的情况下，我如果想要达成营销的目的，选择第二种方式——刷圈，就是唯一的选择。

而对于不少微商新人来讲，在朋友圈通讯录人员很少，需要引流的情况下，如果他们也采用刷圈、刷产品的发圈方式，那么基本上会被现有的好友屏蔽殆尽，同时断送了加正常粉丝（非微商）的后路。

这种情况下，新人必须采用第一种发圈方式，以营销个人为主，产品和品牌植入为辅的方式，先塑造一个好看的朋友圈。

不难发现，无论是营销自我节制型朋友圈，还是营销产品刷屏型朋友圈，并没有高下之分，我们要根据通讯录好友成分来制定发圈模式，合理规划朋友圈，不要过分迷信其中任何一种。

3

一个微信当多个微信用

只发一套朋友圈只能照顾一类群体，想要兼顾多类群体，就要考虑进行分组，每一个好友群体发送一套朋友圈，这就是一个微信当做多个微信使用。

将微商群体分为一组，他们刷屏，你就做到比他们刷得更厉害，同时尝试将他们招募过来，让他们成为你的代理。

将非微商群体分一组，你就像彼此间是亲密无间的好友一般，不要让他们看到你刷屏的内容，把控好内容质量，塑造你的朋友圈个性。

将新加的人分为一组，这一组中，你就当自己是一个新人，重复你最初做微商时的铺垫工作。

将老顾客分在一个组，给他们晒产品功效，晒单，晒评论，提醒他们复购，那些讲产品功效的海报就不要让他们看到了。

将还存在疑虑的人，还在考虑的人分一组，可以做个活动，告诉他们，现在有优惠，赶快购买吧，不要让其他顾客看到就对了。

尽管这样分组发圈，多套朋友圈的方法会稍显复杂，会比较费时间，但是我相信这样的付出肯定是能得到回报的。

我们每个人，要清楚自己的能力，也许你现在做服装的实力，仅仅是摆地摊，那就不要好高骛远的去做商场做连锁，你口袋里就几万块钱。你不是你应该想的事情，我是你们的老汪，一个摆地摊过来，现在又很少摆地摊的人，当然我严格意义上肯定是一个微商，我尊敬每一个为了自己的梦想，努力拼搏的灵魂。