玩社群做微商，你也可以赚到100万

某小城市有一位朋友，他的本职是一家广告公司的老板，公司业务和农产品毫无关系。年底和朋友聚会喝酒，天南海北的神侃胡聊，聊到怎么在朋友圈卖水果的点子，越聊越兴奋，于是他接下来做了三件事件，成就了他每天10万的营收。

第一件事情是，他跑到本地的批发市场转了几天，详细的做了一个调研，把本地水果的批发行情和价格摸了一遍。

第二件事情是，他紧接着在城市中心以及社区周边的水果摊做起了详细调研，很快又掌握了水果摊和社区店的水果行情和价格。短短一周多，通过两次调查和分析，他几乎掌握了该城市水果批发和零售的市场行情以及价格。

第三件事情就是，他迅速开了一个微信公众号，然后编辑了一套文案，重点推荐了新疆阿克苏冰糖心苹果，他的定价和水果摊几乎齐平，但不同的是，他搞了一个不可拒绝的促销活动“凡是本城市的朋友，只要把该信息分享到朋友圈，每箱可以直降20元，而且送货上门，货到付款……”，结果这条信息迅速在该城市炸开了，公众号一天内增加了数万粉丝，当天订单量就猛增到数千。

经过半个多月，粉丝已经增长到10万。有了这次成功的经验后，他开始增加品类，并持续的搞促销。每天的流水从几千到几万，最高超过了10万。更为关键的是他赚钱了，靠两个多月的盈利就买了两部配送车，据说一年多就赚到近100万。

话说，这已经是两年前的事情了。这个案例仅供启迪思维和参考，不一定适合照搬照抄，因为今天的社群环境变了，玩法也变了。

我们看看朋友圈都是哪些人在做生意：

● 第一类是职业微商，刷朋友圈是他们的工作。

他们目的性和功利性纯粹而直接，以主动获取粉丝为主要目标，靠的是人海战术和“厚脸皮”精神，在社群和朋友圈里不谈理想不谈生活，直接推销产品，靠的是粉丝积累和购买运气。

● 第二类是内容高手，通过制造话题来推销产品。

他们不直接推销产品，而是以生产优质内容为核心，这些内容是专业理论或圈子精神或品牌文化等等，他们靠优质内容制造粉丝圈引力波，进而吸引更多粉丝关注和追捧，把推销产品（品牌）巧妙融合在内容生产中，此类以品牌创造者、社群创造者或网红大咖等居多。

● 第三类介于前两者之间。

他们没有那么强的功利性，但把卖东西作为一种生活态度，他们以表达自己的理想和态度为核心，边生活边卖东西，边卖东西边娱乐，他们不以追求大事业为目的，更在乎内心满足和生活状态。

我们再看看又有哪些群体在朋友圈卖农产品：

● 第一类是是生产者，他们有自己的种植地和产品。

从我的朋友圈来看，水果微商占了大半江山，他们活跃各大粉丝圈，结交各领域大咖和江湖好友，等到积累到一定的粉丝量和知名度，便开始卖货或发展代理（线上和线下）。他们的优势是掌握货源，但劣势是产品单一，不能满足客户的综合需求。另外产品相对初级，在市场上形成大流通，还需要进一步的分级、分拣和包装。

● 第二类是渠道商，他们有自己固定的销售渠道。

此类微商掌握一定的渠道，具有很强的销售能力，他们有的是自建电商渠道（微信公众号、APP、微店等），有的是自有线下商超或社区店，他们需要整合上游好的货源。他们的诉求是整合品类更多的优质货源，掌握一些高附加值的产品或者进口食品。

● 第三类是意见领袖，他们既没有产品又没渠道，靠的是号召力和整合力。

此类人群高雅点说是大自然的搬运工，他们都有一技之长，独具领袖魅力，他们一般是某些社群的创建者和领导者，他们有自己的行业态度和理论体系，掌握一定的话语权和流量分配权。

万事贵在尝试，说不准你也可以成为前面案例讲到的那位朋友，把喝酒的创意变为现实，赚个100万。

尝试前，我们需要理解现象背后的本质，微商和电商的最大不同是什么？是产品的链接关系不同。电子商务的链接关系是“商品到人”，即你先买商品，然后才有可能和店主发生关系。但微商恰恰相反，他的链接关系是“人到商品”，即粉丝首先认同你和信赖你，他/她才可能买你的东西。

董明珠一直强调过硬的商品、商品、商品，而雷军一直强调为发烧而生的社群、社群、社群，董明珠和雷军所构建的产品买卖关系不同罢了。虽说链接关系不同，但都掌握一个核心即过硬的产品，没有好产品做支撑，无论是董明珠还是雷军都不可能完成可持续的买卖，最终都不可能成全自己正向的商业生态。

无论我们多神通广大，首要因素是要有过硬的产品，好产品会说话，没有好的产品，每天谈尖叫，就是虚假高潮。社群是人的社群，不是商品的社群，人的社群关系决定了卖产品要先把自己卖出去。让粉丝认为你是值得信赖的朋友。发什么文字，配什么图片，以及表达怎样的经营理念或者生活态度，这是做好朋友圈生意的基本功。因为，粉丝（客户）大多数是通过你指尖上的文字和图片认识你、信赖你，请让我们一起做一位指尖上有态度、有温度的新农商。