微商怎么做内容营销?

微商,经过短短一年多的红利期,朋友圈营销已濒临困境,朋友圈资源的枯竭、消费者越来越理性、产品信息堆砌和不法微商带来的负面影响等都是原因。那么微商的出路在哪?前一篇文章里我提出:微商模式还会火下去,结合社交功能的精细化商业模式是将来小微个体的趋势,有很广阔的市场前景。那么作为技术资金都不如人的个人或者中小微企业的微模式要如何展开呢?——你得做一个有“品”的微商,学会内容营销!

你可以不精通技术;也可以不精通网络工具的运用,但是一定要懂得借助大平台和工具的力量可以让我们快速传播产品信息,建立品牌形象。所谓内容营销,专业点的解释是借助图片、文字、视频、影像等内容给潜在消费者传达企业、产品乃至个人品牌的核心信息、观念甚至是技术,以促进销售提升影响。泛一点来说,只要是内容挂帅的,就是内容营销。当然,既然标题冠予微营销三个字,还是重点说说微商的内容营销要怎么做,也欢迎朋友们添加我的微信:WarsonChung,跟我一起交流你的案例。

微商怎么做内容营销?
 

一、内容营销的核心是创作和创意

小到一篇朋友圈软文的个性化语言创作,大到打造全新的企业文化传播形式,可以说都是内容的创作。它可以依附任何载体,如网站、动漫、产品本身、电影、视频甚至手提袋挂历等等,但是离不开你的设计和创作。作为一名微商,你的主战场在哪里就要将这种核心的创意理念用上,对于个体微商来说,最常见也最省心的做法,就是借助网络为工具,以文字、图片、视频为载体来进行内容传播,门槛低,操作起来简单。

二、社交化和娱乐化将赢得粉丝

所谓社交化和娱乐化,其实就是从消费者潜在需求考虑打造互动需求点。比如,一篇个性化高质量的公众号推广文章,不需要过多的煽动,就能调动粉丝去点赞、分享和评论。这就是社交化和娱乐化的一种理解,再如现在火得不行的网络视频、盛大打造的游戏《龙之谷》《传奇世界》IP电影都是不同程度的内容营销形式。小微个体做不了大动作,小创意也完全可以获得成功。哪种方式适合自己,根据自身能力喜好而进行选择。

三、创意内容和形式要有针对性

内容是为产品和企业服务,那么就要求你从自身定位出发,首先要知道你想要什么,然后再制定方案,并找出潜在消费群体的核心需求和共鸣点进行“创作”。有些产品细分领域的公众号运营者,内容推送完全没有一点讲究,界面布局杂乱,今天推送一篇文章,明天推送一个搞笑视频,且大多还都是抄袭而来,试问又能起到什么效果呢?在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容,甚至是抄袭的内容,不但不能起到营销的效果,还有相当大的反作用。因此,要多琢磨产品受众群体的网络消费行为和心理。要如何做到针对性,华京网有大量微商的成功经验和案例可供你参考学习,或许能给你一些启发。

四、多平台渠道助推扩大影响

再次强调一点,大平台是微营销的重要工具和手段。在能力范围之类,完全可以借助多种平台渠道进行引流吸粉以扩大影响。内容营销的既然讲求创造和创意,那么就要选择变通,人群在哪里,就走向哪里。有人的地方才有生意,QQ空间、博客,甚至是一些草根网站,都可以成为你营销的工具。

五、最后,选一个经营内容的主战场

1、微博:是产品和品牌形象的高效传播途径,它的特点是辐射范围广且能做到即时传播。借助微博营销的案例很多,也是微商的发源地,网上的案例很多大家可以借鉴一下。

2、微信公众平台:优点是起点低,功能也在逐步完善。这也是我重点推荐的场所。理由不详述,用脚想也知道。

3、博客::可以是自建的网站型博客,也可以是各大平台的博客。但是自己建站对个人的准入门槛高,要有一定的建站经验和知识,且养成期较长,一般不适宜个人经营。

4、移动端应用:同样的要有一定的技术开发能力。对于个人来说更适宜使用第三方的社交型应用平台,功能完善,操作简便。

5、视频制作:从各大平台在视频领域的厮杀即可窥一斑而见全豹,视频制作简单,传播效率高,满足内容营销的娱乐化特征受众广泛,可自由选择载体。

总之,正如开篇所说,小微个体的朋友圈微商有其各种局限性,要想在微商道上走得更远做一个有“品”的微商,就得与时俱进不断学习各种网络平台工具的运用,熟练掌握内容营销,精细化运营才能走得更远。

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